Du ved, at det kan hjælpe dig med at maksimere din virksomheds fortjeneste, hvis du bruger mindre på forretningsudgifter som forsyninger og inventar. Du kan ikke bare fjerne disse udgifter; ellers ville du ikke have noget at sælge. Men du kan muligvis reducere, hvor meget du bruger gennem engroskøb.

Grossister forsyner virksomheder med produkter i store mængder. Virksomheder, der køber produkter i løs vægt, handler ofte engros. Du kan få både engrosvirksomhedsforsyninger og inventar til at videresælge.

Fordi grossister normalt kun distribuerer store bundter af produkter, kan det være svært for små virksomheder at få tilbud fra grossister. Men det er muligt at købe engros til små virksomheder.

Små virksomheder store indkøb

For at hjælpe dig med at begynde at købe engrosvarer, kan du læse nedenfor om typer af grossister, og hvordan du finder dem, og engrospriser.

Typer af grossister

Der er mange typer engrosleverandører.

Producenter

Producenter fremstiller produkterne. De sender normalt produkterne til grossister, som distribuerer til detailhandlere. Men for nogle nicheprodukter kan du muligvis få dem direkte fra producenten.

Eksklusive distributører

Eksklusive distributører har enerettigheder fra producenten til at distribuere produktet. Eksklusive distributører kan sælge produkter til detailhandlere, eller de kan opdele dem mellem mindre grossister.

Grossister eller regionale distributører

Grossister eller regionale distributører får produkter fra producenter eller eksklusive distributører. Disse engrosvirksomheder opdeler derefter produkterne i mindre grupper for at sælge til detailhandlere.

Jobbere eller mæglere

Jobbere eller mæglere er små grossister. De har typisk et lille udbud og arbejder med små, lokale forhandlere.

Vælg en grossist

Når du starter din virksomhed, har du sandsynligvis brug for mindre ordrer. Prøv at købe længere nede i kæden for at få de mindre ordrer.

Hver gang et produkt går forbi hænder, stiger prisen. Jo længere nede i kæden du køber dine produkter, jo dyrere bliver de. Du bliver enten nødt til at øge, hvor meget du opkræver kunder eller miste fortjeneste.

Sådan finder du grossister til din virksomhed

At finde de rigtige engrosleverandører til små virksomheder kan tage meget tid og prøve og fejle. Men at finde den bedste pasform kan være umagen værd i det lange løb.

Sådan finder du grossister:

• Deltag til messer for dit marked. Grossister sætter nogle gange udstillingsstande op. Dette er en fantastisk måde at møde repræsentanter på og muligvis se produkter personligt.
• Abonner på brancheblade. Grossister kan placere annoncer i publikationerne.
• Tal med producenten. Det kan muligvis sælge produkter direkte til dig. Hvis du ikke kan få produkterne fra producenten, skal du bede om en liste over dens distributører.
• Brug internettet til at søge efter grossister. Du kan søge efter dit produkt efter navn og modelnummer. Du kan inkludere ord som "grossist" eller "distributør" i din søgning.
• Tal med andre i din branche. De, der ikke er direkte konkurrenter, er måske villige til at dele deres engroskilder.

Ting, du skal overveje, når du vælger en grossist

Du skal ikke blot vælge den første grossist, du finder. Du bør shoppe rundt og finde den bedste kilde til din virksomhed.

Her er ting, du bør overveje, når du leder efter en grossist:

• Pris: Find ud af, hvor meget grossisten vil opkræve dig for den mængde produkt, du har brug for. Få flere oplysninger om potentielle rabatter.
• Placering: At finde en nærliggende grossist kan have fordele. De kan muligvis reducere forsendelsesomkostningerne og fremskynde forsendelsestiden.
• Forsendelsesmuligheder og omkostninger: Du bør lære, hvordan grossisten sender produkterne til dig. Find også ud af, hvor meget forsendelse vil koste.
• Stabilitet: Små grossister er måske ikke så stabile som større grossister. Små grossister kan løbe tør for lager, hvilket sætter din virksomhed i problemer.
• Kundeservice: Grossisten skal have god kundeservice og være villig til at samarbejde med dig. Det burde ikke være svært at få fat i.

Indgåelse af en engrosaftale

Når du køber engros, skal du normalt underskrive en engrosaftale. Det er vigtigt at forstå vilkårene for dine engroskøb. Du vil måske have en advokat til at se over kontrakten, før du underskriver den.

Følgende elementer kan forekomme i din engrosaftale:

• Minimum ordrestørrelser: Grossisten kan angive den minimumsmængde af produkt, du skal købe i hver ordre. Hvis minimumsordrestørrelsen er meget større, end du har brug for, skal du være forsigtig. Du kan blive hængende med inventar, du ikke kan flytte.
• Rabatter: Du kan muligvis spare penge, hvis du bestiller større mængder af produkter. Engrosaftalen kan indeholde en rabatplan, der fortæller dig, hvornår visse rabatter begynder.
• Leveringsplaner: Aftalen kan fortælle dig, hvor hurtigt grossisten vil have en levering klar til dig. Det kan også fortælle dig, hvordan produkterne vil blive leveret og hvornår.
• Returpolitikker: Du ønsker ikke at sidde fast med en stor ordre af varer, du er utilfreds med. Tjek aftalen for en returpolitik.

Engrospriser

Individuelt solgte detailprodukter sælges for flere penge end prisen pr. vare på engrosprodukter. Når du køber engros til små virksomheder, betaler du ikke markedsprisen. I stedet betaler du en lavere engrospris, fordi du køber i løs vægt.

Et produkt kan have forskellige engrospriser mellem to købere. For eksempel vil en butiksejer, der køber 10.000 par sko, betale en lavere pris pr. par end en anden butiksejer, der kun køber 1.000 par af de samme sko.

Normalt, jo flere varer du køber, jo lavere bliver prisen pr. enhed.

Lad os sige, at en frisørsalonejer tilbydes 10 % rabat, hvis han køber 50 flasker shampoo. Men hvis han køber 100 flasker shampoo, tilbydes han 20 % rabat. Jo flere flasker salonejeren køber, jo større rabat får han.

Moms

Engrossalg til virksomhedsejere tilbyder en anden stor fordel:du behøver ikke betale moms på varer, du videresælger, hvis du viser grossisten et videresalgscertifikat. Videresalgscertifikater bruges til at købe varer, som du vil videresælge eller vil være en del af noget, du sælger. Denne formular beviser, at du ikke køber engrosvarer til personlig brug. Hvis du ikke viser videresalgsattest til grossisten, betaler du moms. Hver stat har sit eget videresalgscertifikat. Kontakt din stat for at få flere oplysninger.

Registrering af engroskøb i dine regnskabsbøger

Når du foretager et køb, skal du bogføre udgiften i dit regnskab. Du kan registrere dine udgifter til engrosvarer på samme måde, som du ville registrere andre køb.

Hvis du køber inventar eller andre forretningsartikler, skal du registrere dine køb i dine regnskabsbøger. Når du bruger regnskabssoftware, kan du nemt foretage posteringer og se, hvor mange penge din virksomhed har. Få din gratis prøveversion af Patriots online regnskabssoftware til små virksomheder!

Denne artikel er opdateret fra dens oprindelige udgivelsesdato 11/10/2015.