Vi ved alle, at en gylden sandhed i erhvervslivet, du skal markedsføre dig selv. Der er ingen vej udenom.
Men hvordan markedsfører du dig selv a) effektivt og b) uden at lyde snusket som fanden?
Det er et ret almindeligt problem. Markedsføring af os selv falder ikke naturligt for de fleste af os. Det kan føles falsk og uægte, selvom du ved, at du har et dræberprodukt.
Hvorfor ville nogen lytte til mig? Jeg er bekymret for at blive set som lyssky eller fidus. Hvis disse sætninger krydser dit sind lige nu, er du bestemt ikke alene. Men det er en stor vejspærring, vi skal tage fat på, hvis du skal få succes.
Den ubehagelige sandhed om at vokse en virksomhed er, at du bliver nødt til at blive fortrolig med at sælge dig selv. På den ene eller anden måde. Så hvis du kæmper for at vinde kunder og markedsføre din lille virksomhed, har vi lige sagen.
Dette er et problem, som Ramit selv kæmpede med i de tidlige dage. Da han var så bange for at sælge, prissatte han sine e-bøger til sølle $4,95 - mindre end fem dollars! Han er nået langt siden da han til sidst lancerede et produkt til $12.000.
Men hvordan overvandt han denne frygt?
Først og fremmest skal du sætte dig selv i tankerne på den, du henvender dig til. De fleste mennesker har ret travlt, uanset hvem de er. De bliver bombarderet af salgsmails og uopfordrede beskeder hver dag. Så hvordan skiller du dig ud?
Det hele handler om et subtilt mentalt skift. I stedet for at bede om noget, som alle andre gør, tilbud at løse deres problemer.
Da Ramit kæmpede med denne frygt for selvpromovering, fandt han en bog kaldet The Trusted Advisor. Det centrale budskab, han opfangede, var, at det er din pligt at sætte dine kunder først.
Måden at gøre dette på er virkelig at få at vide, hvem dine kunder er. Ved, hvad deres problemer er, forstå deres kampe. Når du har lavet din research og kender dine kunder godt, er det din opgave at give dem præcis, hvad de har brug for. Du kan beskytte dem mod de vage løfter og snuskede salgstaktikker, som andre smider derude. Du kan løse deres problemer.
Så se ikke kun på markedsføring, da du får noget fra dine kunder. Indram det i stedet, som om du forsyner dem med noget værdifuldt. Du beder ikke om tjenester, du gør dem en tjeneste.
Hvis du har det, de har brug for, ville det næsten være grusomt at fratage dem det.
Som Ramits mentor sagde Jay Abraham til ham, at du skal være krystalklar om, hvem du sælger til, og hvem du ikke er.
På den måde forsøger du ikke at overbevise nogen om at købe dit produkt eller din tjeneste, hvis det ikke er det rigtige for dem. Det ville være snusket.
Nogle mennesker vil finde din bog, dit kursus, dit produkt meget værdifuldt. Nogle vil ikke. Markedsføring til dem, der finder det værdifuldt, er ikke svindel, det er nyttigt.
At vide, at du ikke behøver at sælge til nogen og alle, giver dig fri til kun at fokusere på dem, du ved, at dit produkt er det rigtige for.
For eksempel forbyder vi nogen med kreditkortgæld at deltage i vores flagskibsprogrammer. Dem med gæld har stadig masser af gratis ressourcer at bruge, men vi er virkelig klare over, hvem disse programmer er til, og hvem de vil hjælpe mest.
Bonus: Klar til at opgive gæld, spare penge og opbygge reel rigdom? Download min GRATIS ultimative guide til privatøkonomi.At overvinde frygten for markedsføring er en stor del af at lære, hvordan man markedsfører sig selv effektivt. Det næste skridt er, hvor det virkelige arbejde kommer ind.
En del af markedsføringen af dig selv er, hvad der foregår under overfladen. Det handler ikke kun om cold calling eller reklamekampagner. Meget af det handler om at opbygge dit personlige brand og opbygge tillid. En stor del af det er at blive set alle de rigtige steder.
Ja, vi taler ansigt til ansigt, men også om sociale medier, blogs, e-mail marketing, netværk, at give interviews med andre publikationer. Disse klassiske metoder til at sætte dit navn frem er stadig solide taktikker og bør ikke overses.
Ja, alle kan skrive en blog. Men det, der adskiller succesrige marketingfolk fra alle andre, er, hvordan de gør det og hvor ofte.
Mød op i disse rum konsekvent, indtil du ikke længere behøver at præsentere dig selv. Bliv eksperten, go-to-personen i din niche, den person, der altid har svarene.
Halvdelen af dit job er simpelthen at dukke op og blive et kendt ansigt, men dit hovedjob er at dukke op bevæbnet med masser af værdi.
Gå over til LinkedIn, hop ind på Twitter, eller indlæs den Facebook-gruppe. Men ikke bare stå der.
Jeg vil vædde på, at du har de forbindelser, som du med det samme genkender, ikke? Du ved, de ansigter og navne, der dukker op hele tiden, selvom du aldrig har talt før. Du kan have 1.000+ forbindelser eller følgere og stadig genkende de samme 2-3 personer derinde.
Det er fordi de konsekvent møder op til samtalen, ikke kun for at poste deres tanker uden tanke, men for at tilføje værdi og indsigt.
Det er de mennesker, der møder op for at skubbe indhold ud, stille spørgsmål og engagere sig med andre på sociale netværk hver dag. Brug lidt tid på at analysere deres taktik og prøv at kopiere dem med din egen personlige flair.
Bonus: Klar til at starte en virksomhed, der øger din indkomst og fleksibilitet, men ikke sikker på, hvor du skal starte? Download min gratis liste over 30 gennemprøvede forretningsidéer for at komme i gang i dag (uden selv at forlade din sofa).Journalister og bloggere leder altid efter citater fra eksperter. At få dit navn og citat på en blog er en fantastisk måde at dele din ekspertise på. Det ser imponerende ud, og det er noget, du kan dele med dit publikum på sociale medier.
Foretag nogle undersøgelser af publikationer, der er relevante for din niche, og affyr et par e-mails til redaktørerne. Du kan blive afvist mere end én gang, men bliv ved med det, og forfin dine e-mail-teknikker. Ramit har nogle fantastiske råd om, hvordan man håndterer afvisning.
Bed ikke bare om et engangsinterview eller et gæsteindlæg. Fokuser på at udvikle relationer med mennesker i din branche. Opsøg publikationer, bloggere og andre redaktionelle kontakter for at udvikle et langvarigt professionelt forhold.
En god måde at få dit navn frem og opbygge troværdighed er at skrive godt indhold. Dette kan betyde, at du skriver masser af LinkedIn-indlæg af høj kvalitet, gæsteposter eller skriver på dine egne blogindlæg. Eller det kunne være alle tre.
At skrive godt indhold om din branche er en enkel, men effektiv taktik til at præsentere dig selv som en ekspert. Dette kan være med til at opbygge tillid og troværdighed.
Brug af disse marketingstrategier, mens du arbejder på din sælgende selvtillid, er grundlaget for at markedsføre dig selv med succes. At blive set alle de rigtige steder og sætte dig selv derude vil hjælpe dig med at opbygge et genkendeligt brand, som folk har tillid til.