Hvem elsker ikke kærlighed ved første blik? Med ét blik ved du alt, hvad du behøver at vide. Valget bliver nemt, uundgåeligt endda. Men så igen, forløbet af ægte kærlighed løb aldrig glat.

Forskere ved Rensselaer Polytechnic Institute har fundet ud af, at grunden til, at vi elsker romanske romaner og romcoms, stort set er den samme grund til, at vi elsker svære valg, mens vi shopper. I en ny undersøgelse offentliggjort i denne uge undersøgte holdet, hvordan vi har det med køb, der krævede en masse omtanke eller forskning. At vi i sidste ende er tilfredse med sådanne køb er ikke den interessante del – det er hvordan annoncører fik os til at lykønske os selv for det.

Hvis du bruger meget tid på at tyde en annonce eller læse op på et produkt, begynder du at engagere dig i et fænomen, der kaldes disfluency, som blot er svært ved at fortolke et budskab. Vi bruger så meget tid på at finde ud af annoncen, i dette tilfælde, at vi ender med at fortælle os selv, at vi tog en informeret beslutning i stedet for at tyde noget forvirrende. Det gør os mere overbeviste om rigtigheden af ​​vores beslutning i sidste ende.

"Når folk træffer beslutninger, det være sig at vælge mellem forsikringsprodukter, pensionsfonde eller endda når de vælger en folkevalgt embedsmand," sagde medforfatter Gaurav Jain, "markedsførere og designere skal huske, at hvis vi kan få en person til at bruge lidt tid på det. valgproces, er det mere sandsynligt, at folk vil holde fast i den mulighed, de har valgt over tid."

Dette betyder ikke, at dit første valg eller dit endelige valg faktisk er de bedste - men afhængigt af hvordan du støder på det, vil du forblive sikker på, at det var det.