For at skabe vækst i din virksomhed skal du spore finansielle oplysninger og måle ydeevne. Et mål, du bør holde øje med, er din virksomheds overskudsgrad. Læs videre for at lære, hvordan du bestemmer overskudsgraden for din virksomhed og måder at forbedre dine avancer på.
Før du kan dykke ned i at bestemme overskudsgraden, skal du vide, hvad det er. Din virksomheds fortjenstmargen måler, hvilken procentdel af omsætningen din virksomhed beholder efter at have betalt for udgående udgifter. Du kan beregne avancen for at se rentabiliteten for en bestemt tidsperiode.
Kort sagt, din fortjenstmargen eller procentdel lader dig vide, hvor meget fortjeneste din virksomhed har genereret for hver dollar i salg. For eksempel betyder en fortjenstmargen på 40 %, at du har en nettoindkomst på 0,40 USD for hver salgsdollar.
Sporing af din fortjenstmargen kan hjælpe dig med at overvåge din virksomheds helbred og træffe bedre forretningsbeslutninger i fremtiden. For ikke at nævne, det kan hjælpe dig med at markere og løse økonomiske problemer hurtigere. Og en god fortjenstmargen kan gøre din virksomhed mere attraktiv for investorer.
Der er et par måder at se på din avance på:
Din nettoavance, også kaldet din bundlinje, er den samlede mængde af indtægter, der er tilbage, efter at alle udgifter og indtægter er taget højde for. Dette er din samlede eller "normale" fortjenstmargen. Din nettooverskudsmargen ser på ting som dine omkostninger ved solgte varer (COGS), driftsudgifter, betalinger på gæld, skatter, engangsbetalinger og enhver indkomst fra investeringer.
Nettoavancen viser din virksomheds samlede evne til at omsætte indkomst til overskud. I de fleste tilfælde bruger du nettooverskudsmargen til at bestemme din virksomheds rentabilitet og måle, hvor meget profit din virksomhed genererer af din samlede omsætning.
For at beregne din virksomheds nettooverskudsmargen skal du bruge følgende formel:
Nettofortjenestemargin =(Nettoindkomst/omsætning) X 100
Hvis du ikke har din nettoindkomst ved hånden, kan du også bruge overskudsformlen nedenfor til at beregne din avance:
Nettofortjenestemargin =[(Omsætning – COGS – Driftsomkostninger – Andre udgifter – Renter – Skatter) / Indtægt] X 100
Bruttoavancen måler den indkomst, der er tilbage efter regnskab for COGS. Din bruttoavance udelukker faste udgifter, såsom forsyningsselskaber eller husleje. Bruttoavancen er en af de enkleste rentabilitetsmålinger, fordi den definerer fortjeneste som den resterende indkomst, efter du har redegjort for omkostningerne ved solgte varer.
Bruttoavance-ligningen bruges typisk til at bestemme overskudsgraden for en enkelt tjeneste eller et enkelt produkt, så du kan se mængden af omsætning, du beholder på hver vare. Det bruges normalt ikke til at beregne overskudsgraden for virksomheden som helhed. Du kan bruge bruttoavancen til at fortælle dig, hvilke varer der er mest og mindst rentable.
Så hvordan beregner du bruttoavancen? For at bestemme bruttoavancen skal du bruge følgende formel:
Bruttomargin =[(Samlet omsætning – COGS) / Samlet omsætning] X 100
Driftsoverskudsgraden tager højde for alle overhead-, drifts-, administrations- og salgsomkostninger, der er nødvendige for den daglige forretningsdrift. Det inkluderer dog ikke gæld, skatter og andre ikke-driftsudgifter. Grundlæggende vil din driftsmargin vise dig din indtjening fra driftsaktiviteter.
Brug nedenstående formel for at finde din virksomheds driftsoverskudsgrad:
Driftsoverskudsmargin =(driftsindtægt/omsætning) X 100
Som du kan se, er der et par måder at bestemme din fortjenstmargen på. Dette afhænger dog af, hvilken type overskudsgrad (f.eks. drift, brutto osv.), du vil beregne.
For at bestemme din virksomheds samlede overskudsgrad skal du bruge formlen for nettooverskudsgrad. Brug nedenstående formel til at beregne din virksomheds samlede overskudsgrad:
Beregning af overskudsmargin =(nettoindkomst/omsætning) X 100
Hvis du nemt vil tilføje oplysninger til ovenstående formel, skal du bruge disse tre trin til at bestemme overskudsgraden:
Klar til at se, hvordan man beregner fortjenstmargen i aktion? Tag et kig på nogle eksempler nedenfor på, hvordan man beregner samlet/nettoavance samt brutto- og driftsavancer.
Lad os i dette eksempel sige, at du ikke vidste, hvad din virksomheds nettoindkomstbeløb er. Fordi du ikke kender nettoindkomstbeløbet, skal du bruge følgende formel:
Nettooverskudsmargin =[(Omsætning – COGS – Driftsudgifter – Andre udgifter – Renter – Skatter) / Indtægt] X 100
For at finde din nettoindkomst skal du følge den første del af formlen, som trækker forskellige udgifter fra din indtægt. Her er en oversigt over de udgifter, du skal trække fra din indtægt:
Din indtægt er $20.000. Dine samlede udgifter summerer til $10.000. Sæt dine totaler ind i formlen ovenfra for at finde din nettoavance.
[($20.000 – $4.000 – $3.000 – $1.500 – $500 – $1.000) / $20.000] X 100
[($20.000 – $10.000) / $20.000] X 100
Din virksomheds nettoavance ville være 50 % eller 0,50 [($10.000 / $20.000) X 100].
Hvis du allerede kender dit nettoindkomstbeløb, kan du springe trinnet med at trække dine udgifter fra omsætningen over og blot dividere din nettoindkomst med din indtægt, og derefter gange det samlede beløb med 100 (se anden formel for nettooverskudsmargen på listen).
Lad os sige, at du ønsker at finde bruttoavancen på et bestemt produkt, du tilbyder. For at finde bruttoavancen skal du vide, hvor meget varen sælges for (omsætning), og hvor meget det koster at lave (COGS).
Lad os sige, at du sælger en skjorte for $25. Det koster $15 dollars at lave skjorten (COGS). For at finde din bruttoavance, skal du sætte dine totaler ind i formlen nedenfor:
Bruttoavance =[(Samlet omsætning – COGS) / Samlet omsætning] X 100
Bruttoavance =[($25 – $15) / $25] X 100
Din virksomheds bruttoavance er 40 % eller 0,40. Det betyder, at du tjener 40 % på hver skjorte, du sælger.
Lad os sige, at du vil finde din virksomheds driftsoverskudsgrad. Din driftsindtægt er $10.000, og din indtægt er $40.000. Sæt dine driftsoplysninger ind i formlen for driftsoverskudsgrad.
Driftsoverskudsmargin =(Driftsindtægt / Omsætning) X 100
Driftsoverskudsmargin =($10.000 / $40.000) X 100
Din virksomheds driftsoverskudsgrad er 25 % eller 0,25.
Overskudsgraden varierer fra branche til branche. En "god" fortjenstmargen for én virksomhed kan betragtes som "dårlig" for en anden.
Din gennemsnitlige fortjenstmargen afhænger af et par forskellige faktorer. Nogle af disse faktorer omfatter antallet af ansatte, du har, virksomhedens placering, virksomhedstype, størrelse, hvordan du administrerer lagerbeholdning og dine operativsystemer.
Fordi avancerne varierer, kan du ikke sammenligne dine med virksomheder i forskellige brancher. Så hvad er en god overskudsgrad? Tag et kig på nogle standard netto- og bruttoavancemargener for forskellige brancher nedenfor:
| Industri | Netto overskudsmargin | Bruttomargin |
| Konstruktion | 5 % | 19 % |
| Detail | 5 % | 22 % |
| Restauranter | 15 % | 67 % |
| Transport | 19 % | 47 % |
| Autoreparation og -vedligeholdelse | 12 % | 21 % |
Hvis du vil finde ud af den gennemsnitlige fortjenstmargen for din virksomhed og branche, skal du sammenligne dig selv med lignende små virksomheder eller dine konkurrenter. På den måde får du et mere præcist billede af, hvad dine mål for overskudsgraden skal være.
Trænger din avance til lidt kærlighed? Hvis ja, så fortvivl ikke ... du er ikke alene. Hvis du vil øge din virksomheds overskudsgrad, skal du muligvis blot foretage et par justeringer. I sidste ende vil du sænke omkostninger og udgifter og øge salget for at forbedre din margin.
For at hjælpe med at sænke omkostningerne kan du:
Hvis du vil øge dit salg, kan du overveje at gøre følgende:
Søger du efter en nem måde at spore din virksomheds indtægter og udgifter på? Patriots regnskabssoftware giver dig mulighed for at strømline dine bøger, så du kan komme tilbage til forretningen. Prøv det gratis i dag!
Har du spørgsmål, kommentarer eller bekymringer om dette indlæg? Synes godt om os på Facebook, og lad os tage en snak!
Denne artikel er blevet opdateret fra dens oprindelige udgivelsesdato 31. august 2017.