At starte en virksomhed uden en forretningsplan kan være en opskrift på katastrofe. Uanset din virksomhedserfaring er dine chancer for succes stærkt formindsket uden en solid plan at arbejde ud fra. En forretningsplan er en køreplan til succes, men ikke en garanti for det. Du skal være klar til hvad som helst. Utallige forhindringer kan dukke op på vejen til forretningssucces, men med en plan har du i det mindste en god idé om, hvor du er på vej hen.
Ikke alle forretningsplaner skal ligne en kandidatafhandling på Wharton. Faktisk, medmindre det er din kandidatafhandling på Wharton, behøver det ikke at være for akademisk. Det første spørgsmål i planlægningen af din forretningsplan er, hvem er den til?
For eksempel, hvis formålet med din plan er at rejse kapital gennem banklån eller med investorer, så selvom det måske ikke behøver at være af afhandlingskvalitet, må det hellere være ret formelt og grundigt. Hvis det på den anden side er et værktøj til at holde dig på sporet og give retning, så vil mange af de klokker og fløjter ikke være nødvendige.
Uanset hvilken plan der passer til dine behov, skal du lave din plan, før du skriver den. Det betyder, at du skal udvikle en oversigt over den information, du ønsker, at din plan skal indeholde. Der er masser af skabeloner tilgængelige til at give generel vejledning.
Formel eller uformel skal din forretningsplan indeholde nogle nøglekomponenter, for at den kan have nogen værdi:
Identitet – Din plan skal starte med din vision om, hvad din nye virksomhed er, og hvem du planlægger at sælge dit produkt eller dine tjenester til. Selvom din plan udelukkende er til interne formål, skal den stadig være omhyggeligt udformet og se ud præcis, som du ønsker, at din virksomhed skal. Øvelsen med at tænke det igennem og skrive det ud vil hjælpe dig med at finpudse dit billede, så det er knivskarpt.
De andre fyre – Jo mere tid du bruger på at lære om dine konkurrenter, og hvad de gør rigtigt og forkert, jo bedre er du i stand til at tilegne dig de gode ideer og opnå konkurrencefordele i forhold til deres svagheder.
Markedet – Hvem og hvad er markedet for din virksomhed? Start bredt og indsnæv dit fokus gennem research af konkurrerende produkter og tjenester. Jo mere unikt du finder, at dit produkt eller din service er, jo sværere bør du se efter, hvorfor det er sådan. Lad være med arrogancen og accepter den virkelighed, at hvis ingen andre gør noget i nærheden af det, du gerne vil, er der en god chance for, at det er, fordi det er en dårlig idé.
Strategi – Hvordan planlægger du at få dig selv, dit produkt eller din service frem for potentielle kunder? Hvor meget er du villig til at bruge pr. nyt salg? Endnu en gang, se til dine konkurrenter for at få råd. Hvad laver de, der virker? Sammenlign konkurrenter for at undersøge forskelle i deres tilgang og se, hvem der har de bedre metoder baseret på deres succes.
Undersøg ærligt, flittigt, grundigt din økonomi. Hvor meget startkapital har du? Hvor meget skal du bruge? Hvad er det bedste tilfælde for indkomst, og hvad er det værste?
Drej og drej hvert tal og projektion, du kan tænke på, i alle mulige retninger. Brug derefter de laveste tal for indkomst og de højeste for udgifter, og antag, at du formentlig er 20 % af i den forkerte retning på begge. Dette er selvfølgelig kun til internt brug. Der er intet bedre end at overgå dine forventninger og intet værre end ikke at opfylde dem.
Den vigtigste ting at huske, når du starter din forretningsplan, er at undgå fristelsen til at tage genveje, så du bare kan få det gjort og komme i gang med at udvikle din virksomhed. Hvis du tager en genvej nu, kan du tage flere kilometer af vejen senere og forsinke eller endda forhindre enhver mulig succes.
Fotokredit:flickr