Hvis du har truffet beslutningen om at blive et virksomhedsrådgivningsfirma og operere i markedets højværdisektor, så godt gået! Du har foretaget den første ændring i en proces, der vil adskille din virksomhed fra compliance-ledede virksomheder.
Hvis du foretager ændringen, vil du bruge mere tid på at tjene penge på at rådgive kunder og mindre tid på at udarbejde regnskaber og selvangivelser.
Skab en vision eller din fremtidige praksis om to år, se, hvad dine medarbejdere skal lære, hvordan de skal udvikle sig, og hjælp dem til at omfavne denne forandring.
Forandring er nødvendig for at omplacere, så del din vision med dit team tidligt, folk kan generelt ikke lide forandringer, men det er vigtigt i dagens miljø. Få dit hold tidligt om bord.
Næste trin er at systematisere compliance-arbejdet ved hjælp af cloud-regnskabssoftware og vigtigst af alt at vælge software, der tillader bogføring og indgivelse af regnskaber og selvangivelser direkte fra den pakke. Dette vil fremskynde dine MTD kvartalsvise eller årsafslutningsprocedurer. Du kan vælge at outsource arbejde eller bruge et offshore-team til produktion, det gør de mest profitable virksomheder allerede.
Når du har omorganiseret compliance, er det nu tid til at "positionere" som et rådgivningsfirma. Det betyder, at du viser, at du kan hjælpe virksomhedsejere med deres fremtid og ikke kun fortiden. Dit websted bør fremtrædende indeholde rådgivningstjenester såsom finans, strategi, formueforvaltning, skatteplanlægning og profitforbedring. Læsere bør straks forstå dit salgsforslag. Du bør lægge undervisningsressourcer og artikler på dit websted.
Alle sociale medier skal vise, at du rådgiver "om fremtiden", bruger casestudier, vidnesbyrd og fokuserer på fordelene ved rådgivning. Du skal gøre dette dagligt, og du kan vælge at hyre en person på sociale medier til at hjælpe dig. Indhold bør komme fra dit team, hvis det er praktisk muligt. Eksempelrapporter såsom en strategisk plan, "hvad nu hvis"-scenarie og lignende skal sendes til kundeemner og kunder og være tilgængelige for download til dit websted.
Teamtræning i at bruge planlægningsværktøjer og til at blive mere bevidst om mulighederne for at rådgive klienter skal udføres regelmæssigt. Brug din formueforvaltning, økonomi, skatteplanlæggere til at uddanne dit team og til at opmuntre til diskussioner med kunder om deres mål, håb og ambitioner. Generering af rådgivningsarbejde kræver typisk en samtale om en klients fremtid.
At placere din virksomhed og foretage ændringerne nu vil holde dig foran kurven, og det er mere givende at rådgive kunder om deres fremtid i stedet for at "arkivere" deres fortid!
Business Advisory Manual (B.A.M) indeholder vejledning, træning og værktøjer til at positionere din virksomhed som forretningsrådgiver og ressourcerne til at få dette til at ske.
B.A.M er understøttet af Business Adviser Hub, et dedikeret ressourcecenter, der indeholder uddannelse, marketingressourcer, engagementsbreve, tjeklister, vejledningsnotater og lommeregnere for at hjælpe dig med at blive mere sikker i at promovere og levere rådgivningstjenester.
Se mere på Accountex på Stand 676 eller HER