Alvaro Gutierrez Bidragyder Alvaro Gutierrez er medstifter og administrerende direktør for Barkibu, som bruger data til at gøre kæledyrspleje bedre, mere overkommelig og personlig. Alvaro begyndte sin karriere med at skaffe finansiering af opkøb til M&A hos JP Morgan, før han var med til at stifte den spanske dyrehandelsgigant Kiwoko, som igen købte 12 andre virksomheder og til sidst blev solgt 5x.

Når startup-grundlæggere tænker på fusioner og opkøb (M&A), er vi tilbøjelige til at tænke på "Mad Men"-agtige processer, der involverer dramatisk omrokering af kontoret og kostbar rebranding. Virkeligheden er dog, at M&A ikke er begrænset til prangende virksomhedsvirksomheder og heller ikke behøver at kugle gennem virksomhedskulturen.

Faktisk, siden begyndelsen af ​​2021, af 530 startup-opkøb, var mere end halvdelen startups, der købte andre startups. Flere virksomheder i den tidlige fase klatrer ombord på M&A-toget for at drage fordel af andre nystartede virksomheders teknologi, talent og for at absorbere konkurrenter. De har også indset, at aftaler ikke behøver at have tunge prisskilte og bureaukrati, som større virksomheder navigerer efter.

Det ved jeg selv fra 15 års køb og salg af virksomheder. Jeg har tidligere arbejdet hos JP Morgan med at facilitere M&A for virksomhedsbanker, og jeg har taget det, jeg har lært, til startup-området. Jeg foretog 12 opkøb på min detailplatform Kiwoko, hvilket hjalp den med at vokse til over €150 millioner i omsætning, og den blev til sidst solgt fem gange.

M&A er særligt fordelagtigt for startups, der kæmper for at skalere operationelt, fordi de i det væsentlige køber pengestrømme, indtægter og andre virksomheders trafik, hvilket betyder, at startups tager en større del af deres markeder. De er også en god måde for startups at finde, konsolidere og eksperimentere med deres værdiforslag. Problemet er dog, at de fleste grundlæggere ikke ved, hvordan de skal komme i gang med M&A og resignere i skyggen af ​​større spillere. Men fusioner er tilgængelige og fordelagtige for virksomheder i alle størrelser.

Dette er mine tre insider-tip til opstarts-M&A:

Lad dit interne team få bolden til at rulle

M&A kommer naturligvis med en vis friktion og omkostninger, men i modsætning til virksomheder behøver startups ikke at outsource folk for at udjævne trinene. Du behøver ikke investeringsbanker, rådgivere, juridiske teams og konsulentfirmaer for at sikre, at alt går godt.

Grundlæggere kan udføre forretnings- og finanstjek med støtte fra interne ressourcer som regnskabsafdelingen og advokater, samt udnytte deres netværk og udføre due diligence gennem betroede forbindelser. Indrømmet, du skal bruge en masse tid og fokus i denne undersøgelsesfase, men det er muligt og effektivt uden at bringe nye spillere ind.

Ud over logistikken skal stifterne aktivt analysere værdien af ​​den målrettede virksomhed. For eksempel havde hvert eneste af de opkøb, jeg har foretaget - selv med væsentligt mindre virksomheder - bedre indkøbsvilkår hos mindst én leverandør.