Hvis der er ét ord, der fanger målene for ambitiøse højteknologiske virksomheder, er det skala. Det handler om at ramme store tal – uanset om det er kunder, ARR eller værdiansættelse - hurtigt. Skala er indlejret i grundlæggernes DNA og VC'erne, der støtter dem med den økonomiske ildkraft til at nå deres ambitiøse mål.

Alligevel kan teknologivirksomheder kun skalere så meget fra deres startbase. De kan tænke global fra dag ét, men for virkelig at være globalt, har de brug for en fysisk tilstedeværelse på nøglemarkeder for at vokse og bedre servicere kunderne der.

Den Europæiske Union er et sådant marked med et enormt potentiale for canadiske virksomheder med globale ambitioner. Det er sofistikeret og modent med 500 millioner forbrugere og en potentiel talentmasse på mere end 250 millioner mennesker. CETA-frihandelsaftalen mellem Canada og EU har fjernet næsten alle toldsatser, hvilket har bragt den europæiske markedsmulighed i endnu skarpere fokus.

Beslutning om placering

Dernæst kommer beslutningen om, hvor et kontor skal placeres inden for målmarkedet. Tidligere tænkte canadiske virksomheder på Storbritannien som det sted, hvor man kan ekspandere ind i Europa, givet de historiske forbindelser mellem de to lande. Den vedvarende usikkerhed om, at Brexit bringer fri adgang til EU-markedet — både fra et talent- og kundeperspektiv giver dem anledning til at holde pause.

Irland tilbyder et meget attraktivt alternativ som en europæisk base og er faktisk allerede den europæiske base for mange succesrige canadiske virksomheder såsom OpenText , Telus , Optel Vision , Couche Tard , TD Bank , Solliv og Teknicor for blot at nævne nogle få, der har etableret europæiske salgs-, support- og udviklingsteams der.

Hvorfor Irland?

I løbet af årtier har Irland fokuseret på at tiltrække internationale virksomheder til sine kyster og har investeret i og udviklet den støtte og infrastruktur, der er nødvendig for at tiltrække og vækste internationale virksomheder, hvilket førte til, at Emerald Isle konsekvent blev kåret som et af de mest pro-business-lande i verden .

I dag er Irland fortsat et kernemedlem af EU's indre marked og eurozonen, og giver virksomheder, der er beliggende dér, nem adgang til markedet fra en engelsktalende placering. Irland er fysisk det nærmeste europæiske land til Canada, og der er direkte fly fra Dublin og Shannon lufthavn til Toronto, Montreal og Vancouver.

Åben økonomi

Ligesom Canada deler Irland en høj grad af åbenhed over for udenlandske ideer, som rangeret i IMD World Competitiveness Yearbook. Det giver adgang til det talent og de færdigheder, som teknologivirksomheder har brug for for at skalere deres operationer. Dens højtuddannede og stadig mere multikulturelle arbejdsstyrke kommer fra indenlandske universiteter og gymnasier og fra udenlandske statsborgere, der tiltrækkes af at bo og arbejde der. I dag er omkring 16 procent af Irlands arbejdsstyrke international, og mange taler flere sprog. Det er et vigtigt aktiv i at drive forretning på et marked så forskelligartet som EU.

For eksempel i februar 2018, Google åbnet en ny bygning for at støtte voksende teams, der støtter sine kunder, brugere og udviklere i over 60 lande fra sin irske base. Irland scorer konsekvent højt for at gøre forretninger let; det er nemt at starte og udvikle en virksomhed fra Irland til relativt lave omkostninger sammenlignet med andre lokationer. I de sidste fire år har Irland været den hurtigst voksende økonomi i euroområdet, hvilket har resulteret i høje niveauer af investortillid og en A-rating fra alle større kreditbureauer.

Investeringsattraktion

Dets indre investeringsagentur, IDA Ireland , har med succes brugt disse fordele til at lande projekter fra etablerede teknologinavne såsom IBM , Intel og Microsoft samt Google , Facebook og LinkedIn .

Altid bevidst om skiftende tendenser begyndte IDA Ireland at målrette højvækstvirksomheder på tidligere stadier, der tænker globalt fra dag ét. Den opsøgte specifikt disse virksomheder og mødte dem med et overbevisende forslag, der viser, hvordan Irland kan hjælpe disse virksomheder med at skalere. Denne strategi har givet pote, og Irland er nu nummer et sted for skalering af virksomheder som Pluralsight , Docusign , Dropbox , Zendesk , Slak , Ny relikvie , Seer og Pivotal . Mange af disse valgte Irland som en base, hvorfra de kunne skalere deres europæiske eller globale forretninger forud for børsnoteringen – og maksimere aktionærværdien, mens de gjorde det.

Virksomheder, der ankommer til Irland, vil hurtigt befinde sig i en hide af aktivitet. Der er allerede etablerede hubs i nogle af de hotteste områder inden for teknologi, herunder fintech, analytics, AI og gaming. Det gør Irland særligt godt matchet med den aktivitet, som StartUp Genome-projektet har identificeret i Canada lige nu. Montreal og Quebec har klynger dedikeret til kunstig intelligens og maskinlæring. Der kommer et stærkt niveau af fintech-aktivitet ud af Toronto. Vancouver er stærk inden for cleantech og gaming.

Forbindelserne mellem Canada og Irland er stærke og voksende. Mellem 2010 og 2016 steg handelen med varer og tjenesteydelser mellem de to nationer fra $4,06 milliarder til $6,6 milliarder.

Og nu tiltrækker Irland høj vækst, skalerer virksomheder fra Canada, der har brug for adgang til forskelligartet talent, et pro-business miljø og fuld adgang til det europæiske marked. Nylige gevinster fra virksomheder som Kobo , Shopify , eSentire og PressReader vis dette. Shopify Ireland er vokset fra et team på 50 til over 200 mennesker i det vestlige Irland, der yder support til deres europæiske kundebase, og de fortsætter med at ansætte.

Disse virksomheder lyser en vej for andre. Mens du er i skaleringstilstand, er det en kritisk beslutning at vælge, hvor du skal placere. I stigende grad, for canadiske virksomheder, er Irland det sted.