Selve tanken om at prutte, uanset hvad du prutter om, skaber en knusende bølge af angst hos et overraskende antal mennesker. Og mens nogle personlighedstyper hopper på chancen for at indgå en aftale, undgår mange af os at forhandle for enhver pris.
Men forhandlingsevner kan læres. Og ved at vide, hvordan du forhandler, når du køber en ny bil, giver et tilbud på et hus, beder om en billigere kabel- eller internetregning eller planlægger et bryllup, kan du spare mange penge.
Sådan får du det, du ønsker, til den pris, du fortjener. (For teknikker til at forhandle praktisk talt hvad som helst, se Sådan prutter du om næsten hvad som helst.)
Udbudsmangel og høj efterspørgsel driver bilpriserne op. Gennemsnitsprisen på en ny bil ramte en rekord på 41.378 $ i august, hvilket er en stigning på 16% fra året før, ifølge J.D. Power. Bilproducenter har kæmpet for at fremstille nok biler på grund af mangel på computerchips og andre faktorer relateret til pandemien.
Ikke desto mindre er der måder at forhandle med nye bilforhandlere på, siger Ronald Montoya, senior forbrugerrådgivningsredaktør hos industrianalytiker Edmunds. (For strategier til at købe en brugt bil, se Sådan får du et godt tilbud på en brugt bil.)
Vær fleksibel med funktioner. På et afbalanceret marked er du i en bedre position til at forhandle dig frem til en bil, der har alle de funktioner, du ønsker, men det er ikke tilfældet i dag. Du kan dog få en aftale, hvis du er fleksibel med hensyn til muligheder. "Lige nu skal du måske være lidt mindre kræsen, hvis du vil forhandle en lavere købspris," siger Joe Wiesenfelder, administrerende redaktør på Cars.com. "Valg af en mindre populær farve kan også spare dig et par hundrede dollars," tilføjer han.
Sammenlign æbler med æbler. At sætte forhandlere op mod hinanden er en gennemprøvet taktik, siger Wiesenfelder, men før du begynder at shoppe rundt, skal du sørge for, at du ved, hvilket udstyrsniveau og hvilke muligheder der er dine must-haves, så du kan få sammenlignelige tilbud. "Spørg efter forhandlerens laveste ud-dørspris," siger Montoya. Bed også om en oversigt over gebyrer, og stil spørgsmål, hvis du ikke ved, hvad et gebyr er til.
Forhandle salgsprisen, før du taler om finansiering. Mere end halvdelen af en forhandlers indtægt kommer fra service- og finansieringskontrakter, siger Wiesenfelder, så forhandlerens mål er at sælge dig ikke kun en bil, men også et autolån (og andet ekstraudstyr, såsom en udvidet garanti). Hvis du planlægger at betale kontant for en ny bil eller få et billån fra en anden långiver, foreslår Wiesenfelder, at du ikke giver hånden om din betalingsmetode, mens du prutter om bilens pris.
Byd din bil ind hos den samme forhandler. At sælge din indbytning til den samme forhandler kan sætte dig i en stærkere position, når du forhandler om et køb af en ny bil, især på dagens marked. "Forhandlere råber efter byttehandel lige nu, da der er en enorm mangel på brugte biler," forklarer Wiesenfelder. Bonus:Hvis du bytter din bil ind hos en forhandler i stedet for at sælge den til en privat part, opkræver de fleste stater kun moms af forskellen mellem prisen på din indbytning og det køretøj, du køber.
Hader du at prutte? Lad en professionel gøre det for dig. Hvis du ikke er tryg ved at forhandle, kan du overveje at hyre en bilmægler, som opkræver et fast gebyr for at shoppe rundt og forhandle på dine vegne. Mange bilmæglere er tidligere bilsælgere, der kender faget indefra og ud. En bilmæglers gebyr koster generelt mellem $200 og $1.000, ifølge Autolist.com, men du reducerer typisk prisen på køretøjet med mindst det beløb, du betaler for tjenesten. En tjeneste, der ikke accepterer kompensation fra bilforhandlere på bagsiden, er nonprofitorganisationen CarBargains. For 250 USD for et køb af en ny bil eller 375 USD for en leasingkontrakt angiver du mærke, model og udstyrsniveau for det køretøj, du ønsker, og CarBargains handler med mindst fem forhandlere i dit område.
Boligkøbere har oplevet alvorligt mærkatchok det seneste halvandet år. Og fordi der fortsat er ekstraordinært høj efterspørgsel fra købere og akut mangel på boliger til salg, er boligpriserne stadig på rivende kant:Eksisterende boliger solgt til en medianpris på 359.900 USD i juli, op fra 305.600 USD i juli 2020, ifølge Landsforeningen af ejendomsmæglere.
"Medmindre et hus er voldsomt for dyrt, sælges boliger inden for få dage og med flere tilbud," rapporterer Adam Linder, en ejendomsmægler hos Northrop Realty, baseret i Rehoboth Beach, Del. Faktisk forblev boliger typisk på markedet i kun 17 dage i juli, siger NAR.
På en sælgers marked, siger Linder, skal købere bruge smarte taktikker, når de afgiver og forhandler et boligtilbud.
Giv et kontant tilbud. Selvom renter på realkredit er lokkende - den gennemsnitlige rente på et 30-årigt realkreditlån var 2,87 % i begyndelsen af september ifølge Freddie Mac - næsten en tredjedel af amerikanske boligkøb hidtil i år har været kontante handler, en Redfin undersøgelse i juli fundet.
At give et kontant tilbud kan være en vindende budkrigsstrategi. "Hvis du betaler kontant, har du et automatisk ben op, fordi sælgere leder efter sikkerhed," siger Linder. "Sælgere ønsker at være sikre på, at salget lukker, og kontantkøbere kan give dem det ved at give afkald på deres finansierings- og vurderingsbetingelser."
Tilbyd en tilbagelejeaftale. Med boliger, der sælges så hurtigt, kan sælgere, der sætter deres hus på markedet, før de køber deres næste bolig, blive lokket af et tilbagelejetilbud. En lease-back (eller rent-back) er en ordning, hvor nogen sælger deres hjem og derefter lejer ejendommen af den nye boligejer, typisk i op til 60 dage.
Vil du gøre dit bud mere attraktivt? Du kan tilbyde at betale for sælgerens forsyningsselskaber, mens de lejer ejendommen af dig – eller tilbyde en gratis tilbageleje, hvis du ved, at du står over for stor konkurrence.
Uanset hvad, skal du sørge for at opkræve et refunderbart depositum fra sælgeren for at dække enhver skade, som de forårsager på ejendommen, mens de lejer hos dig.
Bliv kreativ. "Vi har set en masse kreativitet fra købere på dette marked," siger Natascha Tello, en ejendomsmægler hos Keller Williams Realty i Miami. Nogle få strategier, som købere tilbyder, omfatter bortskaffelse af en sælgers møbler; betale for en sælgers flytteomkostninger; dækning af ethvert vurderingsgab; give afkald på et husinspektionsberedskab (undtagen større reparationer); og betale en del af en sælgers lukkeomkostninger.
Amerikanske husholdninger udbetaler i gennemsnit $116 om måneden for deres kabel- og internetregning, ifølge en nylig rapport fra doxo, en betalingstjeneste. Din regning kan nemt overstige $200, hvis du abonnerer på premium-kanaler og højhastighedsinternet. Den gode nyhed er, at du har måder at sænke dine kabel- og internetomkostninger på uden at opgive dine yndlingsprogrammer eller en hurtig internethastighed.
Sammenlign udbydere og planer. Selvom USA har mere end 2.800 internetudbydere, har de fleste markeder kun to eller tre, siger Ben Kurland, medstifter af BillFixers, et firma, der forhandler med tv-, internet-, mobil- og fastnetselskaber på vegne af forbrugerne.
BroadbandNow.com gør det nemt at sammenligne planer, priser og kundevurderinger for de internetudbydere, hvor du bor. Hjemmesiden viser også, hvad den gennemsnitlige internetplan koster i dit område. Alligevel er det en god idé at ringe til udbyderne for at diskutere deres planer og priser, fordi mange kabel- og internetselskaber tilbyder nye kampagner ofte.
Ring på en hverdag. Når du genforhandler din regning, anbefaler Kurland at ringe til virksomheden på en hverdag i løbet af eftermiddagen. "De fleste kunder ringer ikke i det tidsrum, så du vil få meget kortere ventetider," siger han. "Også har repræsentanter på seniorniveau en tendens til at arbejde på hovedskiftet, og de har en tendens til at være mere fortrolige med de seneste kampagnetilbud."
Tal med afbestillingsskranken. Bed om at blive tilknyttet virksomhedens afbestillingsafdeling. "Det vil tage dig til en fastholdelsesrepræsentant, og fastholdelsesrepræsentanter har typisk adgang til de bedste tilgængelige priser og kampagner," siger Kurland.
Joseph Supan, en senior skribent hos Allconnect, et firma, der hjælper kunder med at sammenligne internet- og tv-planer, siger, at det er vigtigt at forblive rolig og samlet. "Dræb agenten med venlighed," råder han. "I stedet for at sige:"Du har lige hævet min plan til en latterlig pris, og jeg vil gerne annullere min tjeneste," siger:"Jeg vil virkelig gerne blive hos din virksomhed, men min nye pris er uden for mit prisinterval. Er der noget, du kan gøre for mig?’”
Afvis det første tilbud. "Det skader aldrig at spille hardball," siger Supan. Oversættelse:Accepter ikke agentens første tilbud. Du kan ofte få en bedre aftale, hvis du skubber tilbage. Kundefastholdelsesrepræsentanter "har en liste over koder til kampagner, og deres mål er at fastholde dig som kunde til den højeste pris, de kan," siger Kurland.
Tilbyd at underskrive en langtidskontrakt. Hvis du ikke planlægger at flytte snart, så se, om din udbyder vil sænke din månedlige sats, hvis du underskriver en langsigtet kontrakt, såsom et toårigt abonnement. "Det er ret almindeligt at se en rabat på 10 USD pr. måned, når du underskriver en langtidskontrakt," siger Kurland.
Kan du ikke få en bedre pris? Bed om gratis frynsegoder. Hvis din udbyder ikke vil sænke prisen, foreslår Kurland, at du beder om freebies, såsom hurtigere internet eller seks måneders gratis HBO, men "mærk din kalender for, hvornår kampagnen udløber," siger han.
Tilkald de professionelle. Denne forfatter brugte BillFixers, som sænkede hans kabel og internet med en regning på $30 om måneden, hvilket sparede ham $180 over et år. (Virksomheden tager 50 % af, hvad den sparer forbrugerne i den reviderede aftales første 12 måneder.)
Med mange par, der reducerede bryllupper på grund af COVID-19, faldt de gennemsnitlige omkostninger ved et bryllup fra $28.000 i 2019 til $19.000 i 2020, ifølge The Knot. At trimme din gæsteliste er en måde at begrænse omkostningerne på, men det er ikke den eneste måde at spare penge på. Eksperter i bryllupsbranchen anbefaler disse forhandlingsstrategier:
Vælg en "off peak" dag og tid. Du kan ofte få en bedre pris, når du lejer et bryllupssted, hvis du gifter dig på en fredag eller søndag i stedet for en lørdag, siger Noelle Ahmad-Snedegar, ejeren af det Washington, D.C.-baserede bryllups- og eventplanlægningsfirma Lily &Grayson Events. På samme måde kan dit bryllup om eftermiddagen hjælpe dig med at forhandle en lavere lejepris.
Reducer bandet. Den gennemsnitlige pris for et liveband for en tre-timers reception er $4.000 plus et tip på typisk 10%, ifølge Brides.com. At gå med et mindre band sparer penge, fordi de fleste bands sætter priser baseret på antallet af "stykker", eller hvor mange bandmedlemmer, der optræder. (Se efter et band med medlemmer, der kan spille på flere instrumenter, siger Ahmad-Snedegar.)
Foretrækker du en DJ? De fleste DJ'er opkræver time for time, hvilket betyder, at du kan spare penge ved at oprette din egen playliste til ceremonien og cocktailtimen og kun hyre en DJ til receptionen.
Lej bryllupsprofessionelle, der lige er startet. Selvstændige bryllupsplanlæggere, dag-af koordinatorer og andre leverandører, der kun har et par års erfaring eller mindre, kan være mere villige til at forhandle, siger Joyce Scardina Becker, en bryllupsplanlægger og designer hos San Francisco-baserede Events of Distinction.
Skal ned på desserten. De fleste bryllupskager er prissat per skive, med nogle bagere eller cateringfirmaer, der opkræver op til $12 per skive, ifølge The Knot. Bestilling af en kage med mindre skiver kan sænke fanen. Det samme kan du bestille en lille udstillingskage til kageskæringen og have en pladekage i ryggen til at servere dine gæster.
Genbrug blomsterarrangementer. Par bruger i gennemsnit $2.000 på bryllupsblomster. For at spare penge foreslår Nicole Fauls Maitland, ejeren af Urban Allure Events i Chicago, at genbruge blomsterarrangementer. Placer for eksempel de blomsterarrangementer, du brugte ved din ceremoni, på dine spiseborde i receptionen.
Send din fotograf hjem tidligt. Overvej at få en fotograf til kun at skyde din ceremoni og den første halvdel af din reception i stedet for hele dagen. En anden forhandlingstaktik:Bed fotografen om at lave en gratis forlovelsesfotografering inden brylluppet, siger Maitland.