Uden kundernes efterspørgsel er der ingen forretning. Selvom ingen kan forudsige præcis, hvor høj efterspørgsel et produkt eller en tjeneste vil være, kan du gætte det. Hvordan, spørger du? Med efterspørgselsprognose. Få oversigt over typer af efterspørgselsprognoser, hvordan du forudsiger efterspørgsel for din virksomhed og meget mere.
Efterspørgselsprognose, eller salgsprognose, er processen med at lave forudsigelser om fremtidige kunders fremtidige efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste. Du kan forudsige efterspørgslen ved at se på din virksomheds historiske salgsdata og sæsonbestemte tendenser.
Efterspørgselsprognose kan ikke kun forudsige fremtidigt salg i en bestemt periode, det kan også hjælpe dig:
Virksomheder kan bruge salgsprognoser til at træffe beslutninger om forsyningskædedrift, pengestrømme, avancer, kapitaludgifter og mere. Kort sagt kan forudsigelse af efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste hjælpe dig med at træffe smarte forretningsbeslutninger og lede din virksomhed på vejen til salgssucces.
Uden at bruge efterspørgselsprognoser kan din virksomhed træffe dårlige forretningsbeslutninger om produkter eller tjenester og deres målmarkeder. Til gengæld kan det påvirke din rentabilitet, forsyningskædestyring og meget mere.
Har du brug for hjælp til at prissætte produkter og tjenester til din virksomhed?Download vores GRATIS whitepaper, Pris for salg og fortjeneste , for strategier og tips til, hvordan du effektivt prissætter dine tilbud.
Få min gratis guide!Der er en række måder at forudsige efterspørgsel i erhvervslivet. Den bedste type prognosemetode kan variere afhængigt af din virksomhed. Og du vil måske finde det en fordel at lave flere efterspørgselsprognoser for at få et klarere billede af, hvad du kan forvente i fremtiden.
Her er et par typer efterspørgselsprognoser, som din virksomhed kan bruge:
Der er mange forskellige måder, hvorpå du kan indsamle data til prognoser, herunder at udføre undersøgelser, A/B-test, lave markedsundersøgelser og selvfølgelig se på historiske data.
Klar til at begynde at forudsige efterspørgslen efter din virksomheds tilbud? Følg disse fire trin for at få bolden til at rulle.
Før du dykker ned i at forsøge at forudsige efterspørgslen efter din virksomheds produkter eller tjenester, bør du sætte klare mål og mål. På den måde ved du, hvad du forsøger at opnå, og kan spore resultater undervejs.
Når du opstiller mål og mål, skal du vælge en tidsperiode, det specifikke produkt eller den tjeneste, du vil se på, og hvis du forudser efterspørgsel efter en bestemt undergruppe af kunder.
Skriv ud, hvad du præcis håber at opnå. Og hav en klar forståelse af dine mål, før du går ind i efterspørgselsprognoser. At indsamle data bare for at indsamle det vil bare være en tidsnød og vil ikke hjælpe dig med at opnå noget i det lange løb.
Når du har sat dig for at forudsige efterspørgslen, skal du indsamle en række data – ikke kun historiske metrics. Indsamling af en række data kan hjælpe dig med at sammensætte brikker af puslespillet og virkelig finde ud af, hvordan du laver forudsigelser om efterspørgsel.
Husk på, at de data, du indsamler, afhænger af de(n) efterspørgselsprognosemetode(r), du vælger. Men generelt, jo mere data du indsamler, jo bedre.
Indsamle data både internt og eksternt. For eksempel kan du beslutte at se på din CRM-platform for interne data og foretage markedsundersøgelser for eksterne data.
Når du har indsamlet data, analyser hvad du har for at drage nogle konklusioner. Når alt kommer til alt, hjælper det dig med at forudsige fremtiden at finde mønstre og trends.
Du kan beslutte at måle og analysere data manuelt ved at se dine resultater, regneark, noter osv. igennem. Eller du kan vælge at bruge automatisering, såsom værktøjer til efterspørgselsprognose, til at lave forudsigelser. Du kan bruge software til efterspørgselsprognose til at automatisere processer og få svar hurtigt.
Uanset hvad du gør, så sørg for at gennemgå og analysere dine resultater så meget som muligt, så du bedre kan forudsige fremtidige tendenser og efterspørgsel.
Når du har gennemgået dine resultater, kan du bruge dem til at hjælpe med at foretage justeringer for fremtiden. Lad os f.eks. sige, at du forudser en stigning i efterspørgslen efter et produkt baseret på markedstendenser. Baseret på dine resultater vil du gerne øge dit produkts beholdning for at sikre, at du har nok ved hånden, når det er nødvendigt.
Uanset hvad du gør, så lad ikke dine fund gå til spilde eller samle støv på en hylde. Brug dem til at hjælpe med at forbedre din virksomhed og forudsige efterspørgsel for fremtiden.
Efterspørgselsprognose er ikke en eksakt videnskab. Det kan tage nogle forsøg og fejl at få en god efterspørgselsplanlægningsproces ned. Følg disse tips for at hjælpe med efterspørgselsprognoser (især for jer, der er førstegangsprognosemænd):
Igen, din efterspørgselsprognose er muligvis ikke den mest nøjagtige første gang. Men, det er okay. Som de siger, du lever og du lærer – og du vil lære, hvordan du laver mere nøjagtige prognoser på ingen tid, hvis du eksperimenterer, analyserer dine fund og foretager passende justeringer.