Uden kundernes efterspørgsel er der ingen forretning. Selvom ingen kan forudsige præcis, hvor høj efterspørgsel et produkt eller en tjeneste vil være, kan du gætte det. Hvordan, spørger du? Med efterspørgselsprognose. Få oversigt over typer af efterspørgselsprognoser, hvordan du forudsiger efterspørgsel for din virksomhed og meget mere.

Hvad er efterspørgselsprognose?

Efterspørgselsprognose, eller salgsprognose, er processen med at lave forudsigelser om fremtidige kunders fremtidige efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste. Du kan forudsige efterspørgslen ved at se på din virksomheds historiske salgsdata og sæsonbestemte tendenser.

Efterspørgselsprognose kan ikke kun forudsige fremtidigt salg i en bestemt periode, det kan også hjælpe dig:

• Træf bedre forsyningsbeslutninger
• Estimer omsætning
• Optimer beholdning 
• Opret og implementer vækststrategier
• Pris på tjenester og produkter
• Se dit markedspotentiale 

Virksomheder kan bruge salgsprognoser til at træffe beslutninger om forsyningskædedrift, pengestrømme, avancer, kapitaludgifter og mere. Kort sagt kan forudsigelse af efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste hjælpe dig med at træffe smarte forretningsbeslutninger og lede din virksomhed på vejen til salgssucces.

Uden at bruge efterspørgselsprognoser kan din virksomhed træffe dårlige forretningsbeslutninger om produkter eller tjenester og deres målmarkeder. Til gengæld kan det påvirke din rentabilitet, forsyningskædestyring og meget mere.

Download vores GRATIS whitepaper, Pris for salg og fortjeneste , for strategier og tips til, hvordan du effektivt prissætter dine tilbud.

Typer af efterspørgselsprognose

Der er en række måder at forudsige efterspørgsel i erhvervslivet. Den bedste type prognosemetode kan variere afhængigt af din virksomhed. Og du vil måske finde det en fordel at lave flere efterspørgselsprognoser for at få et klarere billede af, hvad du kan forvente i fremtiden.

Her er et par typer efterspørgselsprognoser, som din virksomhed kan bruge:

• Passiv efterspørgsel :Bruger historiske salgsdata til at forudsige fremtidigt salg. Denne metode er kun nyttig for virksomheder, der har mange tidligere salgsoplysninger ved hånden.
• Aktiv efterspørgsel :Tager hensyn til både aggressive vækstplaner (f.eks. produktudvikling) og industriens konkurrencemiljø (f.eks. markedsvækst). Denne metode bruges generelt af nystartede virksomheder, der vokser hurtigt.
• Makroefterspørgsel :Overvejer generelle økonomiske forhold, eksterne kræfter og andre faktorer, der forstyrrer handel. Denne metode kan hjælpe din virksomhed med at holde sig orienteret om markedsundersøgelser og ændringer i markedet.
• Mikroefterspørgsel :Ser på oplysninger, der er specifikke for en bestemt branche, virksomhed eller kundesegment (f.eks. alder, placering osv.). For eksempel at se på behovet for produkt ABC for millennials i Cleveland, Ohio.
• Kort sigt :Ser på et lille tidsvindue, typisk en periode på mindre end 12 måneder. Denne type prognose er god til at planlægge produktionsbehov for en bestemt dag eller tidsramme, såsom Black Friday-kampagner.
• Langsigtet :Hjælper med at identificere og planlægge sæsonbestemte, mønstre og produktionskapacitet ved at se på en periode, der er større end et år. Dette kan hjælpe virksomheder med at oprette deres marketingplan, forberede sig på fremtidig efterspørgsel og planlægge investeringsstrategier.
• Intern efterspørgsel :Identificerer operationelle behov, der kan påvirke fremtidigt salg. For eksempel kan intern efterspørgselsprognose hjælpe en virksomhed med at identificere, hvor mange mennesker der skal ansættes inden for de næste tre år for at følge med efterspørgslen.

Der er mange forskellige måder, hvorpå du kan indsamle data til prognoser, herunder at udføre undersøgelser, A/B-test, lave markedsundersøgelser og selvfølgelig se på historiske data.

Efterspørgselsplanlægning og prognoser:Sådan gør du

Klar til at begynde at forudsige efterspørgslen efter din virksomheds tilbud? Følg disse fire trin for at få bolden til at rulle.

1. Sæt mål og mål

Før du dykker ned i at forsøge at forudsige efterspørgslen efter din virksomheds produkter eller tjenester, bør du sætte klare mål og mål. På den måde ved du, hvad du forsøger at opnå, og kan spore resultater undervejs.

Når du opstiller mål og mål, skal du vælge en tidsperiode, det specifikke produkt eller den tjeneste, du vil se på, og hvis du forudser efterspørgsel efter en bestemt undergruppe af kunder.

Skriv ud, hvad du præcis håber at opnå. Og hav en klar forståelse af dine mål, før du går ind i efterspørgselsprognoser. At indsamle data bare for at indsamle det vil bare være en tidsnød og vil ikke hjælpe dig med at opnå noget i det lange løb.

2. Se på og indsaml en række data

Når du har sat dig for at forudsige efterspørgslen, skal du indsamle en række data – ikke kun historiske metrics. Indsamling af en række data kan hjælpe dig med at sammensætte brikker af puslespillet og virkelig finde ud af, hvordan du laver forudsigelser om efterspørgsel.

Husk på, at de data, du indsamler, afhænger af de(n) efterspørgselsprognosemetode(r), du vælger. Men generelt, jo mere data du indsamler, jo bedre.

Indsamle data både internt og eksternt. For eksempel kan du beslutte at se på din CRM-platform for interne data og foretage markedsundersøgelser for eksterne data.

3. Mål og analyser data

Når du har indsamlet data, analyser hvad du har for at drage nogle konklusioner. Når alt kommer til alt, hjælper det dig med at forudsige fremtiden at finde mønstre og trends.

Du kan beslutte at måle og analysere data manuelt ved at se dine resultater, regneark, noter osv. igennem. Eller du kan vælge at bruge automatisering, såsom værktøjer til efterspørgselsprognose, til at lave forudsigelser. Du kan bruge software til efterspørgselsprognose til at automatisere processer og få svar hurtigt.

Uanset hvad du gør, så sørg for at gennemgå og analysere dine resultater så meget som muligt, så du bedre kan forudsige fremtidige tendenser og efterspørgsel.

4. Foretag justeringer

Når du har gennemgået dine resultater, kan du bruge dem til at hjælpe med at foretage justeringer for fremtiden. Lad os f.eks. sige, at du forudser en stigning i efterspørgslen efter et produkt baseret på markedstendenser. Baseret på dine resultater vil du gerne øge dit produkts beholdning for at sikre, at du har nok ved hånden, når det er nødvendigt.

Uanset hvad du gør, så lad ikke dine fund gå til spilde eller samle støv på en hylde. Brug dem til at hjælpe med at forbedre din virksomhed og forudsige efterspørgsel for fremtiden.

Tips til efterspørgselsprognose

Efterspørgselsprognose er ikke en eksakt videnskab. Det kan tage nogle forsøg og fejl at få en god efterspørgselsplanlægningsproces ned. Følg disse tips for at hjælpe med efterspørgselsprognoser (især for jer, der er førstegangsprognosemænd):

• Brug så mange data som muligt
• Vid, hvor du skal indsamle data fra
• Vær ikke bange for at bede om hjælp (spørg f.eks. en ekspert)
• Udnyt efterspørgselsplanlægningsværktøjer (f.eks. salgsprognoseberegner)
• Hold styr på dine data og resultater på ét sted
• Brug en række forskellige efterspørgselsprognosemetoder

Igen, din efterspørgselsprognose er muligvis ikke den mest nøjagtige første gang. Men, det er okay. Som de siger, du lever og du lærer – og du vil lære, hvordan du laver mere nøjagtige prognoser på ingen tid, hvis du eksperimenterer, analyserer dine fund og foretager passende justeringer.