Bruttoindtægt og bruttoindkomst er to kritiske tal for en analytiker, der vurderer virksomhedens sundhed. Mens bruttoindtægten angiver, hvor meget salgsvolumen virksomheden genererede, fortæller bruttoindkomsten analytikeren, hvor rentabelt disse salg har været. De absolutte niveauer såvel som forholdet mellem disse tal tegner et detaljeret billede af virksomhedens økonomiske helbred.
Virksomhedens bruttoindtægt er det samlede beløb, virksomheden tager ind fra salg. Dette er måske ikke helt lig med alle de penge, som virksomheden indsamler i løbet af året, da "ekstraordinære poster" på resultatopgørelsen også kan resultere i yderligere kontanter. Disse omfatter indtægtskilder, der ikke er relateret til virksomhedens sædvanlige drift, såsom penge betalt til virksomheden som følge af et retsforlig eller et statstilskud.
Bruttoindkomst er virksomhedens nettoresultat før skat. For at nå frem til bruttoindkomsten skal der trækkes to poster fra bruttoindtægten. Returnering af varer skal fratrækkes for at finde nettoomsætning, hvorefter omkostningerne ved de solgte varer skal opgøres for at nå frem til bruttoindkomsten. Omkostningerne ved solgte varer omfatter kun de direkte omkostninger, der er forbundet med at fremstille den solgte vare eller udføre den leverede service. En osteproducents vareomkostninger vil omfatte ting som mælkeomkostningerne, lønningerne til de arbejdere, der er involveret i fremstillingen, omkostningerne til emballagemateriale, elektricitet og så videre. Reklameomkostninger eller løn til det personale, der ikke er involveret i fremstillingen, er ikke inkluderet i vareomkostningerne, og sådanne omkostninger vil ikke påvirke virksomhedens bruttoavance.
Når både virksomhedens bruttoomsætning og bruttoindkomst er tilfredsstillende, er der ikke meget at kritisere. Men hvis indtægterne er høje, mens bruttofortjenesten ikke lever op til forventningerne, bør virksomheden sandsynligvis fokusere på enten omkostningsbesparende indsats eller at øge salgsprisen. En sådan kombination betyder, at virksomheden sælger nok, men ikke tjener en tilstrækkelig fortjeneste på hver solgte vare. Årsagen kan være høje produktionsomkostninger eller for store prisnedsættelser for at lokke kunder. Unge virksomheder har en tendens til at have høje indtægter, men relativt lav indkomst, da de engagerer sig i aggressive prisnedsættelser og salgsfremmende kampagner, indtil de får fodfæste på markedet, hvilket resulterer i lavere rentabilitet. En sådan situation er derfor mindre bekymrende i en nyoprettet virksomhed end en etableret institution.
Hvis bruttoindtægterne er utilfredsstillende, men overskuddet lever op til forventningerne, kan virksomheden godt sænke sine priser. Sådanne praksisser indikerer ofte en ufleksibel prispolitik, hvor virksomheden insisterer på premiumpriser og mister salgsvolumen som følge heraf. Hyppigere salgsfremmende kampagner og mængderabatter kan betragtes som et middel. På den anden side afholder visse virksomheder sig fra sådanne kampagner eller prisnedsættelser for at bevare et prestigefyldt, luksusimage og klare sig godt på lang sigt. Det er ikke alle spillere, der har til hensigt at være store sælgere.