Hvis du kaster en sten i Silicon Valley, er chancerne for, at du rammer en kunstig intelligens eller augmented reality startup. Lige nu er der en del smarte mennesker, der forsøger at bryde ind på disse områder og gøre deres produkter til den næste store ting inden for teknologi. Dette er også tilfældet på mange andre områder og markeder.
tmcnem | Getty Images Det er spændende i det store billede. Men for iværksættere på jorden betyder det, at det bliver stadig sværere at skille sig ud fra mængden - især når det kommer til at tiltrække investorer.
Dette gør det derfor særligt bemærkelsesværdigt, at en ny AI/AR-startup kaldet Artie tiltrækker så mange højtprofilerede bagmænd, såsom mediemogul Jeffrey Katzenberg og YouTube-medstifter Chad Hurley. Artie har allerede sikret sig finansiering i midten af syv-cifret til sin seed-runde.
Så hvad gør Artie så speciel på trods af at han er så ny på banen? Selvom dets mål at tage virtuelle avatarer og sætte dem i den virkelige verden gennem en kombination af AI og AR er interessant, er en idé alene ikke nok til at rejse millioner.
Det er her, Artie viser sin sande ekspertise, ikke kun blandt AI/AR-startups, men også inden for den større iværksætterverden. Artie imponerede investorer med sin udstilling af forretningssans og en forståelse af, hvor markedet er, og hvor det er på vej hen.
For de fleste startups, selv dem med fantastiske produkter, har de udfordringer, der følger med at forsøge at finde finansiering, at gøre med de daglige forhindringer for at drive en succesfuld virksomhed, ikke med en overordnet vision.
I Dun &Bradstreet og Pepperdine Universitys seneste rapport om privat kapitaladgang fandt vi ud af, at lidt under halvdelen af alle virksomheder anser finansieringsmiljøet for at være restriktivt, når det kommer til vækstmuligheder. Små og mellemstore virksomheder opfattede dog også, at finansiering var lettere tilgængelig end i tidligere år.
Dette peger på ideen om, at problemet, når det kommer til at sikre finansiering, ikke nødvendigvis er tilgængelighed. I mange tilfælde er det et spørgsmål om, at startups ikke formår at positionere sig ordentligt, når de forsøger at tiltrække investorer. Her er et par advarselstegn på, at din startup ikke er positioneret til at sikre finansiering:
Utilsigtede konsekvenser kan være kryptoniten af ellers stærke startups. Hvis der ikke er nogen i ledelsen, der kan prikke hvert i og krydse hvert t, kan det betyde alvorlige problemer.
TikTok, for eksempel, blev for nylig idømt en bøde på 5,7 millioner dollars, fordi opstarten glemte at udføre sin due diligence, når det kom til privatlivslovgivningen. Selvom en bøde kan klares økonomisk, kan den gøre alvorlig skade på en startups omdømme, især i øjnene af folk, der kunne overveje at investere i virksomheden.
Overvej at ansætte en erfaren startup advokat og en erfaren finansiel konsulent så hurtigt som muligt. Selvom de forudgående omkostninger ved at ansætte en ægte professionel er høje, kan de rigtige ansættelser bevise deres værd gang på gang.
Investeringsselskaber har aldrig været mere villige til at uddele penge. I 2018 brugte disse virksomheder mere på private virksomheder end nogensinde før. Det betyder dog ikke, at de vil bruge vilkårligt. Hvis en startup er seriøs omkring finansiering, skal den finde ud af, hvad den rent faktisk har brug for for at vokse, og hvordan pengene vil blive brugt for at opnå denne vækst.
Det er vigtigt at vide, hvad der adskiller et tilbud fra de andre, og hvordan man fortsætter med at udvikle sig, efterhånden som en virksomhed vokser. En af de bedste måder at finde ud af dette på er at holde regelmæssig kontakt med kunder, som har tendens til at være en startups bedste brandambassadører. På den måde er det nemt at holde styr på, hvad der fungerer godt, og hvad der skal ændres for at komme videre.
At forstå et marked handler om mere end blot at vide, hvem man skal målrette mod. Det er vigtigt at erkende de risici, der følger med markedet og de andre aktører inden for det.
Arties største udfordring, da han søgte kapital, var relateret til at pitche en helt ny form for teknologisk stack og tackle en håndfuld vanskelige problemer på AI- og AR-markederne. Startup'et vidste, at for at være overbevisende krævede det mere end en imponerende demo; den skulle vise, at den retning, den var på vej, var fremtidens medieforbrug. Artie havde til formål at vise investorer, hvorfor videoengagementet faldt på mobil, og hvordan det kunne forbedres takket være virtuelle avatarer, der nemt kan deles, drevet af AI. Alt dette kom fra at kende sit marked.
De fleste startups har brug for at dykke dybt ned i forskning for at kende deres industriområde. Overvej at arbejde med leverandører eller værktøjer, der kompilerer brancheoplysninger. Og hvis det er muligt, så bed om feedback efter hvert pitch og gentag omhyggeligt på salgsdækket som en løbende proces. Dette vil hjælpe med at sikre, at banen holder trit med, hvad investorerne virkelig leder efter.
De tre teknologistuderende, der startede Handshake for et par år siden, så et behov på markedet og udfyldte det. Handshake er et socialt netværk for universitetsstuderende for at hjælpe dem med at finde job og for virksomheder med at søge efter jobkandidater til de stillinger, de skal besætte. I 2018 var mere end 14 millioner studerende på Handshake, og hundredvis af universitetsjobcentre arbejdede med netværket. Plus, mere end en kvart million arbejdsgivere var også engageret.
For en startup, der leder efter penge til at hjælpe med at komme videre til et nyt vækststadium, er udfordringen ikke nødvendigvis at finde investorer; det overbeviser dem om, at de træffer det rigtige valg ved at investere i én bestemt virksomhed frem for andre. Dette er ikke altid en nem opgave, men ved at tage de rigtige skridt, når du bygger en virksomhed op og skaber en pitch, er det muligt at sikre, at den næste finansieringsrunde bliver frugtbar.
9 simple ting, der vil gøre din elregning MEGET billigere
Sikkere investeringer, der kan hjælpe med at holde dine penge sikre
3 økonomiske tegn på, at en virksomhed er i tilbagegang
7 sikre investeringer, der hjælper med at sikre, at dine kontanter er mere sikre
7 bedste advarselstegn, du lever over evne