Når du ønsker at købe en ny bil, er en af de største faktorer prisen. Det er dog kun et område, der virkelig påvirker din mulighed for at købe bilen. Derfor vil bilsælgeren sjældent selv nævne prisen, hvis du bemærker, næste gang du er på en bilforhandlers grund. I stedet vil han tale med dig om finansieringsvilkår, handel med værdi osv. Ser du, alt er til forhandling, og en bilsælger vil tweeke hvad som helst for at få en aftale i stand. Her er hvad du behøver at vide ud over prisen på bilen.
Det første du skal tænke på ud over prisen på bilen er lånevilkårene. Hvis du kigger på lån til bilbog, skal du virkelig forstå, hvad du betaler for. Du kan se, forhandlere vil forsøge altid at få lånet til at fungere til dine månedlige betalinger, hvilket måske ikke altid betyder gode lånevilkår.
Nogle almindelige kneb er:at kræve meget i forvejen, at strække lånet ud til 60 eller endda 72 måneder eller at opkræve højere renter for at tage højde for risikoen. Disse tricks kan faktisk få dig til at betale mere samlet for køretøjet end andre finansieringsvilkår.
En anden almindelig taktik, som bilforhandlere vil bruge, er at forhandle om prisen på din handel ved at lave en "pakkeløsning". I denne forstand vil forhandleren hæve eller sænke prisen på dit bytte for at få prisen "ud af døren" til at fungere for dig og dem.
For at undgå dette skal du først fokusere på prisen på bilen, og aldrig nævne, at du har en byttehandel. Så, når prisen er endeligt fastlagt, skal du forhandle ombyttet separat, selv i en anden transaktion efter behov.
Endelig vil forhandlere altid forsøge at indsende andre frynsegoder for at forsegle handlen - såsom detaljering, gastanke, rudefarve eller endda garantier. Forstå, at nogle af disse altid bør være en del af en ny bilaftale, mens andre, som garantier, måske ikke engang er nødvendige. Kend altid værdien af, hvad du får, når du diskuterer disse andre frynsegoder.