Velkommen til den tredje Q-and-A session med fokus på marketing for revisorer... med Amanda C Watts

Sp. Hvorfor skulle revisionsfirmaer generer sociale medier, især når så meget forretning kommer fra mund til mund? Jeg bliver ofte stillet dette spørgsmål.

A. Mund til mund og henvisninger er en fantastisk måde at fodre din regnskabspraksis på i dens tidlige dage. At generere henvisninger gennem hele din salgsproces er et must for tilbagevendende forretninger ... men at stole på henvisninger alene vil kun resultere i uforudsigelig kundehvervelse.

Derfor skal du skabe en marketingmotor, der genererer kundeemner og tiltrækker kunder af høj værdi.

Sociale medier er en taktik, der er et vigtigt tandhjul i denne motor. En ting du skal indse er, at markedsføring på sociale medier er ligesom fitness. Det skal være hyppigt, resultaterne sker sjældent på kort sigt, og ingen andre kan gøre det for dig.

Men da 70 procent af din salgsproces udføres, før nogen kontakter dig og taler med nogen i dit firma, skal du være synlig online.

Det betyder, at du skriver regelmæssigt i form af blogs og artikler

At blive vist på podcasts og som foredragsholder ved begivenheder

Afholdelse af dine egne begivenheder eller webinarer

At have en måde at få folks interesse med en blymagnet

Og intet af ovenstående vil blive set eller hørt af kundeemner, hvis du ikke har en måde at komme foran dem i hobetal.

Derfor er sociale medier et vigtigt tandhjul i din marketingmotor.

• Du skal bruge sociale medier for at være synlige.
• Du har brug for sociale medier til at dele dine tanker og indsigt
• Du har brug for sociale medier for at opbygge relationer med ideelle kunder
• Du har brug for sociale medier for at tiltrække joint venture-muligheder
• Du skal bruge sociale medier for at dele dine begivenhedsoplysninger
• Du har brug for sociale medier for at få folk til dit websted
• Du har brug for sociale medier som socialt bevis for dem, der er blevet henvist til dig
• Du har brug for sociale medier for at opbygge dit personlige brand
• Du har brug for sociale medier for at opbygge dit virksomhedsbrand
• Du har brug for sociale medier til at besvare folks spørgsmål
• Du har brug for sociale medier for at undersøge idéer
• Du har brug for sociale medier for at undersøge dine konkurrenter
• Du har brug for sociale medier for at dele casestudier og vidnesbyrd
• Du har brug for sociale medier til at dele, hvad der foregår bag kulisserne i din virksomhed

Listen er uendelig. Derfor skal din tilgang til sociale medier være struktureret, og du skal være klar over, hvorfor du vil bruge det i dit revisionsfirma.

Er det til leadgenerering, brandsynlighed eller noget andet? Uanset hvad dine mål er i din virksomhed, skal du være på sociale medier for at nå dem.

Vi ses næste gang, Amanda