At fastsætte priser på produkter eller tjenester er uden tvivl en af de største, men mest udfordrende beslutninger, du kan træffe. Nogle virksomheder bruger cost-plus-prissætningsstrategien for at nå en pris, der er forsvarlig.
Cost-plus-prissætning er, hvor en virksomhed kommer med priser ved at multiplicere sine omkostninger for solgte varer med den ønskede markup-procent. Kort sagt, se på, hvor meget det koster dig at lave et produkt, og gang det med en fast procentdel for at få din salgspris. Mange produktbaserede virksomheder (f.eks. detailhandel) bruger denne prisstrategi for enkelhedens skyld.
For at bruge cost-plus-prisstrategien skal du vide:
Men du kan måske kæmpe for at lande på en fair markup-procent, der også giver dig en anstændig fortjeneste. Når du vælger en markup-procent, skal du være opmærksom på industristandarder, såsom:
Hvis du bruger en pris-plus-prisstrategi, behøver du ikke bruge den samme procentdel pr. produkt. Du kan rykke op i din markup-procent.
Ikke alle er fan af pris-plus-priser. Mange virksomheder bruger det som deres prisstrategi, men mange priseksperter er enige om, at det har sine ulemper.
Afvej fordele og ulemper, før du stoler på en pris-plus-prisstrategi for dine produkter eller tjenester.
Så hvorfor ville du overveje at implementere en pris-plus-prisstrategi? Tag et kig på nogle af de mest almindelige fordele ved denne model.
Det er nemt at implementere: En af de største fordele ved at bruge denne strategi er, at den er nem at beregne ... hvilket betyder tidsbesparelser. Og hvilken virksomhedsejer vil ikke have det?
Cost-plus-prissætning kræver ikke en grundig markedsanalyse af dine konkurrenters priser eller hvad kunder er villige til at bruge (hvilket også er en ulempe, som vi kommer ind på senere). I stedet skal du blot identificere, hvor meget det koster at fremstille et produkt og bruge pris-plus-prisformlen for at få din salgspris.
Du kan begrunde dine priser: En anden grund til, at virksomheder vælger denne prisstrategi, er, at priserne er forsvarlige. Hvis dine produktionsomkostninger stiger, kan du tydeligt forklare, hvorfor dine salgspriser også stiger. Dette kan potentielt øge virksomhedens gennemsigtighed … og hjælpe dig med at hæve priserne uden at miste kunder.
Det er en stabil prisstrategi: Intet er værre end en langvarig priskrig med en eller flere af dine konkurrenter. Men med en pris-plus-model kan du måske undgå disse priskrige.
Hvorfor? Fordi du ikke fastsætter priser baseret på konkurrentundersøgelser, er du mindre tilbøjelig til at hæve og sænke dine priser baseret på dine konkurrenters beslutninger.
Nu hvor du kender fordelene ved cost-plus-metoden, kan vi vende vores opmærksomhed mod bagsiden. Her er nogle grunde, der kan få dig til at tøve, før du implementerer denne prissætningsmetode.
Du dækker muligvis ikke alle dine omkostninger: Afhængigt af hvor god du er til at estimere og allokere omkostninger, kan du ende med at sætte en salgspris, der er lavere end alle din virksomheds omkostninger.
Husk:produktomkostninger er ikke de eneste udgifter, du har. Du kan også have andre omkostninger, såsom lønninger til medarbejdere, der ikke er knyttet til produktion og forsikring. For ikke at nævne, kan du have lagerkrympning (f.eks. ødelagte produkter).
Hvis du bruger cost-plus-priser, skal du tage et kig på alle din virksomheds udgifter og forberede dig på tilbageslag – såsom svind – før du indstiller din markup-procent.
Du er muligvis ikke konkurrencedygtig nok: Hvis du undlader at lave markedsundersøgelser af, hvad dine konkurrenter opkræver, kan det ende med at blive en forpasset mulighed.
Du kan opkræve for meget og miste kunder til konkurrenterne. Eller du kan opkræve for lidt og gå glip af potentiel fortjeneste.
Det er muligvis ikke den rigtige pris for dine kunder: Ligesom konkurrentundersøgelser er kundeundersøgelser afgørende for at forstå, hvem dine kunder er, og hvad de er villige til at betale.
Hvis du beslutter dig for, at den omkostningsbaserede prisstrategi er den rigtige for din lille virksomhed, skal du bruge formlen til at komme i gang.
Pris-plus-prisformel =[(Direkte Materiale + Direkte Arbejdskraft + Allokeret Overhead) X Markup] + (Direkte Materiale + Direkte Labor + Allokeret Overhead)
En nemmere måde at skrive denne formel på er at tilføje en til din markup decimal:
Pris-plus-prisformel =(Direkte Materiale + Direkte Arbejdskraft + Allokeret Overhead) X (1 + Markup)
Forvirret? Lad os tage et kig på et pris-plus-priseksempel for at se det i aktion.
Lad os sige, at du prøver at finde salgsprisen for dine malerier. Du identificerer det direkte materiale, direkte arbejde og overhead forbundet med at producere hvert maleri. Og du beslutter dig for at markere den med 40 % eller 0,40.
Tag et kig på dine omkostninger:
Brug formlen til at finde din salgspris:
(10 USD + 50 USD + 12 USD) X (1 + 0,40) =100,80 USD
Du bør opkræve $100,80 pr. maleri under cost-plus-modellen.
Hvis du ikke er solgt på cost-plus-metoden til prisfastsættelse, har du flere andre muligheder.
Det modsatte af cost-plus-prissætning er værdibaseret prissætning. I modsætning til prisfastsættelse ser værdibaseret prissætning på, hvor værdifulde dine tilbud er for dine målkunder. I stedet for at undersøge dine omkostninger kræver værdibaseret prissætning betydelig markedsundersøgelse (f.eks. kundeundersøgelser, forbrugerdemografi osv.).
En anden prisstrategi, du kan overveje, er konkurrencedygtige priser. Gennem denne metode finder du ud af, hvad dine konkurrenter opkræver for lignende produkter eller tjenester og prissætter dine tilbud lavere. Men igen, dette kan føre til priskrige.
Du kan også lave en kombination af prisstrategier for at dække alle dine baser. For at gøre dette skal du analysere konkurrentpriser, beregne dine omkostninger og finde ud af, hvad dine kunder er villige til at betale.
Først kommer prisfastsættelse. Så kommer salg. Og så kommer … regnskab. Patriots online regnskabssoftware gør det nemt at spore indkomst, registrere betalinger, oprette fakturaer og meget mere. Få din gratis prøveperiode nu!