Amy Divaraniya, administrerende direktør og medstifter af OOVA, skabte et produkt, hun vidste, markedet havde brug for - et fertilitetsdiagnosesæt, der bragte nøjagtigheden af en klinik ind i dit eget hjem. Alligevel fandt hun ud af, at de økonomiske fremskrivninger trængte til et par friske øjne. Divaraniya husker:"Da finansielle fremskrivninger dukkede op i samtalen, følte jeg, at de var svage. De blev ikke sikkerhedskopieret af data. Desuden var det i et format, jeg kunne forstå, men det var noget, VC'er ikke var vant til at se."
Mens Divaraniya havde gode forhold til andre startups, kunne hun ikke få fingrene i en god skabelon. "Det er den ene ting, ingen ønsker at dele." Selvom hun gjorde det, følte Divaraniya, at hun ikke havde baggrunden for at komme med faktabaserede, rimelige antagelser. "Hvad er den løbende vækstrate, jeg bør antage for advokatomkostninger? Skatter? Hvad er et typisk CAC for en virksomhed som vores? Hvordan er vi forskellige?”
Divaraniya havde arbejdet med en Toptal-udvikler siden 2018 og oplevede, at Toptal også tilbød finansiel rådgivning. Hun besluttede, at det var på tide at trykke på aftrækkeren, så hun begyndte at interviewe kandidater.
Toptals matchende team udvalgte to konsulenter med passende baggrunde, og Divaraniya valgte Jeffrey Fidelman under interviewet. "Med Jeffrey forstod han, hvad jeg havde brug for. Han spurgte:’Har du tænkt over de her ting?’ Alt, hvad han nævnte, havde nogen spurgt mig om, og jeg havde ikke uddybet det."
Han forstod virkelig, hvad mit behov var, ikke hvad jeg spurgte om.
Fidelman tilsluttede sig selv arbejdsgangen med det samme. "Interviewet var i slutningen af ugen, og i weekenden sendte han et eksempel på, hvordan en økonomisk fremskrivning ville se ud. Han reagerede på alt i løbet af weekenden inden for et par timer." De havde et kickoff-opkald mandag og kommunikerede derefter mindst to gange om ugen i de næste par uger. Om cirka to uger havde Divaraniya en fungerende model.
Projektet kunne være endt der, men Fidelman blev ved med at stille spørgsmål, der afslørede flere huller, som Divaraniya ønskede at udfylde i hendes fundraising-indsats. Ydermere indså Divaraniya, at hun ønskede at tilføje fleksibilitet til sin model, så hun kunne se virkningen af forskellige strategier (f.eks. forskellige distributionsmodeller). Mens Divaraniya troede, at hun bare ville have en grundlæggende økonomisk model, endte hun med at arbejde med Fidelman i omkring 100 timer. I sidste ende havde hun ikke kun en meget fleksibel finansiel model, hun havde seks rapporter på omkring 25 sider hver, der understøttede enhver antagelse.
Uddrag fra markedsundersøgelsesrapport
På det tidspunkt, hvor Fidelman byggede den finansielle model, arbejdede både Fidelman og Divaraniya stadig på den optimale salgskanalmodel for OOVA. ”Samtidig var vi stadig i gang med produktudvikling. Salgsmodellen blev ved med at ændre sig. Skal vi have affiliate gebyrer? Engangsgebyrer? Jeffrey var super fleksibel. Uanset hvad jeg besluttede mig for, kunne vi stadig få det til at fungere med den model, han skabte." Fidelman endte med at oprette en antagelsesfane, der inkluderede de forskellige salgsmetoder, Divaraniya overvejede, så hun simpelthen kunne plug and play, når hun besluttede sig for en model.
Din model er kun så god som dens input. Fidelman havde til formål at skabe en model, der lignede virksomheden så tæt som muligt. Mens udgiftssiden var forholdsvis ligetil, tog toplinjetallene noget research. Fidelman benyttede sit netværk til at undersøge spørgsmål som:Hvad er den gennemsnitlige markup? Hvad er størrelsen på det amerikanske fertilitetsmarked? »Ja, det er sundhedsteknologi, men det er også forbrugsgoder. Så meget af den forskning, jeg lavede, var i forhold til ting som pulsmålere, babyalarmer og præventionsmidler," bemærkede Fidelman.
Fidelman undersøgte OOVAs unikke markedsposition. "Det er teknisk aktiveret, ja. Men de er stadig ægløsningsstifter, så du bliver sandsynligvis nødt til at genopfylde dem. Hvor finder du denne OTC? Ville det være i afsnittet Personlig pleje/Familieplanlægning? Kommer det bag disken på apoteket? Vi skulle virkelig tænke over, hvem vi ville sidde med.”
Med en fleksibel finansiel model og markedsundersøgelser i hånden afsluttede Divaraniya sin seed-finansieringsrunde. "Samtaler med investorer var så meget nemmere. Under fundraising følte jeg, at jeg kunne stå på egne ben.”
Om OOVA: OOVA er et fertilitetsdiagnostisk firma, der stammer fra Mount Sinai Hospital i New York City. Ved hjælp af patentanmeldt biokemi og kunstig intelligens lærer OOVA en kvindes fertilitetsprofil ved nøjagtigt at måle nøglehormoner over tid gennem daglige urinprøver. Ved at overvåge denne kritiske balance af hormoner kan OOVA hjælpe en kvinde med at blive gravid, identificere årsager til, at hun har problemer med at blive gravid, og endda afsløre reproduktive helbredsproblemer som PCOS.
Om Jeffrey Fidelman: Jeffrey har været en betroet rådgiver i flere år, fokuseret på at arbejde med iværksættere og hjælpe dem med at opbygge og vokse deres forretning, ofte fra bunden. Han har med succes hjulpet iværksættere med at rejse mere end 1 milliard dollars. Hans evne til at arbejde på tværs af en bred vifte af brancher er resultatet af en mangfoldig investeringsbaggrund. Freelancing gør ham i stand til at arbejde direkte med ledelse for at opnå effektive og positive resultater.
HDFC Bank Case Study 2021 – Industri, SWOT, finans og aktiebesiddelse
Hindustan Unilever Limited (HUL) Case Study 2021 – Industri, SWOT, finans og aktiebesiddelse
Infosys Case Study 2021 – Industri, SWOT, finans og aktiebesiddelse
Asian Paints Case Study 2021 – Industri, SWOT, Financials &Shareholding
Paytm-casestudie – Hvor tiltrækkende er Paytm før dets børsnotering?