Møbler er en af livets større udgifter, men ligesom at købe en bolig eller en bil, kan salgspriserne være til forhandling. Selv de bedste møbelbutikker er villige til at komme ned på tallene, men du skal være forberedt, før du dykker ind. Du behøver ikke en sølvtunge – lidt forskning og praksis kan give dig ekspertisen til at håndtere selv de mest stædige sælgere.
Realtor.com deler et par tips til at prutte møbelpriser og hævder, at størstedelen af shoppere, der forhandler om lavere priser, bliver belønnet – i gennemsnit omkring $300 i opsparing. Men inden du tager ud til en møbelbutik, er det vigtigt at bruge lidt tid på at undersøge de stykker, du er interesseret i. Butikker kan sælge de samme modeller til forskellige priser, så det hjælper at kende disse oplysninger på forhånd. En kyndig kunde kan nemt udfordre en sælger, der hævder, at en høj pris er den bedste tilgængelige.
Mange mennesker tøver med at tale om at få en lavere pris, fordi de simpelthen ikke kan lide at gøre det, men sælgere forventer at forhandle priser. I møbelbutikker deler de ofte kuponer, som kunderne ikke har, eller tilbyder rabatter, når kunder køber mere end én vare.
At købe gulvmodelmøbler er en anden måde at spare penge på. Hvis du ser noget, der interesserer dig, skal du sørge for at tjekke det grundigt for skader, før du køber. Skulle du se mindre problemer, kan du være villig til at tage stykket – selvfølgelig med rabat.
Hvis en kunde virkelig er vedholdende med at få en lavere pris, kan sælgeren bruge den samme taktik, som bilsælgere gør – de siger, at de skal rådføre sig med lederen. Dette gøres for at opbygge et pres for køberen, og når sælgeren vender tilbage, vil de have et endeligt tilbud. Alligevel ved, at de måske kan gøre mere. Kunder kan også spørge, om der er rabat på leveringen.
Selvom møbelkøbere kan være under pres for at købe noget (for eksempel hvis spisebordet gik i stykker), er det bedre at tage sig god tid og være villig til at gå væk, hvis sælgeren ikke er villig til at blive enige om din pris. Consumer Reports påpeger, at virksomheder arbejder hårdt for at tiltrække nye kunder, og når de først er i døren, vil de ikke have, at de går uden at købe noget. Erfarne shoppere ved også at stille mere åbne spørgsmål, såsom:"Dette soveværelsessæt er fantastisk, men jeg har ikke råd til at bruge $10.000 . Hvad kan du gøre for at hjælpe mig?"
Kunder, der laver deres research, fremstår også som mere kvalificerede købere:at bruge lidt tid på at diskutere den bedste form for rygstøtte til en sofa vil få sælgeren til at vide, at du er seriøs. Det er dog ikke godt at være alt for følelsesladet over købet. At have et godt pokerface er uvurderligt under møbelforhandlinger – det er bedre, når sælgeren ikke ved, hvad du tænker. Husk også at spørge om rabatter ved kontant betaling.
Markup på møbler er ret højt, angiveligt fra 200 til 400 procent. Læg dertil salgskommissioner på omkring 15 til 20 procent, og det giver ikke mening ikke at forhandle, om du handler hos Macy's, Havertys, La-Z-Boy eller andre steder. Igen forventer sælgere, at folk stiller spørgsmålstegn ved priser, og at forhandle er en del af deres job. Hvis du stadig er tøvende, så husk dette:det skader aldrig at spørge.