Har du nogensinde bemærket, at 85 % af rådene om at finde dit drømmejob handler om jobsøgning? Hvilket er mærkeligt. Selvfølgelig er jobsøgning en vigtig færdighed. Men folk søger nyt job måske hvert andet eller tredje år. Vi går på arbejde hver dag. Hvad der er vigtigere end jobjagt er at finde ud af, hvordan man opnår store gevinster - som en forfremmelse eller en forhøjelse på $10.000 - på de job, vi allerede har. Så lad os tale om, hvad du skal gøre, når du har fundet dit drømmejob for at blive uundværlig på arbejdet.
Vi interviewede bestsellerforfatteren Dorie Clark om, hvordan man skiller sig ud på arbejdet, samt Pamela Slim fra Escape from Cubicle Nation at finde ud af deres tips til at skille sig ud og blive uundværlig på arbejdet.
Der er mange mennesker med gode ideer, men kun få bliver anerkendt som de bedste. Så hvordan er verdens bedste tankeledere nået dertil, hvor de er i dag?
Hvad gjorde forskellen?
I løbet af de sidste to år har Dorie interviewet mere end 50 topeksperter inden for en række forskellige områder. Hun har talt med alle fra forretningslegender som David Allen og Seth Godin til videnskabsmænd og byplanlæggere. (Og selvfølgelig IWT-grundlægger, Ramit Sethi!)
Det er tydeligt at skille sig ud er vigtigt for folk med deres egne virksomheder. Sådan tiltrækker du potentielle kunder og tjener penge. Men betyder det noget, om du arbejder for en anden?
Kort svar? Ja.
Sandheden er, at alt for mange medarbejdere har et snævert syn på deres job. De tror, det svære er at blive ansat. Når de først har erobret det, antager de, at så længe de arbejder hårdt, er de gode til at gå.
Det kunne selvfølgelig ikke være længere fra sandheden. Vi lever i en verden, hvor lønningerne er stagnerende. Virksomheder outsourcer alt, hvad de kan. Du skal gøre det krystalklart, hvorfor din arbejdsgiver har brug for dig om bord, i stedet for den billigste løsning.
Hos IWT har vi hjulpet tusindvis af mennesker med at finde deres drømmejob. Men hvis du vil beholde det job og udvikle det til en karriere, du elsker, er det vigtigt at skille sig ud og blive bemærket. For når det sker, begynder mulighederne at dukke op:forfremmelser, lønforhøjelser og nye opgaver, som du måske ikke engang vidste eksisterede.
Baseret på Dories forskning og undervisning for Duke Universitys Fuqua School of Business er her tre trin til at hjælpe dig med at maksimere dit drømmejobpotentiale og sikre, at din virksomhed forstår dit sande værd.
At skille sig ud betyder ikke, at du skal blive en verdensekspert på dit felt.
I stedet kan du blive en "lokal ekspert." Det betyder ganske enkelt, at du ved mere om et emne end andre omkring dig, i din virksomhed eller dit lokalsamfund. Det var, hvad Michael Leckie gjorde.
Michael er leder i et større analysefirma, og han blev kendt i sit firma for sin ekspertise inden for træning og udvikling. Da han startede, var hans viden minimal. Men han fordybede sig i at lære. Han delte, hvad han vidste, og begyndte at blive anerkendt for det. "Når du begynder at bygge dit brand i en virksomhed, er det et begrænset rum," fortalte han Dorie.
“Du behøver ikke at være den bedste i verden; du skal bare være den bedste der. Du kan være en stor fisk i en lille dam, og hvis du er den største fisk i det miljø, bliver du større og kan så begynde at gøre ting uden for organisationen.”
Bliv din virksomheds "go-to"-person om et bestemt emne. Det er lige meget, om det er coaching eller copywriting eller fede regnearkshack. At være den lokale ekspert gør dig mere mindeværdig og mere værdifuld.
Din chef vil ikke sige:"Jeg har brug for nogen til at overtage dette projekt." Hun vil sige:"Jeg har brug for dig, fordi du er den bedste."
Sådan kommer du dertil.
Lær dig selv. Du har identificeret et emne, som du er interesseret i. Men i de tidlige dage ved du måske ikke nok til at være en sand ekspert, selv inden for din virksomheds rammer. Så find nogen, der er, og lær af dem.
Lav en liste over de mennesker, du respekterer, og som du gerne vil lære af. Dette kunne være virtuelt (du kunne læse bøger eller tage onlinekurser fra eksperter) eller i den virkelige verden (Michael lærte tovene om coaching fra en konsulent, hans virksomhed havde hyret). De fleste mennesker udvider sig ikke, så hvis du henvender dig til en kollega og ønsker at lære - eller endnu bedre, tilbyde hjælp - vil de sandsynligvis være modtagelige.
"Joe, jeg forstår, at du underviser i en workshop om delegationsfærdigheder i næste uge," kunne du sige. »Det er noget, jeg rigtig gerne vil lære mere om. Ville det være ok, hvis jeg sad med? Jeg kan også komme tidligt for at hjælpe dig med opsætningen.”
Det er sjældent, at et tilbud om assistance bliver afvist - og det positionerer dig til at assistere mere formelt med den næste workshop og måske endda være med til at lede den næste, efterhånden som du mestrer materialet og vinder din kollegas tillid.
Vær ærlig om det, du ikke ved. Når de fleste mennesker forsøger at etablere sig som eksperter, puster de sig selv op. De lader som om, de ved mere, end de gør. Gør det ikke. Det kan give bagslag for let. At hævde mere ekspertise, end du har, kan permanent skade din troværdighed.
Hvis du er villig til at sige "Jeg ved det ikke", vil folk stole mere på dig, når du deler dine råd.
Tag Josh Kaufman som et eksempel. I sin første bog, Den personlige MBA , fortalte han om sin indsats for at "tjene" hvad der svarer til en handelsuddannelse ved at læse klassikerne i erhvervslitteraturen. Han positionerede sig ikke som en guru, men som en medlærer. Han behøvede ikke at være verdens ekspert på forhånd, for at folk kunne stole på ham og høre, hvad han havde at sige.
Lær andre. Uanset hvor vidende du er, vil ingen vide det - eller tro det - hvis du holder disse oplysninger for dig selv. For at udvikle et ekspertomdømme skal du være villig til at dele dine ideer offentligt.
Det er, hvad Google-ingeniør Chade-Meng Tan gjorde. Han begyndte at undervise i "Search Inside Yourself" mindfulness-klasser på Googleplex. Disse klasser førte til en bogaftale og international anerkendelse. Tænk over, hvilke klasser du kan undervise i, eller hvordan du kan vejlede andre rundt på kontoret inden for dit ekspertområde.
At blive kendt som ekspert i din virksomhed er en god start. Men hvordan gør du bogstaveligt talt dig selv uundværlig?
Det er, hvad sociolog Ronald Burt fra University of Chicago studerer. Han opdagede, at måden at blive uundværlig på er at forbinde grupper af mennesker, som ikke taler med hinanden, men som burde være det. (Grupper som salg og marketing, hovedkvarter og feltkontoret osv.)
Det lyder måske skræmmende, men en af mine venner, der arbejdede for et stort forskningshospital, fandt på en måde at gøre det på på kun en time om ugen. Hendes løsning? Hun ville invitere en anden person, i en anden afdeling, til frokost hver uge.
De fleste af os falder i hjulsporet med at tale med de samme mennesker hele tiden. Bevidst at gøre en indsats for at bryde mønsteret og dyrke nye forbindelser, kan have en dramatisk indflydelse på din karriere. Du vil høre om nye ideer. Du får hurtigere svar på dine spørgsmål. Derudover vil du møde mennesker, der kan låse op for nye muligheder.
Men hvordan begynder du at skabe disse forbindelser på en måde, der ikke er mærkelig? (For det ville det bestemt være, hvis du bare begyndte at invitere tilfældige personer ud.)
Det er vigtigt at starte med mennesker, du allerede er forbundet med, men gerne vil lære bedre at kende. Der er sandsynligvis mindst to eller tre af disse folk, og du kan sende dem en hurtig e-mail i stil med:
Odds er, hun vil sige ja, eller i det mindste give et anstændigt modtilbud, som at drikke kaffe i stedet.
Når du er startet med dine "varme leads", kan du udvide udad. Efter dit frokostmøde med Jenny, kan du sende hende en opfølgningsnotat.
Endelig, når Jenny har identificeret en person eller to, du skal møde, kan du sende en besked til dem.
Dette virker ikke altid. Nogle gange har folk travlt. Nogle gange vil de bare ikke være interesserede. Det er fint. Så længe du holder din besked venlig og ikke presser på, er det en fin gestus. De, der reagerer, er højt motiverede mennesker, der kender værdien af netværk.
Denne proces vil skabe en virtuel hær af ambassadører. Forestil dig at have blot yderligere 5 personer, der kender dig, forstår din ekspertise og ønsker at sprede ordet til andre. Det er en stor gevinst for din karriere, plus du vil møde nogle seje mennesker.
Du har opbygget et ekspertomdømme, og ordet er begyndt at spredes i hele din virksomhed. Nu er det tid til at tage det sidste skridt og blive bemærket af de rigtige mennesker.
Det var den udfordring, Chris stod over for. Som jeg beskriver i min første bog, Reinventing You , han var en hurtigt voksende leder i en teknologivirksomhed, hvis karriere pludselig begyndte at gå i stå. Han var ikke så bekymret, da han blev forbigået til en forfremmelse. Men da en anden mulighed kom og gik, indså han, at noget var meget galt.
Da han konfronterede sin chef, indså han problemet. Selvom han havde imponeret de mennesker, der arbejdede med ham, var forfremmelser en gruppebeslutning, der blev truffet af næsten 20 VP'er, og de vidste knap, at Chris eksisterede. Han løste i sidste ende sit problem ved at bruge en teknik kaldet "power mapping."
Dorie plejede at arbejde som talsmand for præsidentkampagnen, og de brugte ofte magtkortlægning i den politiske verden.
Ser du, der var fremtrædende personer, vi skulle påvirke - en guvernør eller en redaktionel sideredaktør, hvis støtte vi havde brug for, eller en stor donor, vi ønskede at rekruttere. Men hver anden kandidat havde samme idé. Disse nøglepersoner endte under belejring, hvor dusinvis af mennesker tiggede om deres hjælp. Vi var nødt til at skille os ud fra horden på en eller anden måde.
Power mapping var vores fordel.
Det viser sig, at den samme teknik kan bruges i erhvervslivet, som Dorie diskuterede i denne Harvard Business Review-artikel.
Begynd at oprette dit kraftkort ved at tegne et diagram af de mennesker, der betyder mest for din karriere - for eksempel din nye chef. Tegn derefter cirkler, der kommer ud fra hende. Hvem påvirker hende? Hvem lytter hun til? Måske er det hendes assistent eller økonomidirektøren eller lederen af hendes faglige forening. Her er et eksempel på, hvordan en ser ud:
Dernæst ranger dit forhold med hver af disse influencers. Hvem har du et positivt forhold til (de kender dig og kan lide dig)? Hvad med neutrale (de kender dig ikke) eller negative forbindelser? Du kan markere disse med + (positiv), – (negativ) eller ~ (neutral).
For Chris var det store problem, at kun få mennesker kendte og kunne lide ham (en positiv placering), og langt de fleste kendte ham slet ikke (en neutral placering). Den svage samlede score ville ikke give ham en oprykning.
Når du har fastslået, hvor du står, skal du begynde at spore dine fremskridt.
Vend negative forhold til neutrale. Hvis du har en beef med en, dit "mål" er tæt på, kan det skabe problemer for dig. Den person kan altid være en vejspærring.
Tag handling for at vinde dem. Hvis det er passende, så tag fat i dem. Undskyld for eventuelle tidligere misforståelser, eller udtryk i det mindste dit ønske om en ny start. Hvis der ikke har været en specifik hændelse, kan du bare prøve at være pænere. Hvis du gør en indsats for at smile og spørge dem om deres dag, kan det gå langt i retning af at fjerne tidligere fjendtligheder.
Du vil også gerne vende neutrale forhold til positive . Tænk på, hvordan du kan lære disse mennesker bedre at kende. Måske er det at invitere dem ud til frokost eller kaffe, eller at sætte sig ved siden af dem til møder. Du kan melde dig frivilligt til et projekt, de er involveret i, eller stille dem flere spørgsmål om deres liv for at finde fælles fodslag.
Endelig er det vigtigt at fortsætte med at pleje positive forbindelser . Gør status over, hvad du laver, og hvordan du opbyggede forholdet i første omgang. Bliv ved med at gøre mere af hvad end det er. Måske er det at spille på basketballholdet med dem. Måske hjælper du med tekniske tips, når de har brug for det, eller tilbyder altid at blive sent, hvis de har brug for et ekstra par hænder på et projekt. Uanset hvad der virker, så fortsæt.
Se på prøven Power Map. Det viser, at du har:
Målet med alle Power Maps er at forsøge at "niveaue op" dine relationer. Du vil have, at alle omkring den person, du håber, skal påvirke enten neutrale eller gunstige over for dig.
Det skaber en kraftig ekkokammereffekt. Dit mål begynder at høre dit navn regelmæssigt, fra mange forskellige mennesker, som siger pæne ting. Det viser, at du har noget unikt at tilbyde. De vil se, at du er mere værdifuld, end de var klar over. Det er, når de rigtige muligheder begynder at dukke op.
I Chris' tilfælde krævede det koncentreret fokus, men han byggede de forbindelser, han havde brug for, og vandt til sidst forfremmelsen.
Følgende råd kommer fra et interview, vi lavede med Pamela Slim, forfatter til Escape from Cubicle Nation og Arbejdsorgan . Brug disse tips sammen med tipsene ovenfor fra Dorie Clark for at blive virkelig uundværlig på arbejdet.
Pamelas første råd til at blive uvurderlig i dit job er at acceptere og overveje den feedback, du modtager fra supervisorer eller kammerater.
Hun indrømmede, at det at modtage feedback var en massiv indlæringskurve for hende, som har taget lang tid - hun plejede at hade det. Pamela var inden for træning og udvikling, hvor alt, hvad hun lavede, altid havde en evaluering knyttet til sig. Og inden for hendes personlighed som en slags perfektionist, ville hun få alle 5 ud af 5 for 40 personer.
Men to personer ville give hende 3 ud af 5 stjerner, og hun ville føle sig knust og knust.
Du skal indse, at mange mennesker, der giver dig feedback, simpelthen vil have, at du bliver bedre, fordi de holder af dig. Faktisk ville jeg være skeptisk over for nogen, der ikke giver dig feedback, fordi det kan betyde, at de ikke tager dit arbejde alvorligt nok. Så det er afgørende at lære at tage imod feedback.
Det er dog lige så vigtigt at sortere mellem mennesker, der er hævngerrige – mennesker, der kan lide at få folk til at vride sig – i forhold til folk, der rent faktisk ser potentialet, og hvem du er og er villige til at give dig hård feedback.
Lad os sætte et eksempel fra den virkelige verden på at spørge og modtage feedback.
Pamela ringede til Ramit i november 2011 og sagde:"Ramit, jeg vil gerne have et opkald med dig. Jeg vil have specifik feedback på disse områder af min virksomhed."
Hun detaljerede de nøjagtige dele af sin virksomhed, som hun ønskede feedback på. Så Ramit gennemgik sin virksomhed og gav hende feedback. Til sidst fortalte han Pamela, at hendes priser var for lave.
Hun var alt for værdifuld i forhold til det, hun opkrævede, og det påvirkede hendes brand negativt. Ved du, hvordan Pamela tog feedbacken?
Hun omfavnede feedbacken, fordi hun stolede på Ramit, og derfor bad hun specifikt om hans hjælp. Lær af Pamelas eksempel på at stole på, at personen giver dig ærlig, brugbar feedback. Internaliser derefter, hvad de fortæller dig, så du kan foretage justeringer og præstere bedre næste gang.
Lad os nu tale om at undervurdere os selv. Kreative mennesker har en tendens til at undervurdere deres arbejde, kronisk.
Vi spurgte Pamela, om hun kunne dele nogen personlig indsigt eller indsigt, hun havde fået ved at coache folk.
Da Pamela foretog et karriereskifte tidligere i tyverne, da hun arbejdede for virksomheder, huskede hun et råd, hun fik fra en, der hjalp hende til at tænke anderledes om at undervurdere sig selv. Pamela interviewede forskellige steder, og en kvinde spurgte Pamela:"Hvilken løn beder du om?"
Pamela sagde:"Nå, jeg har nok brug for noget i retning af $50.000. Det er nok ret godt.”
Kvinden fortalte Pamela:"Når det kommer til kompensation, især hvis du er en kvinde, skal du opkræve, hvad markedet vil bære, især i forhold til dine mandlige jævnaldrende." Og så, hvis du ikke er i stand til at finde ud af, hvad du skal gøre med de ekstra penge – kan du give dem væk.
Wow... Pamelas historie ramte hjem, fordi vi har lært, at en stor løn skal svare til, at du er en mere vigtig eller værdifuld person. I sandhed handler det ikke om det.
Lær hvordan du forhandler din løn her
At værdsætte dig selv i dit job kan tage mange former:
At finde dit drømmejob er et fantastisk første skridt. Men det er kun det første skridt. Hvis du vil trives med det, skal du skille dig ud. Det starter med:
Det er lige meget, om du er ansat eller iværksætter. At skille sig ud er ikke længere valgfrit. Den gode nyhed er, at selv den mindste handling bringer dig milevidt foran konkurrenterne.
Hvad er én ting, du vil gøre for at sikre, at andre anerkender dine sande talenter? Undervise i en mindfulness-time, som Chade-Meng Tan? Invitere en ny kollega til frokost hver uge? Begynd at spørge din chefs assistent om hendes liv en gang imellem?
Hvad vil du gøre i dag og i de næste 30 dage for at skille dig ud?
Hvad skal du gøre, når du har arbejdsgiveraktier i din pensionsordning
Du har lige mistet dit virksomhedsjob på grund af Coronavirus-krisen. Hvad nu?
Hvad skal du gøre, hvis du mister din sundhedsforsikring under coronakrisen
Brænder dit job dig ud?
Hvad er den bedste sundhedsopsparingsplan for dig?