Det er svært at drive en startup på lidt kapital. En af de største grunde til, at virksomheder fejler, er, at de løber tør for penge. Som iværksætter er det at rejse kapital en færdighed, du skal have. Hvis du ikke er i stand til at rejse kapital, vil din virksomhed have ringe eller ingen chance for at lykkes til de højder, som du ønsker, den skal nå. Jeg chattede med Kobie Fuller fra Upfront Ventures og David Siemer fra Wavemaker VC for at finde ud af deres bedste råd til at rejse penge.
Shutterstock.com Da jeg spurgte Fuller og Siemer, hvad de fleste iværksættere tager fejl af, fortalte de mig begge præcis det samme – mange iværksættere forsker ikke i det firma eller de investorer, de mødes med. Dette er en indikator til investorer, der lader dem vide, hvor forberedt en iværksætter er. Hvis du ikke kender dine investorers historie eller specialiteter, er det et rødt flag. Du vil sandsynligvis ikke blive finansieret, hvis du pitcher din fotodelingsapp til et firma, der er specialiseret i at foretage investeringer i virksomhedssoftware. Sørg for at lave grundig research på de investorer, du møder, såvel som det firma, de er en del af. Hvis du går godt forberedt til møder, vil du efterlade et meget bedre indtryk på investorerne.
De fleste venturekapitalfirmaer vil ikke engang tage et møde med dig, medmindre du har en varm introduktion, men hvordan får du en, hvis du ikke kender nogen? Ifølge Siemer er der en genvej, hvis du har noget kapital - betal og få en advokat. De fleste advokater kender alle venturekapitalfirmaer i byen, så de kunne straks introducere dig. Andre måder kan omfatte at kontakte engle, som så kan henvise dig til et firma, og hvis du stadig ikke har heldet med dig, er det op til dig som iværksætter at finde ud af en måde og få det gjort. Hvis du ikke engang kan finde ud af at få en varm intro, er du sandsynligvis ikke egnet til at være iværksætter.
Alt for mange iværksættere bliver fanget i fælden med at forsøge at "pitche" for hårdt og skubbe deres virksomheder ned i halsen på investorerne. I sidste ende er investorer mennesker, og de skal sidde igennem lange møder med mange forskellige iværksættere, der bare ser dem som dollartegn. Det er vigtigt, at du forstår dette, så du kan være et frisk pust for dem. Normalt kræver det mange møder at lære investorerne at kende godt nok til at samarbejde med dem. Fuller siger:"Det er ligesom dating, du vil ikke gå på din første date og så bede dem om at blive gift." Vær tålmodig og fremme langsigtede relationer med mennesker. Det vil betale sig.
Selvom du har det bedste produkt i verden og det mest talentfulde team, vil ingen vide det, medmindre du formulerer det. Det er dit ansvar som grundlægger effektivt at kommunikere, hvorfor dit team vil lykkes på sit felt. Arbejd på din evne til at formulere din vision, så andre kan købe ind i den.
Fuller og Siemer antyder også, at de mest attraktive virksomheder at investere i har en form for konkurrencefordel i deres branche, hvad enten det er at have en proprietær teknologi, have flere forbindelser og bedre relationer til forsyningskæder eller blot være de første på markedet. Hvis du ikke har en form for konkurrencefordel, er din virksomhed sandsynligvis let at replikere og modtagelig for trusler. Udvikl en kant og finpuds den.
Et af de vigtigste punkter ved at kunne rejse finansiering er at opbygge en fortælling omkring, hvorfor du skaber produktet. Investorerne skal på et dybt plan forstå, hvorfor du bygger det, du bygger, og hvad der motiverer og driver dig. Hvis du tænker på fantastiske virksomheder såsom Airbnb, Facebook eller Twitter, er der altid en overbevisende historie bag produktet. Uden en historie er det svært for investorer virkelig at forstå og forbinde dig med dig på et dybere plan. Du vil have, at investorerne hepper så meget på dig, at de vil slutte sig til dig og være en del af historien.
