Forbrugere i dagens verden får mulighed for at købe de produkter eller tjenester, du tilbyder, gennem en række forskellige kanaler. Dette vil introducere dig til en række udfordringer. Multi-kanal prissætning er en af de udfordringer, du bliver nødt til at håndtere. Af samme grund siger adskillige detailhandlere derude, at flere kanaler giver dem flere problemer at håndtere.
Prissætning på flere kanaler er noget, du ikke bør ignorere. Det er, fordi det kan bidrage meget til, at du har mulighed for at levere en bedre oplevelse til dine kunder.
At øge antallet af tilgængelige kanaler for dine kunder til at købe dine produkter eller tjenester er noget godt. Det skyldes, at du kan komme tættere på kunderne og hjælpe kunderne med at foretage deres køb gennem en kanal, som de kender. På den anden side vil du også være i stand til at øge antallet af salg, du genererer. Dette vil hjælpe dig med at nå alle dine omsætnings- og profitmål i det lange løb. Oven i det får du også den nødvendige support til at forbedre din kundebase.
Du skal dog sikre dig, at du arbejder med alle kanaler sammen. Det er her, du skal fokusere på lagerstyring og prissætning. Når dit sidste produkt af en bestemt bestand gennem én kanal, skal du sørge for, at den anden kanal bliver opdateret med det. Ellers vil du føre dine kunder til problemer. Ligeledes skal du også fokusere på priser. Du skal bestemme, hvordan du prissætter på tværs af forskellige kanaler, især når forskellige kanaler henvender sig til forskellige demografiske grupper. Folk, der bor i forskellige demografiske forhold, vil have forskellige forventninger. Derfor skal du lære, hvordan du bruger en flerkanals prisstrategi til at overvinde udfordringer forbundet med at tilbyde produkter til forskellige priser gennem forskellige kanaler.
Her er nogle af de nyttige tips, som du kan følge for at administrere differentieret prissætning på tværs af kanaler. Enhver virksomhed kan overveje at være opmærksom på disse tips for at få mest muligt ud af det i slutningen af dagen. Du vil forelske dig i det afkast, det kan tilbyde.
Den første metode, du bør overveje, er at blive klogere på din virksomheds konkurrenter. Du introducerer produkterne eller tjenesterne til et konkurrencepræget miljø. Folk, der leder efter produkterne og tjenesterne, vil bemærke, at adskillige leverandører er tilgængelige til at gå videre og foretage købet. Når forbrugerne vælger en sælger, vil de være særligt opmærksomme på priser.
Hvis forbrugerne bemærker, at din prissætning er høj sammenlignet med dine konkurrenters prissætning, kan du ikke forvente, at de går videre og klikker på dine produktlister. Det skyldes, at prisen er en af de vigtigste faktorer, som forbrugerne overvejer. Derfor bør du altid holde øje med dine konkurrenter og se, hvordan de styrer prisen. Du bør også forstå de forskellige prisniveauer, som dine konkurrenter administrerer sammen med produktsortimentet. Ud over det bør du også fokusere på forsendelsespolitikker.
Det er her, du skal tænke på at få mest muligt ud af din konkurrencemæssige intelligens. Du vil også kunne bruge nogle værktøjer, som kan bruges til at holde øje med konkurrenternes prissætning. Så vil du være i stand til at træffe passende foranstaltninger for at matche priserne.
Du er nødt til at finde på den vane at gentage pris regelmæssigt. Dette er en anden effektiv multi-kanal prisstrategi, som du kan følge for at sikre din overlevelse. Du bør dog sikre dig, at du får mest muligt ud af de data, der er tilgængelige for dig, når du træffer beslutninger om at omprise regelmæssigt. For eksempel skal du tage et kig på data taget fra dine konkurrenter og data taget fra historiske salg for at genprise.
Når du prissætter for ofte, vil du finde det en let opgave at følge med i den hårde konkurrence, du skal møde. Amazon er et af de bedste eksempler, du kan overveje her.
På tidspunktet for omprisfastsættelse bør du ikke bare udtømme avancerne, bare fordi du vil generere et salg. I stedet skal du tænke på at optimere priserne i henhold til de mål, du har defineret. Du skal træffe beslutninger baseret på mængden af lager, du har. På den anden side skal du også tage et kig på dit varemærkebillede, når du ompriser.
Du bør også prøve dit bedste for at holde ens priser på tværs af forskellige forretningskanaler. Dette kan være en vanskelig situation at håndtere. Det er dog værd at bruge din tid og kræfter på det. Så vil du være i stand til at drage fordel af handlendes vaner.
Når forbrugerne handler på tværs af flere kanaler, vil de bemærke, at du beholder den samme pris. Så vil du være i stand til at få kunderne til at træffe en beslutning om at købe uden at bekymre dig for meget om noget. Hvis du tilbyder et produkt til en højere pris gennem en bestemt kanal, bør du også tænke på at levere noget værdi med det. Du kan f.eks. levere hurtigere forsendelse, en gratis gave eller nogle loyalitetspoint til de kunder, der betaler en højere pris for at købe det, du tilbyder gennem en bestemt kanal.
Sørg for, at du fokuserer på disse multi-kanal prisstrategier og får det bedste ud af det. Så vil du være i stand til at optjene forbrugernes tillid og øge din virksomheds rentabilitet. Sammen med det kan du også overvinde konkurrencen. ZapERP Multi-channel Inventory Management software kan hjælpe dig med at administrere flere priser på tværs af dine salgskanaler og offline butikker.