Det er meget nemt at bemærke, at kunder foretrækker at købe produktbundling, da de foretrækker at købe to eller tre forskellige produkter én gang med de lavere priser som muligt. Chancerne er, at de kun har brug for én ting fra bundlingpakken. Men når de tæller prisen på hvert produkt, beslutter de sig for at købe dem i bundter.
Dette er den bedste chance for millioner af e-handel verden over. De udnytter dette fænomen. Disse e-handelswebsteder vælger normalt mindre populære produkter og kombinerer dem med de mest foretrukne, så de kan opnå højere profit. Veletablerede forhandlere kan bruge denne metode, efter at de omhyggeligt har beregnet, hvor meget fortjenesten de får ved at sælge produktbundt.
De fleste kunder foretrækker at købe bundtede produkter af visse årsager. De har en vis opfattelse af værdi, baseret på deres bevidsthed om produkterne. Loyale kunder har ikke noget imod at købe bundtede produkter fra deres yndlingsmærker. De beregner normalt prisen på hvert produkt først, når de sælges separat, før de beslutter sig for at købe dem samlet.
Under alle omstændigheder kræver kunderne også visse kriterier, før de beslutter sig for at købe bundtede produkter. Først overvejer de hvert produkts funktion. Når hvert produkt ikke kan støtte hinanden, er det sandsynligt, at kunderne ikke vil købe dem. Men stadig, nogle kunder betragter ikke funktionel værdi som deres vigtigste overvejelse. De tror måske kun, at det er dyrere at købe hvert produkt separat, så de foretrækker at købe bundtede produkter. Selv når de ikke har brug for nogen af dem!
Forhandlere er dog heldige, når de har loyale kunder, som køber et hvilket som helst produkt fra et lignende mærke. Selvom disse kunder aldrig tøver med at købe alle de nyeste produkter fra det samme mærke gennem årene, vil de heller ikke tøve med at købe en samlet pakke fra deres yndlingsmærke.
Folk tror, at de produkter, du sælger, er værdiløse. Det ser faktisk ud til, at folk vil betale mere for varerne separat, end de vil, når de er bundtet sammen. Men det er ret udfordrende for små eller nye forhandlere, hvor de virkelig har brug for at beregne den fortjeneste, de kan få ved at sælge to eller tre produkter inden for en pakke.
Det meste af tiden ønsker detailhandlere kun at sælge så mange produkter, som de kan, fordi de mener, at de får et højere cashflow. Der er intet galt med denne tankegang. Men nogle købere kan overveje det modsatte. Tilbudsjægere elsker bundtede produkter. Men budgetmindede kunder tænker nogle gange på en anden måde. De mener, at de medfølgende produkter er mindre i værdi, så de foretrækker at købe ting, som de kun skal bruge separat. De fleste af dem tror, at et af de medfølgende produkter kan være beskadiget eller ikke fungerer særlig godt.
Det er, når kunderne undgår at købe produkter fra forhandlere, som ofte tilbyder produktbundling. I disse dage tror kunderne, at prisen på de bundtede produkter øges i en vis mængde procenter, så forhandlerne stadig kan få fortjeneste. En sådan tankegang gælder dog kun for kunder, der værdsætter ’produktværdien’ i stedet for produktets pris.
Nå, forhandlere, her er nogle kriterier for at sætte prisen på dit medfølgende produkt. Først og fremmest skal du sikre dig, at du har alle omkostningerne dækket, før du opretter nogle produkter, der skal sælges i bundtning. Dette er især når din virksomhed stadig er helt ny. Du kan hævde, at større virksomheder gør på samme måde som dig. Men husk på, at de allerede drager fordel, selv fra deres laveste fortjenstmargener, fordi de allerede har så stor en volumen til deres sælgende produkter.
Nybyggede virksomhedsejere skal sikre, at de sætter den rigtige pris op for visse produkter med stor efterspørgsel. Alligevel skal de stadig foretage den nøjagtige beregning ud fra den realistiske indtægt. I dette tilfælde skal detailhandlere virkelig sætte konkurrencedygtige priser, i stedet for meget lave priser, kun fordi de har brug for flere købere. Det kan være nemt at tiltrække kunder i starten. Men når forhandlere får meget lav fortjeneste, kan de lide under et stort tab inden for flere måneder eller deromkring.
Det næste vigtige er at ’holde sig tæt på fjenden’. I dette tilfælde skal forhandlere lave en grundig undersøgelse af, hvordan konkurrenter tilbyder deres produktbundtning. Det er meget nemt for kunderne at foretage sammenligninger mellem to forskellige leverandører af lignende produkter. Nogle gange har de ikke noget imod at bruge en lille smule højere pris på at købe produkter fra de mere velrenommerede forhandlere. Dette er faktisk den virkelige udfordring for nye børn på blokken.
Hvad begyndere har brug for er prissætningssoftware. Sådan software fungerer meget godt til at indsamle data om prisen fra konkurrenter. Desuden tilbyder det visse standarder for prisfastsættelse, så detailhandlere kan tilbyde konkurrencedygtige priser blandt konkurrenterne.
Brug af software til at bestemme omkostningerne ved produktbundling er en stærk nødvendighed, selv for nybegyndere. Inventory Management System-software anbefales stærkt, da det ikke kun hjælper forhandlere eller købere med at samle produkter, men også andre vigtige opgaver, såsom overvågning af lagerbeholdning, sporing af produkternes tilgængelighed og mange flere. Ved hjælp af software kan forhandlere fokusere mere på produkterne, som er mindre populære, så de kan kombinere disse produkter med de bedst sælgende.
Sammenfattende kan softwaren undgå, at detailhandlere står over for en død aktie, der viser sig at være det værste mareridt. Desuden kan forhandlere nemt få fat i nye kunder, som måske aldrig tidligere har været interesseret i deres produkter. Med den rigtige taktik er det meget nemmere for detailhandlere at markedsføre deres produkter, mens de rydder lageret, før de tilføjer nye produkter. Se, hvordan du kan tilføje bundtede produkter.
Blandt de mest anvendelige produkter inkluderer bundling mad og drikkevarer, modeprodukter, husholdningsapparater, daglige plejeartikler og andre produkter, som kvinder bærer eller bruger konstant. Husk, at størstedelen af kvinder foretrækker at købe bundte produkter, selv når de ikke engang har brug for dem.