Mens køb eller salg af en praksis er to sider af samme sag, er hver side meget forskellig.
Der er skrevet meget om disse områder, men her er et kort krybbeark med ting, du bør overveje til begge dele.
Planlægning – At sælge din praksis bør være noget, der har allokeret tid til det, hvis du ønsker at få den bedste værdi ud af en handel. Indledningsvis vil du se på at profilere praksis og forstå dens styrker og svagheder. Dette vil være fra en række perspektiver, herunder forståelse af, hvem dine kunder faktisk er, værdien af hver af dem, og hvordan din virksomhed opfattes eksternt.
Kompatibilitet – Hvis du forstår, hvad der ville gøre din virksomhed attraktiv for en erhverver, så kan du begynde at 'støbe' din praksis på en måde, der maksimerer en salgsmulighed. Dette kunne omfatte at præsentere dine tjenester mere tydeligt – måske demonstrere over for en potentiel erhverver, at du er en komplementær pasform.
Værdiforbedring – Nøglen til at forbedre værdien af din praksis er at forbedre rentabiliteten. Praktiserende læger bruger generelt ikke nok tid på at overveje, hvordan de kan forbedre avancerne, enten gennem effektivitet, valg af tilbudte tjenester eller øget fokus på markedsføring/prissætning.
Partnerskabet – Hvis du arbejder i en praksis med flere partnere, vil processen helt klart fokusere partnernes sind på deres ambitioner og forhåbninger. Langsigtet planlægning kan hjælpe med at afbøde flammepunkter eller forstyrrelser. Når partnere/ejere er blevet enige om virksomhedens rejseretning, skal andre medarbejdere underrettes om planerne.
Korrekt planlægning – At plotte en vej for din praksiss fremtid vil hjælpe dig med bedre at forstå, hvilken type erhvervelse der ville fungere godt. Dette vil hjælpe dig med at undgå knæfald på salgsmuligheder, du bliver introduceret til.
Kompatibilitet – Geografisk rækkevidde kunne være en god grund til at henvende sig til en praksis, og det betyder ikke blot en, der er tæt på. Det kan godt være et kontor længere væk, der vil hjælpe med at udvide din kundebase, men med mulighed for stordriftsfordele. Kundemix er også vigtigt – ønsker du at øge antallet af den samme type kunder, så du kan forbedre avancerne eller tilbyde en bredere vifte af tjenester?
Mennesker – Mennesker er et aktiv. Har den virksomhed, du ønsker at købe, dygtige medarbejdere eller yngre personer, der kan lede praksis om fem eller ti år? Forstår du kørselsretningen for begge parters ældre partnere? Hvor længe ønsker de at blive på stedet?
Værdi – De fleste erhververe undlader at udføre det robuste niveau af due diligence, der kræves for at hjælpe med at sætte en værdi for handlen. Husk på, at hvis det er svært at få ledelsesoplysninger fra den overtagende part, kan det være et advarselstegn på, hvordan virksomheden drives.
Foulger Underwood er et team af M&A- og strategikonsulenter med fokus på regnskabs-, jura-, tillids- og virksomhedsservice og formueforvaltning. Tal med Julia Whistler for at finde ud af mere om vores brede vifte af M&A-tjenester, herunder identifikation af erhververe eller sælgere; fusionsvejledning; Udarbejdelse af ledelsesinformation; og forhandlinger:[email beskyttet]