Nogle af dine hovedmål som virksomhedsejer er at øge salget og øge omsætningen. En måde at gøre dette på er at øge annonceudgifterne. Men er det værd for din virksomhed at øge de penge, der bruges på annoncering? Spørg dig selv, skal jeg øge mine annonceringsudgifter ? og husk et par overvejelser, før du træffer en beslutning.
Beslutningen om at øge annonceudgifterne bør ikke være viljeløs. Valget skal være gennemtænkt og undersøgt. Ellers kan du ende med at spilde dyrebare midler (og ingen virksomhedsejer ønsker at gøre det). Inden du tager springet og øger dine annonceringsudgifter, skal du overveje disse fem spørgsmål.
Der er masser af fordele ved at øge annonceudgifterne, hvis du gør det på den rigtige måde. Så hvilke slags fordele kan din virksomhed høste ved at øge annonceringen? Her er et par fordele:
Selvfølgelig skal reklame gøres klogt for at være effektiv. For eksempel, hvis du annoncerer på en radiostation, som din målgruppe ikke lytter til, vil du sandsynligvis spilde dit annonceringsbudget.
Hvis du planlægger at øge annonceudgifterne og ønsker at se disse frynsegoder komme til live, skal du lave din research på forhånd (f.eks. markedsanalyse). På den måde kan du sikre dig, at du ved, hvilke platforme og annonceringsmuligheder der er bedst for din virksomhed.
Ligeledes er der et par ulemper, du skal være opmærksom på, når det kommer til at øge dit annonceforbrug.
Nogle ulemper ved at øge dit annonceudgifter omfatter:
Det er klart, at øgede udgifter medfører ekstra omkostninger. Og nogle gange er disse ekstra omkostninger ikke det værd i det lange løb. Sammen med flere udgifter påtager du dig flere risici, når du øger annonceudgifterne, såsom over annoncering, spild af penge og potentielt forvirrende købere.
Inden du træffer nogen beslutninger om at øge dit forbrug, skal du overveje ulemperne (og fordelene) ved det. Og spørg dig selv, om det er det værd for din virksomhed at tage de nævnte fordele og ulemper.
Er der plads i dit forretningsbudget til at øge annonceringsomkostningerne? Eller skøjter du næsten ikke forbi, som den er? At overveje disse spørgsmål er et must, når man overvejer at øge annonceudgifterne.
U.S. Small Business Administration (SBA) anbefaler at bruge 7% - 8% af bruttoindtægten til reklame- og marketingomkostninger, hvis din virksomhed tjener mindre end 5 millioner USD om året i salg.
Bruger du mere end det anbefalede beløb? Hvad med mindre? Hvis du bruger mindre, kan det være på tide at øge dit annonceforbrug. Hvis du bruger mere, skal du nøje overveje, hvordan det kan påvirke din virksomhed og dit budget.
Se på dine nuværende udgifter og gæld for at afgøre, om du har råd til at bruge mere på annoncering. Hvis der ikke er plads til at rykke sig, skal du muligvis vente lidt med at øge udgifterne, indtil du har midlerne til det. Hvis du kan foretage justeringer (f.eks. skære ned på andre udgifter) eller har råd til det, så giv en stigning en chance.
Overvej derefter, hvordan øget annoncering kan påvirke dit investeringsafkast eller investeringsafkast. Dit investeringsafkast fortæller dig, om de penge, du bruger på investeringer (f.eks. annonceudgifter), strømmer tilbage som omsætning.
For at finde dit nuværende investeringsafkast skal du tage din indtjening fra annoncering og trække omkostningerne fra. Derefter divideres din total med de samlede omkostninger.
ROI =(Earnings – Cost of Investment) / Cost of Investment
Spørg dig selv, om øget annoncering vil hjælpe med at øge dit investeringsafkast, eller om det potentielt vil reducere det. Vil dine ekstra annoncer øge salget? Eller vil de være et flop og koste dig flere penge?
Igen, hvis du vil se en stigning i omsætningen, skal du lave din annonceringsundersøgelse for at få mest muligt ud af dine midler (som vi vil diskutere senere).
Hvad er dine omsætningsmål? Og hvor meget skal du investere for at nå de nævnte indtægtsmål? Dette er et par spørgsmål, du skal overveje, når du overvejer at øge annonceudgifterne.
Tag et kig på din nuværende samlede omsætning. Er det ikke at nå, opfylde eller overskride dine mål? Hvis du ikke når dine nuværende omsætningsmål, kan det være et godt tidspunkt at øge annonceudgifterne. Men før du begynder at øge dit annonceringsbudget, skal du finde ud af, hvor meget du skal investere for at nå dine mål. Og analyser, hvor godt din nuværende annonceindsats klarer sig. Se på faktorer som dit afkast på annonceudgifter (ROAS) og konverteringer for at se, hvordan din virksomhed klarer sig.
Har du besluttet dig for at øge dine annonceringsudgifter? Store! Nu er det tid til at lære, hvordan du får mest muligt ud af det. Du ønsker jo ikke at smide penge i kloakken og ikke få noget tilbage for din virksomhed.
For at få mest muligt ud af dine annonceringsudgifter bør du:
Jo mere du gør for at sikre, at dine annonceudgifter går i den rigtige retning, jo bedre.
Vil du spore dine indtægter og udgifter for at afgøre, om du kan øge din virksomheds annonceringsudgifter? Med Patriot's online regnskabssoftware , du kan nemt optage transaktioner når som helst og hvor som helst og være på din lystige vej. Prøv det gratis i dag!