Du er ved at gå foran en fremtrædende investor og levere dit pitch-dæk, men du er ikke sikker på, om du har alle dine ænder i træk. Som du har hørt mange gange før, fejler 90 % af alle opstarter. Hvor skræmmende det end lyder, kunne du overveje at deltage i de 90 %, hvis du ikke er i stand til at sikre dig den nødvendige finansiering til at tage din virksomhed til næste niveau. I en verden med stigende økonomisk usikkerhed er dit pitchdæk blevet mere afgørende end nogensinde.
Bliv ikke bekymret. Det faktum, at du overhovedet læser denne blog, er en god start, da det viser, at du er opmærksom på de problemer, du sandsynligvis vil støde på, når du leverer dit pitch-dæk. Som Albert Einstein berømt sagde:"Hvis jeg havde en time til at løse et problem, ville jeg bruge 55 minutter på at tænke over problemet og fem minutter på at tænke på løsninger."
Med andre ord, når du har fundet ud af de sandsynlige fejl, du vil støde på i dit pitch-dæk, er du mindst halvvejs der.
For at hjælpe dig med at komme dertil har jeg sammensat en liste over de fem bedste pitch-deck-fejl baseret på min omfattende erfaring med fundraising-rådgivning, præsentationsforberedelse, finansiel modellering, kapitalstruktur og ledelsesrådgivning. Inden for disse almindelige fejl fremhæver jeg også bedste praksis for pitch-dæk og viser dig, hvordan du skriver et perfekt pitch-dæk.
Det er usandsynligt, at en investor sidder der og hører dit pitch-deck uden at have spørgsmål eller feedback til dig. Hvis du ikke er parat til at svare på de mest fundamentale spørgsmål, der er forbundet med dit pitch-dæk, vil dette ikke sætte dig i god stand hos den potentielle investor.
Det er her praksis bliver nøglen. Ideelt set ville du øve din pitch deck foran kolleger, jævnaldrende, venner og familie og søge deres kritiske feedback. Hvis du ikke er i stand til at besvare deres spørgsmål på stedet, er det sandsynligt, at du kan kæmpe med at besvare lignende spørgsmål under pres foran en investor. Husk på, at en investor gerne vil se dig tænke på dine fødder; de vil ikke have et udskudt eller forsinket svar.
Hvis en investor stiller dig spørgsmål, betyder det, at de sandsynligvis er engageret i emnet. Potentielle spørgsmål, du kan forvente at høre fra investoren, omfatter spørgsmål om dit team og ledelse, såvel som spørgsmål om markedsmuligheden, økonomi og nøgletal, risiciene, konkurrencen, hvordan investorens penge vil blive brugt, intellektuel ejendomsret og så videre.
Selv ligetil spørgsmål kan slå dig op, hvis du ikke er forberedt på dem. Som Penny Lee, en seniorrådgiver hos public affairs-firmaet Venn Strategies og et medlem af englegruppen K Street Capital, forklarede, da hendes team stiller et spørgsmål så simpelt som "hvordan kan vi være nyttige for dig?" mange iværksættere ender med at stå der med et tomt blik.
Dette er et andet område, hvor det at lave omfattende lektier sandsynligvis vil betale sig i det lange løb. Investorer ønsker ikke at se besynderlige og urealistiske evalueringer, hvor du forudser en fremskrivning på flere millioner dollar inden for tre år.
Der er tilsyneladende intet mere frustrerende for en investor end at se multi-million figurer kastet i luften, som ikke er baseret på beviser.
Du skal også tage højde for alle de faktorer, der kan påvirke dine tal i det lange løb. For eksempel ville det være klogt at notere sig de identificerbare risici og konkurrencen på markedet (både eksisterende og forventede), så du kan give mere præcise fremskrivninger til investoren.
I slutningen af dagen, hvis du fremskriver high-end tal, skal du begrunde tallene med beviser.
Du skal sælge dit produkt, men du skal gøre det på en klar og logisk måde. Den nemmeste måde at gøre dette på er at identificere et problem. Som den amerikanske opfinder Charles Kettering engang passende sagde:"Et problem, der er velformuleret, er et halvt løst problem."
En af de første ting, du bør gøre, er at lægge problemet til investoren, ikke løsningen. Gør problemet specifikt med det formål at få investoren til at acceptere, at det i virkeligheden er et problem, og forsøg ikke at løse for mange problemer på én gang. Vær klar over problemets størrelse, hvorfor problemet er vigtigt, og hvem du løser problemet for.
Når problemet er etableret, kan du pitche din løsning.
At tænke på pitch i disse enkle termer vil i sidste ende hjælpe dig med at koge dit forretningsforslag ned til det grundlæggende, hvilket igen vil gøre dig i stand til klart og sammenhængende at pitche ideen til en investor.
Vigtigheden af at lave dit hjemmearbejde kan ikke overvurderes. Din lektiestrategi skal være altomfattende. Du kan ikke stole på, at du har en god forretningsidé, et godt team, en fantastisk struktur og vækstpotentiale. Dette vil i sidste ende vise sig at være værdiløst, hvis du bruger tid, penge og energi på at levere et pitch-dæk til en uinteresseret investor.
Til at begynde med ønsker du ikke at pitche noget til en investor, medmindre det er klart, at virksomheden er i et område, han er interesseret i. En Washington-baseret partner hos verdens største venturekapitalfirma fortalte også Washington Post at iværksættere ville gøre klogt i at undersøge typen og størrelsen af de investeringer, virksomheden eller investoren tidligere har foretaget. Se vores guide til, hvad investorer leder efter i en startup for mere om dette.
Selv at sende et resumé eller en forretningsplan uopfordret til en potentiel investor, bliver generelt set som et nej-nej. Investorer oversvømmes med en umådelig mængde korrespondance på daglig basis. At have en mellemmand af høj status (f.eks. en advokat, investor eller kollega) til at henvise dit arbejde i første omgang vil sandsynligvis give dig yderligere trækkraft, end hvis du går ind alene.
Din pitch deck-præsentation skal se professionel ud. Det skal ikke se ud, som om det var lavet af en amatør. Dette vil betyde, at du har et stærkt, professionelt udseende design, organiseret indhold, gode overgange og præsentable diagrammer eller grafer. Præsentationen bør heller ikke se ud, som om du blot har sat information i en skabelon. Gør det til dit eget.
Præsentationsdias bør ikke være teksttunge. I denne henseende vil mindre altid være mere. Selve præsentationen bør ikke være for lang og ville ideelt set være mindre end 15 dias. Hvis en investor er interesseret i virksomheden, vil der altid være tid og sted til at give dem yderligere information.
Heldigvis er der masser af eksempler på skabeloner online, som du kan referere til, inklusive pitch-decket for Mint.com, en startup, der til sidst solgte til Intuit for $170 millioner. Du kan også få adgang til en Google-skabelon samt Facebooks originale pitch-dæk fra 2004. Vi har også samlet en liste med tips fra vores netværk her om, hvordan du skriver et pitch-dæk:Experts' Corner:Pitch Deck Tips til fundraising-succes.
Hvis det er nødvendigt, hyr en designer. Det kan koste penge nu (måske $300-500), men det vil være et lille beløb at betale i den store sammenhæng, hvis det giver dig den aftale, du har ventet på.
Dette er blot fem af de klassiske pitch-deck-fejl, som du sandsynligvis vil støde på. Men hvis du undgår disse fem vigtige fejl og forbereder dig på forhånd på dem, vil du automatisk være en god fordel.