Kontanter er virksomhedens livsnerve. Hvis du løber tør for det og mangler adgang til yderligere ressourcer, er spillet slut.
DNY59 | Getty Images Som grundlægger af en startup vil du opdage, at det at rejse penge er en væsentlig del af din indsats og, på godt og ondt, en stor udfordring. Medmindre du har en klart defineret plan og en vej at følge, vil du ende med at spilde kostbar tid, som kunne have været brugt andre steder.
Så det vil være afgørende for din succes at forstå det grundlæggende ved at rejse kapital. Hvis du er klar over, hvad du skal gøre for at komme fra, hvor du er, til hvor du gerne vil være, er der mindre sandsynlighed for, at du afsporer, mens du er midt i det. Her er de trin, du skal tage:
Forberedelse er afgørende for at finde den finansiering, du har brug for. Dette trin bliver ofte overset, men medmindre du konstant ønsker at pumpe dine egne ressourcer ind i din virksomhed, vil du vurdere og behandle forskellige aspekter af din virksomhed for at sikre dens overordnede parathed.
Ikke kun skal du undersøge dit teams generelle helbred fra alle vinkler, men for at undersøge din branche, konkurrenter og markedet, definere dine produkter, udarbejde finansielle fremskrivninger og bestemme, hvor mange penge der skal rejses, plus beslutte, om du vil bruge gæld eller egenkapital. .
Forberedelse kan være det mest tidskrævende og indsatskrævende aspekt ved at rejse midler. Men hvis du ved, hvad du vil have og skitserer rationalet bag disse valg, vil du finde det nemmere at finde ud af, hvem du skal målrette mod og bede om det, du har brug for.
Husk, at når du bejler til investorer, vil de stille de svære spørgsmål. Så du skal være udstyret med alle de relevante oplysninger, du har brug for.
Bare fordi du har besluttet, hvem du vil gå efter, og hvor meget du skal bede om, betyder det ikke nødvendigvis, at du får det, du har bedt om. Når det kommer til økonomiske forhold, jo flere muligheder du kan identificere, jo bedre. På den måde har du altid en backup-plan, når du har brug for den.
Blandt de forskellige typer af investorer derude, som du kan overveje, er:stiftere, familie, venner, venturekapitalister, engleinvestorer, enkeltfamiliekontorer, virksomhedsinkubatorer, investeringsgrupper og crowdfunding-pantsættere.
Når du husker på, at nogle former for finansiering er dyrere og mere risikable end andre, kan du også bruge kreditkort, kreditlinjer, banklån og lignende. Disse finansieringsmuligheder er ofte sidste udvej eller backup-initiativer, da de er mere betingede af tilstanden af din personlige økonomi og aktiver i forhold til værdien eller potentielle værdi af din virksomhed.
Meget er allerede blevet sagt om nødvendigheden af et pitch-dæk og måderne at sammensætte en effektiv præsentation på. Det grundlæggende er, at din præsentation skal bruges til at fremhæve de mest attraktive aspekter af din virksomhed.
At holde din målgruppe i tankerne og vide, hvad der er vigtigt for investorer, er nøglen.
Generelt er 10 til 15 slides, der indeholder information om din virksomhed, dit team, konkurrence, målmarked, milepæle, fremtidsplaner og finansieringsbehov tilstrækkeligt. Bevæbnet med disse oplysninger bør dine potentielle investorer være bedre i stand til at beslutte sig for en handling, der er i overensstemmelse med deres bedste interesser.
Man kan aldrig kende for mange mennesker. Mens du netværker, behøver du ikke nødvendigvis konstant at promovere din virksomhed; du skal sørge for at hjælpe andre mennesker. Dette vil hjælpe dig med at få et positivt omdømme, og når du hjælper andre med at få det, de ønsker, vil de være mere tilbøjelige til at hjælpe dig.
Husk på, at du vil blive udsat for afvisning, når du diskuterer din virksomhed med andre. Nogle investorer leder måske ikke efter en mulighed lige nu. For andre mennesker vil dit koncept simpelthen ikke være det rigtige. At vide, at dette går ind, kan spare dig for en masse hjertesorg og stress.
At undersøge forskellige investeringsgrupper og ressourcer online kan vise sig værd. Bare lad dig ikke suge ind i internettets bundløse sorte hul. Prøv at foretage et telefonopkald eller sende e-mails, så du forbliver proaktiv, når du kontakter dig.
Hvis du har en niche-forretningsmodel, der er tilpasset e-handel eller SaaS, eller du producerer enheder til f.eks. sundhedsindustrien, kan du finde investorer, der tilbyder finansiering til den slags virksomheder.
Dette er ikke for at antyde, at du ikke behøver at lede efter yderligere finansieringskilder, men hvis det at finde skræddersyede løsninger strømliner din proces med at finde kapital, vil det være værd at se nærmere på.
Selv med alle dine ænder i træk, er der ingen garantier for, at du får den kapital, du har brug for, fra de investorer, du bejler til. Men problemløsning er en del af iværksætteri. At kende alle dine muligheder, og hvad du kan gøre for at få de penge, du har brug for, kan give dig større selvtillid, når du støder på bump på vejen. Og det er noget, du desværre kan regne med.
Iværksætterlederskabsnetværksbidrager
Thomas Smale var med til at stifte FE International i 2010. Han er blevet interviewet på podcasts, blogs og også talt ved en række branchebegivenheder om online-virksomheder, exit-strategi og salgsvirksomheder.