Det er den sidste store forhindring for enhver bilkøbsoplevelse. Du har allerede mødtes med sælgeren eller sælgeren af brugte biler. Du har afsluttet prøvekørslen. Alt er gået glat indtil videre, men nu skal du forhandle om prisen på bilen. Dun-dun-dunnn.
Vi forstår det, ideen om at gå frem og tilbage med sælgere om bilpriser er omtrent lige så lokkende som at træde ind i en boksering med Mike Tyson. Men du ved, hvad er sjovt? Kører hjem med en ny-til-dig-bil, som du kender du har et kup!
Uanset om du forhandler om en bil eller en ny sofa, siger Dave Ramsey, at der er tre regler at huske:
Når du kombinerer viden, tålmodighed og muligheder, vil du vinde forhandlingen hver gang! Og nøglen til succesfulde forhandlinger starter længe før du kommer ind i et værelse med en privat sælger eller træder ind i en bilforhandler.
Lad os dykke ned i nogle bilforhandlingstips, der hjælper dig med at køre grinende hjem fra øre til øre.
Uanset om du går ind i en forhandler eller mødes med en privat sælger, bør du være bevæbnet med så meget viden som muligt om den bil (eller biler), du ønsker at købe. Hvis du beslutter dig for at købe en Honda Civic, skal du lære alt, hvad du kan om Honda Civics. Det betyder, at du læser artikler om bilen, taler med folk, der kører i den, og får en idé om, hvor meget de er værd.
Kelley Blue Book eller Edmunds kan hjælpe dig med at finde et prisinterval at arbejde ud fra, når du forhandler med sælgere. Og det er så vigtigt at have disse oplysninger – hvis du ikke ved, hvad en bil er værd, betaler du måske for meget for den.
Besøg en håndfuld forhandlere og private sælgere, der sælger den slags bil, du ønsker, og få nogle tilbud på bordet at vælge imellem. Jo flere muligheder du har, jo mere magt har du i en forhandling. Du vil ikke føle dig lukket ind til at tage en dårlig handel, fordi du har andre muligheder.
Lad os sige, at du ser på to brugte lastbiler, der er i lignende stand. Den ene sælges hos en forhandler og den anden af en privat sælger. Efter at du har mødt den private sælger og sparket dækkene på lastbilen, siger sælgeren, at de vil have 9.000 dollars. Du fortæller dem, at du vil sove på det. Næste dag går du til forhandleren, og sælgeren siger, at de vil have $10.000 for deres lastbil.
Du kan fortælle dealeren:"Det er ikke godt nok", da du har et bedre tilbud på bordet. Måske vil forhandleren imødegå med et nyt tilbud, der er under $9.000. Hvis ikke, er det okay. Du kan bare gå tilbage til den private sælger. Uanset hvad, så vinder du. Det er styrken ved at have muligheder!
Når du forhandler om en bil, er det værste, du kan gøre, at gå i desperation eller have travlt med at få en aftale gjort. Det er sådan, du ender med at stirre på den bil i din indkørsel næste morgen og undre dig over, Hvad tænkte jeg på?
En bil er en af de dyreste ting, du nogensinde vil købe, så tag dig tid til at tænke det igennem. Vores nye Ramsey-bilguide kan hjælpe dig med at gå igennem ins og outs ved at købe en bil på den rigtige måde!
Er du nogensinde blevet følelsesmæssigt knyttet til en bil under prøvekørslen? Måske har du allerede valgt et navn til det i dit hoved? Vi har alle været der.
Men hør, lad dig ikke rive med af en bil, før du har skrevet under på den stiplede linje. Hvis du virkelig ligesom bilen, er du nødt til at tage dit bedste pokerface på og spille det sejt. For når først sælgeren får en snert af, at du er pladask for deres bil, har du allerede tabt. De vil forsøge at malke det for alt, hvad det er værd, fordi de ved, at du har købt bilen i dit hoved og sandsynligvis vil være villig til at bruge for meget.
Husk:Du skal være villig til at gå væk, hvis prisen ikke er rigtig, og det er svært at gå væk, når du er følelsesmæssigt investeret i en bestemt bil.
Den bedste måde at købe en bil på er med kontanter. Men har kontanter virkelig den samme kraft, som de plejede? I et samfund, hvor de fleste køber ting med et kort, er det et rimeligt spørgsmål. Men i et stadig mere "kontantløst" samfund er kontanter sandsynligvis endnu mere kraftfuldt som et forhandlingsværktøj end nogensinde!
Intet er mere stressende end at sælge en vare med en stor billet til en værdi af tusindvis af dollars og spekulere på, om personens check kommer til at springe, eller om deres lånegodkendelse vil komme igennem. Med kontanter fjerner du stresset fuldstændigt – det gør dit kontanttilbud meget mere attraktivt!
Folk bliver dumme, når de ser kontanter -rigtige kontanter. Det er følelsesladet. Det er visuelt. Det sender et budskab om, at du mener alvor. Så vær ikke bange for bogstaveligt talt at lægge pengene på bordet og sige:"Se, hvis du vil have disse penge i dag, du bliver nødt til at møde mig til denne pris. Hvis ikke, er jeg ude her." Selv i en verden med PayPal, Venmo og Apple Pay er det stadig alt om Benjamins!
Forhandling og konfrontation kan gøre enhver nervøs, og du ved, hvad mange af os gør, når vi er nervøse? Vi snakker for meget. Nogle gange er det bedste, vi kan gøre under en forhandling, bare at holde kæft !
Du skal blot sige, "John, denne pris er for høj." Så vær stille og se, hvor langt sælgeren vil tale selv ned på prisen. Når du taler for meget, kan du ende med at give mere væk, end du havde regnet med, så lad sælgeren tage det meste af talen.
De bedste forhandlinger er win-win-aftaler. Køberen vinder, sælgeren vinder. . . alle vinder! Der er en sund giv-og-tag involveret, og nogle gange går det ud over prisskiltet. Hvis en sælger ikke vil rokke ved prisen, kan du være lidt kreativ og bede sælgeren om at smide noget ekstra ind, så du accepterer at betale dem, hvad de vil have.
Hvis du og sælgeren tager bilen til en mekaniker, der finder et problem med bilen – måske skal den have nye bremseklodser, eller dækkene er slidte – er det noget, du kan bruge til enten at forhandle en lavere pris eller forsøde handlen.
Du kan sige:"Hvis jeg vil give dig 10.000 dollars for bilen, så vil jeg have, at du smider helt nye dæk i." Det skader ikke at spørge!
Når du leder efter en ny bil, glemmer mange mennesker at medregne én stor udgift:bilforsikring. Hvis du opgraderer til en nyere model bil eller lastbil, er der en god chance for, at du kan se et bump i, hvad du betaler for dækning.
Så når du er færdig med at forhandle om din nye tur, vil du gerne kontakte en af vores forsikringsgodkendte lokale udbydere (ELP'er). Vores ELP'er er uafhængige forsikringsagenter, som vil hjælpe dig med at få den rigtige dækning på plads og finde det bedste tilbud på bilforsikring. De bringer mulighederne til dig , så du behøver ikke gå på udkig efter dem!
Find din uafhængige forsikringsagent i dag!