I mindst 15 år har M&A-professionelle, der opererer på mellemmarkedet, ventet et enormt boom i M&A-handelsaktivitet, efterhånden som babyboomerne begynder at gå på pension. Den generelt accepterede opfattelse er, at der er en enorm bule i pipelinen af ​​potentiel aftaleaktivitet, der bare venter på at blive udslynget.

Men det lader til, at babyboomerne bare ikke går på pension som generationen før dem. Gallup-målinger viser, at 74 % af de voksne planlægger at arbejde efter pensionsalderen. I 1995 sagde kun 14 %, at de ville arbejde efter 65. Ved at udskyde pensioneringen har babyboomere i det væsentlige tilføjet et par ekstra rørsektioner til enden af ​​aftalestrømsrørledningen. Følgelig er M&A-aftaler ikke blevet til som forventet fra generationsoverdragelsen af ​​virksomhedsejerskab... endnu.

Når det er sagt, forlader alle virksomhedsejere i sidste ende. Babyboomerne er ingen undtagelse. Overdragelsen af ​​virksomhedsejerskab er indbygget i selve karakteren af ​​privatejede mellemmarkedsvirksomheder.

Når dette skrives, er transaktionsmultipler højere end hvad de fleste erfarne M&A-professionelle har set i løbet af deres karriere. Efter min mening, hvis der nogensinde var et tidspunkt for en babyboomer at forlade, er den tid nu. Virksomhedsejeren, der venter for længe (eller bliver grådig på værdiansættelsesforventninger) og går glip af denne enestående mulighed for at forlade, kan arbejde de næste fem år i det væsentlige gratis.