Bilkøbsprocessen kan være stressende, men hvis du sætter farten igennem bare for at få det overstået, kan du ende med at betale mere end nødvendigt. Hvis du tager dig tid til at forhandle bilens pris, kan du spare hundredvis eller endda tusindvis af dollars.
Processen kræver typisk, at du udfører nogle undersøgelser på forhånd, er fast på dit budget og ved, hvornår du skal gå væk. Her er flere detaljer om, hvordan du forhandler en bilpris.
Før du overhovedet træder ind i en forhandler, er det vigtigt at vide, hvor meget du har råd til at betale. Du skal overveje dit månedlige betalingsbudget, hvad du har råd til som udbetaling, og hvor meget du vil betale for bilen i alt (inklusive lånerenter, altså). At have alle disse tre faktorer i tankerne kan hjælpe dig med at gå ind i forhandlingsprocessen med mere klarhed.
Husk, at forhandlere nogle gange kan manipulere den månedlige betaling ved at tilbyde længere tilbagebetalingsbetingelser. En lavere månedlig betaling passer måske bedre til dit budget, men du ender med at betale mere i renter i løbet af lånets løbetid.
Hvis du ikke er sikker på, hvordan du bestemmer dit bilbudget, så brug en betalingsberegner for autolån til at få en idé om, hvor meget du har råd til at betale hver måned og i alt baseret på din økonomiske situation.
Du kan også overveje at søge forhåndsgodkendelse hos nogle få långivere for at få et klart billede af, hvad du har råd til. Med et tal i tankerne kan du begynde at undersøge forskellige bilmodeller for at få en idé om, hvad de koster, og hvilke typer funktioner de har.
Med en ny bil er det vigtigt at kende bilens MSRP (producentens vejledende udsalgspris) og skubbe tilbage eller se andre steder, når en forhandler tilføjer en tilsyneladende urimelig pris. En anden ting at vide er køretøjets fakturapris, som er hvad forhandleren betalte for bilen. Fakturaprisen kan fungere som stueetagen for dine forhandlinger.
Når du forhandler prisen på et brugt køretøj, skal du slå dets værdi op på Edmunds, Kelley Blue Book eller NADAguides. Disse websteder kan give dig en række værdier baseret på køretøjets mærke, model, årgang, kilometertal og stand.
Bemærk, at hvis du arbejder med en forhandler, vil du forhandle baseret på detailværdien af bilen. Hvis du køber fra en privat sælger, skal du bruge den private festværdi. Og hvis du overvejer at handle med din bil under processen, vil du bruge indbytningsværdien for det pågældende køretøj. Typisk vil detailværdien af dit køretøj være den højeste, derefter private part, efterfulgt af bytteværdi.
Med nye og brugte køretøjer vil du også gerne kigge efter andre forhandlere i dit område og se, om de tilbyder den samme model med lignende funktioner, kilometertal og andre faktorer. Med et par sammenlignelige biler kan du muligvis udnytte disse oplysninger til at sikre dig en bedre handel.
Hvis du ikke er tryg ved at forhandle personligt - måske føler du ikke, at du er hurtig på benene, eller du er bekymret for at blive forvirret - kan du gå gennem processen online. Forhandlere har typisk internetsælgere, du kan chatte eller e-maile med i stedet for at tale personligt.
Hvis du overvejer at handle med dit køretøj, vil du gerne vide dets værdi, så du kan maksimere dine besparelser. Forskellen mellem, hvad forhandleren tilbyder, og hvor meget du skylder på køretøjet, vil direkte reducere, hvor meget du skal betale for den nye bil.
For at hjælpe med dine forhandlinger skal du sørge for, at bilen er ren og detaljeret, og at du løser mindre problemer. At have en historik med regelmæssig vedligeholdelse vil også bidrage til at forbedre dens bytteværdi.
Hvis du ønsker at få mest muligt ud af dit nuværende køretøj, ville du dog være bedre tjent med at sælge det i en privat transaktion. Forhandlere tilbyder typisk mindre - nogle gange tusindvis af dollars mindre - fordi de skal tjene penge, når de vender om og sælger bilen.
Hvis du overvejer at købe en ny bil, er dit primære mål at betale mindre end MSRP eller mærkatprisen, der er vist på bilens vindue. MSRP kan afvige fra mærkatprisen, fordi det bestemmes af producenten, mens mærkatprisen bestemmes af forhandleren og kan inkludere yderligere omkostninger.
Du har måske ikke megen fleksibilitet til at gå meget lavere end MSRP, men du kan potentielt forhandle en lavere rente - nogle producenter tilbyder endda 0% finansiering til købere med fremragende kredit.
Med brugte biler kan forhandlere have mere fleksibilitet til at sænke deres pris, hvis bilen har været på matriklen i lang tid. I nogle tilfælde kan de være villige til at sælge bilen til kostpris bare for at få den væk fra partiet for at gøre plads til mere lager eller for at opfylde en salgskvote.
Før du går ind i forhandlingen om en bil, er det vigtigt at kende både din ideelle pris og det maksimale beløb, du er villig til at betale. Hvis forhandleren ikke er villig til at tilbyde noget inden for dit sortiment eller udviser aggressive salgstaktikker, skal du ikke være bange for at gå væk.
I nogle situationer kan selv antyde, at du går væk, være nok til at få forhandleren til at arbejde med dig. Men hvis ikke, kan du gå til en anden forhandler i dit område.
Bemærk, at dette er lettere sagt end gjort, hvis du har en stram deadline til at købe en ny bil. Som sådan er det bedst at undgå at vente, indtil du absolut har brug for et nyt køretøj, før du begynder processen med at købe et.
At forhandle en bilpris kan hjælpe dig med at spare penge ved at reducere, hvor meget du skal låne for at købe din næste bil. Men at kvalificere dig til en lav rente kan potentielt spare dig lige så meget eller endda mere.
Tjek din kreditscore for at få en idé om din generelle kreditsundhed. Du har en god chance for at score en lavere rente, hvis din kreditscore anses for god. Hvis det ikke er helt der endnu, skal du gennemgå din kreditrapport og se, hvilke faktorer der påvirker din score. Hvis du kan, skal du tage skridt til at løse disse faktorer og fortsætte med at overvåge din kredit for at spore dine fremskridt.
Det kan tage tid at opbygge din kreditscore til et niveau, der hjælper dig med at sikre dig et billån med lav rente. Hvis du skal købe en bil inden det tidspunkt, kan du overveje at refinansiere dit lån hen ad vejen. Men hvis du har tid, kan det være bedst at vente, indtil du er kreditklar til et billån.