Hjælper du dine kunder med at skaffe finansiering? Ønsker du, at du havde en krystalkugle, så du ved, hvad du kan forvente i de kommende måneder? Hvis ja, er du ikke alene.

Vi undersøgte for nylig over 130 kommercielle finansieringsformidlere, herunder revisorer, om deres syn på fremtiden for SMV-finansiering.

Respondenterne havde et positivt udsigter, og mere end halvdelen forventede at se en betydelig stigning i forretningen i det kommende år.

At grave et lag dybere, tiltrække nye kunder blev set som den vigtigste mulighed, men interessant nok blev det også identificeret af mange som en nøgleudfordring .

Opret værdi

Dette rejser spørgsmålet:hvor kan rådgivere skabe værdi for at vinde disse kunder?

Som de seneste statistikker fra Bank of England bekræfter, er der et finansieringsgab på 22 mia. GBP på
markedet for SMV-lån.

Og med banker, der i stigende grad er tilbageholdende med at låne ud til små og mellemstore virksomheder, er det nu det perfekte tidspunkt for revisorer at udvide deres tilbud, hvis de ikke allerede har gjort det.

Generer værdi

Revisorens rolle er under forandring. Men uanset om du arbejder for en stor eller lille praksis eller på egen hånd, er der visse trin, du kan tage for bedre at forberede dig på fremtiden og skabe værdi for dine kunder:

1. Omfavn virkelig teknologi: Vi har alle hørt det før, så jeg vil holde det kort:Effektiv brug af teknologi sparer tid og sætter dig i stand til at arbejde mere effektivt. Og selvom vi nu ser en god anvendelse af mange cloud-regnskabssoftware, kradser de nuværende teknologier kun i overfladen. I løbet af de næste år vil vi se flere og flere smarte løsninger komme ind på markedet, der tilføjer værdi til dine kunder samt sparer dig værdifuld tid og ressourcer.
2. Prioriter kundeforhold (endnu mere): Med teknologi på din side kan du bruge mere tid på at tale med dine kunder, styrke arbejdsrelationer og udforske nye partnerskaber. Mange revisorer, jeg kender, har en tendens til at gå ud over at hjælpe deres kunder og værdsætte disse personlige relationer. Med mere tid på dine hænder vil du være i stand til bedre at forstå deres forretningsbehov, diskutere aktuelle udfordringer og lære mere om deres fremtidsplaner. På den måde har mange af vores partnere
   set yderligere muligheder for at levere en supplerende service eller løsning.
3. Vær villig til at diversificere og udforske muligheder: Har du tænkt på at diversificere dit tilbud for at hjælpe med at få og fastholde kunder? Ved at kombinere rækken af ​​tekniske løsninger derude med et dybtgående kendskab til dine kunders behov vil du sætte dig i en førsteklasses position til at kapitalisere. Hos Spotcap arbejder vi med mange revisorer i hele Storbritannien for at hjælpe dem med at forbedre deres virksomhedsrådgivningstjenester og finde den finansiering, der passer til deres kunder. I løbet af de seneste måneder har vi set en mærkbar stigning i antallet af revisorer, der er ivrige efter at tilbyde deres kunder flere valgmuligheder – som ønsker at arbejde sammen med os. Mulighederne er derude, de skal bare undersøges.

Så ved at holde dig på forkant med de seneste trends og holde et åbent sind, vil du nå langt for at
finde din konkurrencefordel. På den måde vil du være klar til en ny generation af krævende kunder, for hvem alt foregår online.

For mere indsigt i, hvordan SMV-finansieringslandskabet ændrer sig, og hvordan formidlere kan forberede sig bedre, tjek Spotcaps Commercial Finance Industry rapport i sin helhed.