En del af det at være en lille virksomhedsejer er at planlægge prissætning, skabe og markedsføre produkter eller tjenester og være opmærksom på branchetendenser. Hvis du sælger varer, skal du vide om produktets livscyklus.
Produktlivscyklus er en model, som flertallet af virksomhedsejere anerkender og følger. Det hjælper små virksomhedsejere med at strategisere og forudsige produktsucces fra det tidspunkt, de frigiver det. Hvad er produktets livscyklus?
Et produkts livscyklus er dets fremskridt fra det er oprettet til det er udgået. Der er fire stadier i cyklussen, som er udvikling, vækst, modenhed og tilbagegang. Produktets livscyklus hjælper virksomhedsejere med at styre salg, bestemme priser, forudsige rentabilitet og konkurrere med andre virksomheder.
Produktlivscyklusstyring, eller PLM, er processen med at observere et produkt gennem dets livscyklus. Spor hvert produkts aktiviteter og succeser for at holde overskuddet højt og undgå store tab.
Hvert produkt udvikler sig gennem forskellige stadier mellem dets begyndelse og slutning på markedet. For bedre at kunne styre produktets livscyklus skal du kende disse fire stadier.
Det er vigtigt at forstå, hvordan man håndterer hvert nyt produkt. Og de forskellige stadier af produktets livscyklus hjælper dig med strategiske priser. Strategisk prissætning er, når en virksomhed beslutter, hvordan den skal prissætte produkter eller tjenester baseret på, hvad der vil tiltrække købere.
Den indledende fase af et produkts livscyklus, udvikling, er, når produktet først introduceres på markedet. Salget er typisk langsomt i denne fase, fordi forbrugerne ikke er bekendt med det nye produkt.
Salget er især langsomt, når produktet er unikt, fordi forbrugerne måske ikke har en øjeblikkelig efterspørgsel efter det. Men der er generelt lav konkurrence.
I denne fase kan du vælge at øge din marketingindsats for at øge bevidstheden om det nye produkt. Du kan promovere produktet på et budget gennem forretninger som sociale mediekanaler og din virksomheds hjemmeside. Du skal forklare produktet i dit marketingmateriale.
Det er dyrt at udvikle et produkt, så du kan være desperat efter at sælge. Derfor bliver du nødt til at komme med en prisstrategi, der passer til din virksomhed.
Prisstrategi i denne fase: Mange virksomheder prissætter enten deres produkter lavt eller højt, afhængigt af deres branche og finansielle fremskrivninger.
At prissætte produkter lavt (markedspenetration) hjælper en virksomhed med at trænge ind på markedet og få forbrugernes opmærksomhed. Når først virksomheden har en loyal kundebase, hæver det typisk priserne.
Virksomheder kan vælge at introducere produkter med høje priser. Du kan prissætte produkter højt (pris skimming) for at forsøge at skabe en hurtig fortjeneste og kompensere for omkostningerne ved at udvikle. At prissætte produkter højt er især godt, hvis der er efterspørgsel efter et produkt og manglende konkurrence.
I vækstfasen af et produkts livscyklus er der stor efterspørgsel efter produktet og meget salg. Selvom dette er en rigtig god fase for produktet, er der nogle ulemper.
Når du sælger et produkt i vækststadiet, kan dine konkurrenter begynde at duplikere det. Konkurrenter frigiver måske det samme produkt, som du sælger, til en lavere pris, eller de arbejder måske på at gøre produktet bedre.
Du skal muligvis arbejde på at få dine kunder til at vælge dit produkt frem for konkurrenterne. Dette kan kræve mere markedsføring og sænkning af dine priser. Du kan prøve at markedsføre til nye kunder.
Prisstrategi i denne fase: På grund af konkurrencen skal du muligvis sænke dine priser og vedtage en konkurrencedygtig prisstrategi.
I modenhedsfasen er der ikke så meget salgsvækst. Når produktet er modent, har de fleste af dine målkunder allerede produktet, så der er ikke så stor efterspørgsel.
Dit salgsvolumen vil ikke stige som under vækststadiet. Nogle virksomheder fortsætter med at tilføje til deres produkter i denne fase.
Typisk har modenhedsstadiet mest konkurrence. Når først produkter er udviklet, er de mere unikke fra konkurrent til konkurrent. Mange virksomheder arbejder på at markedsføre deres produkt og understrege dets unikke karakter samt eventuelle rabatter.
Prisstrategi i denne fase: Mange virksomheder fortsætter med at bruge den konkurrencedygtige prisstrategi i modenhedsfasen. Faktisk er konkurrencen normalt hårdere end i vækststadiet. Overvej at sænke dine priser for at beholde kunderne, men gå ikke under dit nulpunkt.
Du kan også bruge en rabatprisstrategi, så forbrugerne foretrækker dit produkt. Med en rabatprisstrategi skal du sætte prisen ned.
Den sidste fase i et produkts livscyklus er tilbagegang. Der er mindre efterspørgsel efter produktet, og virksomheder skal beslutte, om de vil stoppe produktet eller fortsætte med at producere og sælge det.
Nogle virksomheder, der ikke trækker produktet, tilføjer funktioner for at få det til at skille sig ud mere og give det nyt liv.
Der er et par forskellige årsager til et produkts tilbagegang:
Prisstrategi i denne fase: Under et produkts tilbagegang vælger mange virksomheder at sænke prisen. Faktisk er der et par forskellige prisstrategier, du kan prøve i denne fase.
Du kan prøve en rabatprisstrategi for at øge kundetrafikken. Dette vil hjælpe med at frigøre plads i din virksomhed til nye produkter.
En anden prisstrategi mulighed er bundling. Med bundling kan du inkludere det faldende produkt i en aftale med andre produkter. Dette kan hjælpe med at slippe af med det faldende produkt og øge salget.
Vær opmærksom på, at nogle virksomheder vælger ikke at gøre noget i nedgangsfasen, især hvis de er usikre på, om produktet falder for altid eller bare gennemgår et midlertidigt fald i salget.
Der er ingen sikker måde, hvorpå du kan forberede dig på produktets livscyklus. Du kan ikke forudsige den nøjagtige tid, produktet vil være i hver fase. Men at forstå produktets livscyklus vil hjælpe dig med at vide, hvordan du håndterer prisstrategier, konkurrence og markedsføring.
Har du brug for en nem måde at spore dine udgifter og indtægter på? Patriots online regnskabssoftware lader dig holde styr på indgående og udgående penge. Og det er lavet til ikke-revisoren. Prøv det gratis i dag!