Hvis du overvejer at sælge dit hus, er dette sæsonen. Priserne oplever normalt de største gevinster om sommeren, ifølge National Association of Realtors. Vejret er behageligt, hvilket skaber en ideel atmosfære til køb og salg af bolig.
Men at få den bedste pris og gøre det hurtigt kræver en sund strategi:
I sidste ende vil købere, ikke dig, bestemme dit hjems værdi. Det bedste træk er at forsøge at sætte dig selv i købernes hoveder, så du kan se dit hjem, som de gør, og prissætte det derefter. Sådan kommer du videre.
Det er forståeligt nok svært at træffe forretningsbeslutninger om et hjem, der rummer dyrebare minder.
Følelser kan gøre det svært at have et realistisk syn på dit hjems værdi. Planlæg at modtage rådgivning med et åbent sind og vær så objektiv som muligt.
Hvis du vil sætte din boligs pris ambitiøst, så sørg for, at det er den flotteste ejendom i dens prisklasse. Så før du angiver det:
Bliv bekendt med konkurrenterne ved at se ejendomme til salg på dit marked i din prisklasse. Gør dette flere uger, før du sætter dit hjem på markedet.
Bed en ejendomsmægler om en gratis sammenlignende markedsanalyse, hvor mægleren indsamler data om nyligt solgte boliger i nærheden i din prisklasse. Dette er dit hjems "sammenlignelige" eller "komper."
Hvis din agent presser på for en lavere pris, end du synes er berettiget, er det i din interesse at stille spørgsmålstegn ved og forstå årsagerne. Agenter har et incitament til at prissætte en bolig lavere for at sælge den, lave en kommission og gå videre til næste salg.
Agenter med integritet kan balancere deres behov med dine og kan forklare, hvilke strategier der fungerer bedst på dit marked. Det er vigtigt at finde en agent, du kan stole på. Indsaml anbefalinger fra venner og familie, og interview flere agenter i din søgen efter en pålidelig professionel.
Selvom du arbejder med en agent, er det en god idé at bruge de onlineværktøjer, der er tilgængelige for købere, for at lære alt, hvad du kan om dine konkurrenter. Dette giver dig ekspertise inden for dit marked, og du kan måske finde comps, som din agent gik glip af.
Vær særlig opmærksom på, hvordan konkurrerende boliger ligner din ejendom, og hvordan de er forskellige.
Hvis du ønsker mere præcision end en agents markedsanalyse, skal du hyre en taksator - en professionel, hvis opgave det er at bestemme markedsværdien af et hjem. Brug denne lokalisator på Appraisal Institute, som uddanner og certificerer taksatorer, til at finde en taksator i nærheden af dig.
Sørg for, at din vurderingsmand har masser af erfaring med boliger på dit marked og i dit nabolag.
Når dit hjem er i tip-top stand og klar til at blive opført, så giv dine venner og familie en rundvisning og spørg deres råd om priser.
Hvis du engagerer en ejendomsmægler, vil din mægler typisk holde åbent hus for andre mæglere og spørge, hvad de mener, prisen skal være. Den kollektive visdom hos ejendomseksperter, der kender dit marked, kan være værdifuld.
Du kender sikkert den tommelfingerregel i udsalg, der siger, at du skal undgå at bruge en pris, der ender med et nul. Nuller inviterer købere til at forhandle, lyder tanken. I stedet er ideen at afslutte en pris med f.eks. 9 — $239.000 (i stedet for $240.000).
Selvom dette er en velkendt salgstaktik, formidler 9'eren angiveligt bevidsthed og fremstår fast. For mange 9'ere i slutningen kan dog være afskrækkende - $239.999 ser bare klæbrigt ud.
En modsat tankegang siger, at nuller er nyttige, når man prissætter et hjem til internetsøgninger.
Her er tankegangen:At prissætte en bolig til $400.000, for eksempel, får den dobbelte eksponering, fordi ejendommen vil blive vist i resultater for internetsøgninger efter boliger til en pris mellem $300.000 og $400.000, og også i søgninger efter ejendomme mellem $400.000 og $500.000. Et hjem til en pris på 399.000 USD vises kun i søgeresultaterne for boliger til en pris på under 400.000 USD.
Har du for nylig solgt en bolig? Del din oplevelse i kommentarerne nedenfor eller på vores Facebook-side.