Følgende uddrag er fra personalet i Entrepreneur Medias bog Finansier din virksomhed. Køb det nu fra Amazon | Barnes &Noble | iTunes
Caiaimage/Chris Cross | Getty Images Som grundlægger og administrerende direktør for HR-platformen har Matt Straz nemlig erfaring med at rejse en vækstrunde af finansiering. Det følgende er hans råd, fra hans synspunkt, om processen.
Relateret: Sådan får du dit tilbud til investorer
Selvom der er mange tusinde mennesker og firmaer, der kan give penge til at få en startup i gang, kan langt færre enheder, måske blot et par dusin afhængigt af virksomheden, finansiere en serie B eller C. Jeg rejste min serie B-runde i 2014, og her er, hvad jeg lærte.
At finde det rigtige venturefirma kræver at man møder mange af dem, da de fleste vil give investeringen videre, uanset hvor godt virksomheden klarer sig. Når jeg indser, at det ikke passer, slår jeg ofte hurtigt op med firmaet og sender nogle gange en pæn "nej tak"-besked, når jeg forlader deres kontor. Dette får virksomhedsstiftere til at føle sig mere i kontrol over en proces, der er fyldt med afvisning.
Mange venturefirmaer hævder at være "vækst"-investorer, men det udtryk kan betyde forskellige ting for forskellige mennesker. Når du får et opkald fra et VC-firma, skal du på forhånd fastslå, om de har en etableret minimumsindtægt eller årlig "run rate" for at foretage en investering. Nogle investorer vil gerne se en hastighed på 5-10 millioner dollars, før de investerer. Andre er ligeglade og vil basere deres beslutning på, hvor hurtigt virksomheden vokser, og om de kan lide markedet.
Relateret: Landing af finansiering uden at optage gæld eller give egenkapital væk
Når først en virksomhed har rejst en B-finansieringsrunde, bliver tingene mindre om grundlæggeren og mere om virksomheden og dens målinger.
Hvis din virksomhed for eksempel er en SaaS-udbyder (Software as a Service), bør du levere meget detaljerede rapporter om ting som månedlig tilbagevendende omsætning, årlig kontraktværdi og kundeafgang. Hvis din virksomhed er en B2C, bør du vise høje niveauer af brugervækst og engagement.
Uanset metrics for din virksomheds særlige branche, så hav dem klar, når fundraising-processen begynder.
På dette stadium forventer investorerne en betydelig vækst i månederne og årene umiddelbart efter deres investering. For eksempel, hvis din virksomhed er en SaaS-virksomhed, skal du vise, hvordan den vil vokse mindst tre gange årligt i årene efter investeringen.
I sidste ende vil investorer gerne vide, hvor hurtigt din virksomhed kan nå op på 100 millioner dollars i omsætning, så den kan børsintroduceres eller opkøbes. Hvis dette ikke er muligt, så tænk dig om to gange om at rejse en serie B.
Selvom et VC-firma er interesseret i at finansiere din virksomheds næste runde, er der ting at tage sig af, når du har modtaget et term sheet.
Due diligence er typisk en formalitet, der involverer en masse papirarbejde, der bliver sendt frem og tilbage, så hav et godt regnskab på plads. Den offentlige meddelelse om en amerikansk fundraising skal også ske inden for 30 dage efter lukningen, da den skal indgives til den føderale regering.
Relateret: De 7 risici ved 401(k) virksomhedsfinansiering
Sørg for at arbejde med et godt PR-firma eller have et solidt forhold til en tech-skribent for at fortælle din virksomheds historie. Lad ikke dit hårde arbejde blive ødelagt af en dårlig eller rodet indsamlingshistorie.
Det er sjældent at sikre en vækststadieinvestering. De fleste startups når aldrig til dette punkt. Men med de rigtige målinger og tilgang, kan det absolut ske!
Iværksætterpersonale
STARTER OP? START HER. I mere end 30 år, Iværksætter har sat kursen mod succes for millioner af iværksættere og små virksomhedsejere. Vi lærer dig vindernes hemmeligheder og giver dig præcis, hvad du har brug for for at lægge grunden til succes.