Prissammenligninger er en uvurderlig måde at styre vores budgetter og vores behov på. Vi kan se på en bred vifte af muligheder, lige fra premium til basic, og indse, at den suppede version af den bærbare computer eller endda den særlige brunch bare ikke er det værd for os. Forhandlere ved dog, hvordan de skal omgå det instinkt – og vi falder for det med mere end en smule regelmæssighed.

Forskere ved University of British Columbia har netop offentliggjort en undersøgelse, der ser på, hvorfor vi beslutter os for at søge efter ét produkt, men bliver slemme til at betale mere for et andet. Den korte version? Vi husker ikke de mest grundlæggende regler for addition. En vare, der koster 75 USD, koster mindre end en vare, der er 100 USD, men når vi bliver tilbudt en opgradering på 25 USD, virker den billigere på trods af, at den har samme pris.

"Når du ser '$50 mere' som en tillægspris, er det et mindre antal end det samlede antal, og vi fokuserer på det mindre antal," sagde medforfatter Dale Griffin i en pressemeddelelse. Det er den samme slags psykologiske genvej, der tvinger os til at købe til en pris på 99,- og til at føle os mere tilfredse, når vi bruger runde tal.

Bare fordi du er et menneske, betyder det dog ikke, at du er modtagelig for dette marketingtrick. "Personer, der er meget forsigtige og bevidste, når de træffer beslutninger, sammenligner naturligvis priser, uanset om de er udtrykt som inkluderet eller som tilføjelser," sagde en anden medforfatter, David Hardisty. Hvis du finder dig selv bekymret for at tage den forkerte beslutning, til det punkt, at du slet ikke vælger noget, skal du ikke gå i panik. Det er bare din hjerne, der også er mærkelig.