Boligsælgere modtager ofte købstilbud, der ikke lever op til deres forventninger. For formelt at ændre specifikke salgsvilkår skal du sende en køber eller købers agent et modtilbud. Et modtilbud lader en køber vide, at du er villig til at forhandle, og giver dig samtidig et bud, hvis der skulle komme et mere attraktivt bud. Realtor.com råder til at arbejde hurtigt og modbyde alle interesserede købere for at forbedre dine chancer for at komme til en gensidig aftale.

Trin 1:Få fagfolk til at udarbejde dokumentet

Instruer din ejendomsmægler eller en ejendomsadvokat om at skrive et modtilbud på et statsspecifikt, lovligt modtilbudsdokument . En advokat eller agent kan komme med forslag og rådgive dig om, hvordan du forhandler vilkårene for et købstilbud, mens du klart formidler vilkårene for dit modtilbud skriftligt.

Tip

For at holde salgsprocessen upersonlig og forhindre følelsesmæssig beslutningstagning, undgå direkte forhandlinger med en køber eller købers agent.

Trin 2:Find ud af salgsvilkår, der skal ændres

Gennemgå tilbuddet omhyggeligt og adresser kun de dele, som du ikke accepterer i modtilbuddet. Hvis tilbuddet er skrevet på en statsspecifik købsaftale eller tilbudsdokument, er det mere sandsynligt, at du overholder de fleste af tilbudsvilkårene, da disse formularer inkluderer typiske eller sædvanlige vilkår og betingelser for boligsalg på dit boligmarked. Underskriv og dater modtilbuddet og angiv en udløbsdato for modtilbuddet, hvis der trykkes på tid.

Tip

Undgå kun at fokusere på udsalgspris, da andre vilkår i tilbuddet kan påvirke din bundlinje eller tilbuddets ønskværdighed. Vær opmærksom på lukketidsrammer, købers økonomiske evne til at købe boligen og eventuelle lukkeomkostningskreditter eller indrømmelser, som køberen har foreslået.

Trin 3:Send modtilbuddet

Send dit modtilbud til køberen omgående, helst gennem dine agenter. Under modtilbudsfasen kan du gennemgå andre tilbud, modbyde flere købere og endda acceptere et andet tilbud.

Trin 4:Accepter, afvis eller imødegå igen

Gennemgå købers svar på dit modtilbud. En køber kan:

• Accepter dit modtilbud ved at underskrive og levere det til dig inden for en specificeret tidsramme
  
• Modbyd din tæller, hvilket forlænger forhandlingerne yderligere
  
• Afvis din tæller ved at nægte at underskrive dit modtilbud eller modbevise dig. En køber kan også formelt trække sit oprindelige tilbud tilbage skriftligt og afslutte forhandlingerne.

Anerkend købers accept af dit modtilbud ved at skrive under på moddokumentet eller købstilbuddet for at oprette en bindende salgskontrakt. Din agent kan rådgive dig om den sædvanlige acceptmetode i dit område.

Tip

Du kan generelt ikke acceptere et andet tilbud efter at have underskrevet en købers accept af dit modtilbud, da dette skaber en bindende kontrakt.