Da Kyle McCorkel var på jagt efter sin families næste hjem, vidste han, at eftersøgningen ville blive en kamp op ad bakke.
McCorkel var en ejendomsinvestor om dagen og var meget opmærksom på, hvor varmt boligbyggeri var, så da den perfekte ejendom kom omkring i oktober - et hus med fire soveværelser i kolonistil i Hershey, Pennsylvania - var McCorkel klar til at blive kreativ til at lave en aftale.
Det ville tilsyneladende kræve lidt ventetid.
"Deres ene betingelse var, at de fik tilbragt denne sidste jul i deres elskede hjem," siger McCorkel, ejer af Safe Home Offer. "Jeg forpligtede mig gerne. Jeg tror ikke, at mange købere er villige til at vente to til tre måneder med at bosætte sig og flytte ind i deres nye hjem." (Han har ret:Det typiske hjem tog kun 50 dage at lukke i september).
Alligevel blev idiosynkratiske boligejerkrav som disse stadig mere almindelige på 2021's ekstreme sælgermarked. Og den McCorkel stødte på? Det kan endda blive betragtet som tamt.
Det skyldes, at med rekordlavt boligudbud og stigende efterspørgsel efter købere, har sælgerne haft den klare overhånd i nogen tid nu. De fleste bruger den gearing til at indkassere. Ifølge en undersøgelse fra Realtor.com planlægger omkring 26 % af husejerne at opføre deres hjem i det næste år. Blandt denne gruppe siger mere end en tredjedel, at de gør det for at "udnytte markedet og tjene penge." Endnu mere sigende? Over 40 % planlægger at bede om flere penge, end de tror, deres hjem er værd.
Det handler dog ikke kun om overskud. Faktisk siger fagfolk i branchen, at nogle sælgere tog deres krav meget længere i år - og stillede nogle spændende spørgsmål i processen.
Som Ryan Dosenberry, ejer af Lakeshore Homebuyers i Michigan, udtrykker det:"Uden tvivl har dette år været det vilde, vilde vesten for fast ejendom. At sige, at det var en sælgers marked er en underdrivelse.”
Hvor vildt blev det dog? Her er de mest ekstreme sælgerkrav, vi kunne runde op.
Købe huset, også få et nyt kæledyr? Det var åbenbart en ting i år. Flere agenter har set sælgere inkludere lodne venner i deres boligsalg.
Ben Fisher, en agent hos The Fisher Group Park City Luxury Real Estate, havde en sådan sælger tilbage i februar - en opdagelse, han siger, gjorde ham "målløs et øjeblik."
"Fyren virkede fantastisk, og alt gik så godt, indtil han kom med det mærkeligste krav, jeg nogensinde har hørt," siger Fisher. "Herren havde en hund ved navn Jimmy, og han ville lade køberen beholde hunden sammen med huset."
Ifølge ejeren blev Jimmy - en venlig Golden Retriever - født i huset og havde en følelsesmæssig tilknytning til det. Selvom anmodningen i starten virkede som en udfordring, var Fisher til sidst i stand til at finde en dyreelsker, der var villig til at tage to-til-én-aftalen.
"Hun var glad for at have Jimmy som sit kæledyr," siger Fisher.
Selvom sælgere tydeligvis var ivrige efter at tjene penge på deres hjem i år, kunne nogle bare ikke skille sig af med dele af deres ejendom. Tag en sælger, der for nylig krævede, at de skulle beholde toiletsædet fra hjemmets primære soveværelse.
"Jeg troede oprindeligt, det var en joke," siger Perry Zheng, ejendomsinvestoren, der var på udkig efter at købe boligen. Selvom det ikke er påkrævet, er alt, der er knyttet til gulve, lofter og vægge, typisk inkluderet i et salg. Så købere kan (normalt) antage, at ting som køleskabe, spisestuelysekroner og, ja, toiletsæder er inkluderet.
Det var dog ikke en joke - og Zheng lærte hurtigt hvorfor. "Den havde en helbredsovervågningsfunktion, der sporede dit BMI, blodsukker, blodtryk og temperatur," siger Zheng, grundlægger af ejendomsinvesteringsplatformen Cash Flow Portal. "Den kom med et indbygget bidet og tørrefunktion, og for at toppe det hele var toiletsædet også opvarmet."
Han anslår, at det importerede sæde koster mindst 10.000 dollars. "Det er ikke underligt, at sælgeren ville tage den," siger han.
Andre branchefolk er stødt på lignende scenarier - dog ikke med badeværelsesarmaturer. Don Adams, general manager for Regional Foundation Repair, fik til opgave at fjerne et helt køkken- og entrégulvs århundrede gamle fliser, så ejerne kunne tage det med sig. Nicholas McMillan, ejer af Hire Realty, havde en kundekrav om at holde et træ fra baghaven. Det efterlod et "gabende hul", siger McMillan, og gjorde det betydeligt mere udfordrende at sælge boligen.
"Landskab er en stor bekymring for boligkøbere," siger McMillan. ”Det gjorde det ret svært at sælge stedet. Boligens funktioner og beliggenhed taget i betragtning, kunne den ellers have solgt som varmt brød.”
Andre sælgere fokuserede på økonomisk gevinst. De bad købere om at dække overførselsskatter eller sætte større indskud i penge for at vise, at de var seriøse omkring boligen. Nogle krævede flere penge i slutningen af forhandlingerne - ofte fra købere, der allerede tilbød langt over udbudsprisen.
"Markedet forvrænger, hvad den gennemsnitlige sælger mener er normalt," siger Mark J. Schmidt, en mæglermedarbejder hos RE/MAX Country New Jersey. "Det er bestemt stadig et sælgers marked, men mange sælgere har oppustede forventninger og urealistiske syn på, hvor langt de kan presse forhandlingerne."
Det handlede dog ikke kun om at skaffe flere kontanter på forhånd. Marina Vaamonde, en ejendomsinvestor og grundlægger af boligsalgsplatformen House Cashin, fik en sælger til at bede hende om at arrangere hans fire timers flytning – og dække flytteomkostninger.
Dosenberry, en investor i Michigan, var nødt til at købe en ejers håndlavede møbler for at fastholde handlen. På en anden ejendom nægtede ejeren (en "hoarder", som Dosenberry beskrev ham) at rydde ud i hjemmet, hvilket tvang Dosenberry til at gøre det selv.
"Det var næsten alt affald," siger han. "Huset havde skrammel nok til at fylde 10 store containere." Opgaven føjede ca. $6.000 til Dosenberrys omkostninger.
Huse sælges i det hurtigste tempo i mindst fem år - omkring 47 dage i gennemsnit (fra notering til accepteret tilbud) - og håbefulde sælgere har helt sikkert bemærket. Faktisk var nogle sælgere så sikre på, at deres hjem ville sælge, at de enten begrænsede fremvisningerne kraftigt eller afviste dem helt.
Steve Johnston, administrerende direktør for Ideal Agent, en national discount-ejendomsmæglerservice, siger, at en af hans agenter stødte på en sælger, der kun ville tillade købere på ejendommen mellem kl. om lørdagen - kun et vindue på to timer. Ifølge Johnston var deres tankegang:"Bring alle købere igennem i disse tider. Vi ved, at det vil sælge, så vi ønsker ikke at blive generet.”
Glenn Phillips, administrerende direktør for Lake Homes Realty, en multistatsmægler med fokus på ejendomme ved søbredden, havde et endnu mere ekstremt eksempel.
"Sælgeren nægtede alle personlige fremvisninger og krævede, at alle tilbud kun var baseret på den skriftlige beskrivelse og billeder," siger Phillips. "Billederne var ikke af god kvalitet, huset var gammelt, og det var rodet. Vores køber gav den videre.”
Sælgere brugte også deres løftestang til at trække transaktioner ud eller købe mere tid i deres hjem (ligesom i McCorkels julesag).
Bare spørg Shmuel Shayowitz, præsident for Approved Funding - et realkreditinstitut uden for Teaneck, New Jersey (et af vores top 10 bedste steder at gå på pension i år - en spin-off af Moneys årlige liste over bedste steder at bo).
"Jeg fik en sælger til at bede køberen om at lukke huset og give dem lov til at blive der lejefrit i 45 dage," siger Shayowitz. "Jeg havde også en sælger, der var villig til at acceptere et tilbud - over udbudsprisen, selvfølgelig, men det var betinget af ingen fastsat lukkedato. Sælgeren ville have op til seks måneder til at lukke, men kunne lukke med så lidt som 30 dages varsel, og køberne skulle være klar i begge ekstreme tilfælde."
Overraskende nok var køberne enige, og da sælgerne endelig var klar til at lukke - tre måneder inde i kontrakten - forårsagede det en "stor kamp" på finansieringssiden, siger Shayowitz.
Det er klart, at sælgerne havde fordelen i år. Spørgsmålet er:Bliver 2022 mere af det samme?
De fleste prognoser forudser endnu et stærkt boligmarked i det kommende år, men sælgerne har muligvis ikke den magt, de har haft de sidste 12 måneder. Priserne forventes at stige - dog i et langsommere tempo end i år, og lager og byggeri forventes også at stige.
Af disse grunde siger Phillips, at boligejere skal være forsigtige med at sælge deres hus "baseret på, hvordan de har det med det, i stedet for markedsdata."
Som han udtrykker det, "Ingen mængde markedsføring kan overvinde et groft overpris hjem."
© Copyright 2021 Ad Practitioners, LLC. Alle rettigheder forbeholdes.
Denne artikel dukkede oprindeligt op på Money.com og kan indeholde tilknyttede links, som Money modtager kompensation for. Meninger udtrykt i denne artikel er forfatterens alene, ikke dem fra en tredjeparts enhed, og er ikke blevet gennemgået, godkendt eller på anden måde godkendt. Tilbud kan ændres uden varsel. For mere information, læs Moneys fulde ansvarsfraskrivelse.