Virksomheder er afhængige af deres overskud for at overleve. Som ejer af en lille virksomhed skal du være flittig i dine bestræbelser på at skabe overskud for din virksomhed. En måde, din virksomhed kan tjene penge på, er gennem strategiske priser.
Virksomheder bruger strategiske priser, når de beslutter, hvordan de skal prissætte produkter eller tjenester. Virksomheden sætter en pris baseret på, hvad de tror vil tiltrække kunder og maksimere rentabiliteten. Strategiske prisfastsættelsesmetoder hjælper en virksomhed med at trænge ind på markedet, konkurrere med andre virksomheder eller sælge produkter i slutningen af deres produktlivscyklus.
Som virksomhedsejer vil du gerne have en høj overskudsgrad, hvilket betyder, at din omsætning er mere end dine forretningsudgifter. Strategisk prissætning bruger forskellige faktorer, såsom produktværdi og forbrugerefterspørgsel, til at bestemme, hvordan produkter og tjenester skal prissættes.
Vær opmærksom på, at forskellige prisstrategier og -metoder kan få kunder og øge omsætningen eller miste kunder og udtømme omsætningen. Når du bestemmer din virksomheds prisstrategier, skal du være opmærksom på din virksomheds størrelse, branche og tilbud.
Her er nogle populære strategiske prisfastsættelsesmetoder, der bruges af små og store virksomheder. Find ud af, hvad der er det rigtige for din virksomhed.
Markedspenetrationspriser er, hvor virksomheder sætter en lav startpris for varer og tjenester. Virksomheden håber at få forbrugernes opmærksomhed og opbygge en loyal kundebase. Til sidst hæver de fleste virksomheder priserne, når de har en stabil kundebase.
Hvis du vælger at etablere en prisstrategi for markedspenetration, vil du højst sandsynligt blive mødt med et lille overskud.
Du kan også opleve en priskrig mellem konkurrenter, hvilket kan være svært for små virksomheder. Små virksomheder har måske ikke mulighed for at falde ned til de samme lave priser som større virksomheder.
En forhøjelse af prisen, efter at produktet har været på markedet, vil sandsynligvis føre til en stigning i fortjenesten. Men du kan miste nogle kunder som følge af de højere priser.
Markedspenetration kan være godt for at opbygge en kundebase. Men det er måske ikke den bedste strategi, hvis du har brug for at tjene høje overskud med det samme. Små virksomheder kan have nogle problemer med at bruge denne prisstrategi.
Prisskimning er det modsatte af markedspenetrationspriser. Med prisskimning satte virksomheder i første omgang høje priser i håb om at få en hurtig fortjeneste. Normalt sænker virksomheder deres priser, når andre virksomheder tilbyder konkurrencedygtige priser.
Hvis du vælger at bruge prisskimning, kan du blive mødt med høje overskud uden for hånden. Men du skal være opmærksom på, at nogle forbrugere vil blive afvist af prisen. Omvendt kan høje priser få kunderne til at tro, at de får en vare eller service af høj kvalitet.
Typisk vil du bruge prisskimningsstrategier, når du først introducerer et produkt på markedet.
Brug prisskimningsstrategien, når du introducerer et helt nyt produkt, en tjeneste eller en funktion, som ikke mange andre virksomheder har. På grund af den manglende konkurrence kan du slippe afsted med at opkræve højere priser, så længe der er efterspørgsel efter det.
Med prisskimning vil du opleve høje fortjenstmargener, når du først frigiver varen eller tjenesten. Til sidst vil din fortjenstmargen blive slankere, når andre virksomheder tilbyder det samme til konkurrencedygtige priser.
Økonomisk prissætning er en strategi, der priser visse produkter og tjenester til en lav pris. Med økonomisk prissætning skærer virksomhederne ned på omkostningerne, der er forbundet med at fremstille produktet eller udføre tjenesterne. Priserne er lave, fordi produkterne er generiske.
Med økonomiske prisstrategier i markedsføring vil dine produkter tiltrække forbrugere, der ikke er villige til at betale høje priser. Mange dagligvare- og detailbutikker, som Wal-Mart, bruger en økonomisk prisstrategi for deres produkter.
Små virksomheder kan have flere problemer med at bruge denne prispolitik. Store virksomheder kan drage mere fordel af økonomisk prisfastsættelse, fordi de kan få store varer og opnå overskud.
Som ejer af en lille virksomhed ønsker du ikke at prissætte dine produkter eller tjenester for lavt. Økonomiske priser er en fantastisk måde at tiltrække en række mennesker på, men du vil også gerne sikre dig, at du har en anstændig fortjenstmargen.
Konkurrencedygtige priser er, hvor virksomheder baserer deres priser på, hvad konkurrenterne opkræver. Mange virksomheder vælger konkurrencedygtige priser for at skille sig ud fra andre virksomheder. Med konkurrencedygtige priser håber virksomheden, at kunderne vil vælge det billigere produkt.
Hvis du tilbyder konkurrencedygtige priser for lignende produkter eller tjenester, bliver du nødt til at holde dig opdateret om, hvad andre virksomheder opkræver. Du bør lave en konkurrencedygtig prisanalyse og undersøge konkurrenter.
Du kan tilbyde kunderne et prismatchende tilbud. Med et prismatchende tilbud lover du at matche en konkurrents pris, hvis en kunde gør dig opmærksom på det.
Du kan overveje en konkurrencedygtig prisstrategi, hvis dine produkter eller tjenester ikke adskiller sig fra andre virksomheder. Konkurrencedygtige priser kan dog føre til snævre avancer, så brug ikke denne strategi til alle dine tilbud.
Rabatpriser er en strategi, hvor en virksomhed nedsætter priserne på varer eller tjenester i et forsøg på at tiltrække kunder. Mange gange holder prisrabatterne kun kort tid. Nogle gange gives rabatterne til produkter eller tjenester, der oprindeligt var overpris.
Rabatpriser er også gode at bruge mod slutningen af et produkts livscyklus. Du kan rydde din virksomheds beholdning med rabatpriser. For eksempel har du kød, der er ved at blive dårligt om et par dage. I stedet for at spilde det, kan du tilbyde det til en nedsat pris.
Hvis du bruger rabatprismetoden, vil du muligvis opleve en stigning i kunder og salg. Men du vil være på vagt med at markere varer for meget. Giv dig selv plads nok til at tjene penge.
Store virksomheder kan have større succes med at lave rabatpriser sammenlignet med mindre virksomheder. Hvis du beslutter dig for at bruge en rabatprisstrategi, så prøv ikke at konkurrere med, hvad store virksomheder kan gøre.
Psykologisk prissætning er, når en kunde tror, de får en god handel. Der er forskellige typer af psykologiske priser:
Enhver virksomhed kan drage fordel af psykologiske priser. Når du prøver at få en pris til at se mere attraktiv ud for en kunde, bruger du psykologisk prisfastsættelse.
Endelig er bundtet prissætning en anden strategi, som mange virksomheder bruger. Samlet prissætning er præcis, som det lyder:Virksomheder samler flere varer eller tjenester sammen og giver forbrugerne en lavere pris, end hvis de købte varerne separat.
For eksempel tilbyder du kabel-, WIFI- og telefontjenester. Du kan opsætte en prisstrategi, der ser sådan ud:
Kunden sparer penge, hvis de samler alle tre produkter i stedet for at købe dem separat.
Samling opfordrer kunder til at købe flere produkter eller tjenester, hvilket betyder flere penge til din virksomhed.
Før du kommer med et prissystem til din virksomhed, skal du huske på følgende do's and don'ts.
Gør:
Gør det ikke:
Når din virksomhed sælger, har du brug for en måde at spore din indkomst på. Patriots online regnskabssoftware lader dig nemt spore indkomst, registrere betalinger og oprette fakturaer. Og vi tilbyder amerikansk-baseret support. Prøv det gratis i dag!