Sp: Jeg bygger min virksomhed op. Skal jeg søge efter venturefinansiering, finde en engelinvestor eller bare starte den? -- Peter R.
Federico Gastaldi Peter, hvis jeg havde en dollar for hver gang, jeg blev stillet det spørgsmål, kunne jeg sikkert finansiere din virksomhed – og flere andre. At rejse kapital er noget næsten enhver iværksætter overvejer på et tidspunkt. Når alt kommer til alt, har din virksomhed brug for penge for at komme i gang, vokse og i nogle tilfælde overleve.
Takket være sociale medier, crowdfunding og teknologiens relative overkommelighed har adgangsbarrieren for startups aldrig været lavere. Men det betyder bare, at der er mere konkurrence om investeringskapital. Ifølge crowdfunding-platformen Fundable finansierer engleinvestorer eller venturekapitalister mindre end 1 procent af startups. Sammenlign det med de 57 procent, der modtager lån eller kredit, eller andre 38 procent, der er økonomisk støttet af venner eller familie. Det er ikke fordi investorerne ikke har penge at bruge; det er bare, at for mange iværksættere sætter sig selv det forkerte sted på det forkerte tidspunkt.
Hvis du falder ind under en af følgende kategorier, er det ikke den bedste brug af din tid at søge ekstern kapital. (Beklager, men det er sandheden.)
For det første:Du har begrænset omfang. Forveksle ikke "Min virksomhed kan få succes" med "Min virksomhed kan investeres." Forestil dig, at du pitcherer investorerne på Shark Tank, som almindeligvis fortæller iværksættere:"Dette er en fantastisk forretning, men ikke en investering." Hvis investorerne ikke kan se et massivt afkast af deres penge - mindst 10:1 - vil de ikke bide.
For det andet:Du er ikke villig til at dele beslutningstagning. Når en andens penge holder lyset tændt, formindskes din magt, og dine investorers krav kan være en stor byrde.
Til sidst:Du har brug for det for at overleve. Udefrakommende investering er ikke en Hail Mary, når tiderne bliver hårde. Hvis du allerede er løbet tør for kontanter, er du allerede ude af held, når det kommer til at bejle til investorer.
Tror du stadig, at du er en kandidat til udefrakommende penge? Kend hellere dine tal. Investorer vil gerne se proof of concept, og at din virksomhed fungerer - noget de kalder initial traction. Månedlig omsætning på mindst $10.000 er et godt benchmark. Men den vigtigste statistik er din forbrændingsrate, eller hvor mange penge du bruger hver måned. Investorer vil bruge dette tal til at bestemme, hvornår du løber tør for kontanter, og hvordan denne tidslinje falder sammen med andre benchmarks. Hvis du forbrænder $20.000 om måneden og regner med tre år, indtil du når rentabiliteten, vil en investering på $200.000 ikke bringe dig ret langt. Så sørg for, at de kontanter, du anmoder om, ikke kun tager hensyn til din værdiansættelse, men også omkostningerne ved at drive – og vækste – din virksomhed.
Hvilket efterlader os med det vigtigste spørgsmål:Hvor mange penge har du egentlig brug for? Fokuser på din næste milepæl, og hvornår du vil nå den, tænk i trin på 12, 18 eller 24 måneder. Hvor meget vil den vækst koste? Hvor mange nye medarbejdere skal du bruge? Hvor meget skal du bruge for at udvide markedsføringen eller opdatere teknologien? Læg det sammen, og opdel det i et månedligt tal. Lad os sige, at du har brug for 20.000 USD om måneden til driftsomkostninger og udgifter. En rimelig forhøjelse ville være alt fra $240.000 til $360.000 for at komme dig igennem de næste 12 til 18 måneder.
Husk:Du behøver ikke at rejse penge for at vokse din virksomhed. Men hvis du strategisk positionerer dig selv på en måde, der giver mening og appellerer til investorer, kan du måske finde dig selv i elite-mindretallet af startups, der modtager ekstern finansiering.
