Jeg arbejder med CEO'er, MD'er og FD'er på tværs af mange forskellige brancher. En kunde engagerer min virksomhed for at gennemgå og transformere deres salgsfunktion og muliggøre vækst ved at implementere et bæredygtigt salgssystem©, der vil mindske risikoen og maksimere profitten.
Fremtiden og økonomien er altid øverst på dagsordenen, og jeg tror, det er en fantastisk mulighed for revisionsfirmaer, der ønsker at differentiere og udvikle deres forretning.
Der dukker dagligt nyhedsartikler op om den hastigt skiftende forretningsverden og peger på en usikker fremtid. Min erfaring med virksomhedsejere og iværksættere viser, at de leder efter struktur og substans for at muliggøre vækst og selvtillid.
Revisorfirmaer kan vælge at fokusere deres indsats på at arbejde med kunder, der søger vækst og ekspansion, fordi disse kunder har det største behov for forretnings- og finansiel rådgivning.
Forretningsvækst og forretningstillid stimulerer arbejde for alle. Virksomhedsejere er langt mere tilbøjelige til at investere i lokaler, maskiner, IP, personale osv., hvis de mener, at vækst er opnåelig og vil give dem en konkurrencefordel på deres marked.
Udfordringen for mange revisionsfirmaer er vanskeligheden ved at vise en klar forskel mellem sig selv og konkurrenterne, når de både tilbyder bogføring, HR, skat og revision i deres stald af produkter.
Rebranding af virksomheden som en virksomhedsrådgivning er ikke svaret. Det er vigtigt, at alle nye produkter eller tjenester, du tilføjer til dit tilbud, ikke forringer dine brød- og smørprodukter eller destabiliserer din kundebase.
Din virksomhed tilbyder muligvis allerede vækstrådgivning såvel som traditionelle regnskabsprodukter. Revisorfaget giver et solidt grundlag for tilføjelse af specifikke vækstrådgivningsydelser. Dit tilbud kan allerede omfatte rådgivning om økonomiske beslutninger, revision af regnskaber og levering af troværdige oplysninger om finansielle poster.
Du kan også rapportere om beskatning, revision, foretage retsmedicinsk regnskab, administrere virksomhedsfinansiering, herunder virksomhedsinddrivelse og insolvens, gennemgå regnskabssystemer og processer.
Uanset om dit firma er interesseret i at udvide din revisionsvirksomhed eller at introducere yderligere virksomhedsvækst og finansiel rådgivning, er revisorer perfekt positioneret til at adskille sig fra andre professionelle servicetilbud.
Regnskabskvalifikationer, uddannelse og erfaring er store aktiver, hvilket giver dine tjenester troværdighed og integritet. Uanset hvilken strategi du anvender for at nå dit firmas mål, skal du hjælpe med dine kunders forretningsvækst, og dette vil omfatte fokus på områder, hvor de er underpræsterende.
Efterhånden som måder at drive forretning på bliver mere sofistikerede, er virksomheder nødt til at omfavne teknologi og finde nye måder at interagere med virksomheder på for at forblive relevante og tilføje mere værdi til deres eksisterende kunder, samtidig med at de tiltrækker nye. Det er vigtigt at forstå, at det at vinde nye kunder kræver et salgsfærdighedssæt og mindset, med energi fokuseret på at søge efter og vinde salg ved hjælp af en bæredygtig og systematisk metode.
Teknologi er dog fremtiden, uanset om vi kan lide det eller ej. At jagte vækst og overskud vil fortsætte med at sikre, at virksomheder outsourcer grundlæggende overholdelsesaktiviteter til talstærke faciliteter til lavere betalte/lavere værdier og er mere afhængige af finansiel og forretningsmæssig rådgivning.
Jeg er interesseret i at se, at den cloud-baserede regnskabssoftwareplatform Xero har udviklet teknologi, der transformerer den måde, revisorer interagerer med deres kunder på. Vi ved alle, at forandring kræver løbende uddannelse for at sikre, at der leveres reel værdi.
Xero har udviklet playbooks til at uddanne deres økosystem af brugere. De tilgængelige playbooks giver råd og vejledning, hvor hver playbook fokuserer på et specifikt område såsom cashflow, detailhandel og professionelle tjenester. *
Revisorer er i stand til at specialisere sig i enhver branche, og firmaer kan have en portefølje af forskellige kunder, herunder offentlig praksis, handel og ikke-for-profit og offentlige sektorer. Uanset hvilken branche du eller din virksomhed er i, er målet altid at maksimere rentabiliteten for dine kunder. Maksimering af rentabiliteten betyder, at deres salgsindsats refokuseres og sikres, at deres salgsfunktion driver den vækst, de ønsker.
Et klart fokus på en kundes egne omsætnings- og profitønsker vil have en umiddelbar indflydelse på virksomhedens succes/vækstplaner. Din rådgivning skal kunne opnå den vækst, de leder efter, med en tilsvarende stigning i deres salg og omsætning. Hvis du kan gøre dette, vil din bogføringspraksis vokse sammen med hver kunde, du rådgiver. Det giver mening – hvis de vokser, så gør du det også.