Så du er klar til at sælge dit hus, og du undrer dig over, Skal jeg gøre For Sale by Owner (FSBO)? Når alt kommer til alt, er du måske allerede en professionel til at sælge brugte ting som møbler, løbebånd og antikke gummiball-maskiner.

Men er det virkelig lige så nemt at sælge noget så dyrt som et hus som at plante et skilt i din gård og vente på, at købere skal slentre ind? (Et sted griner en ejendomsmægler.) Men seriøst, at sælge et hus er en gang, hvor du altid bør have en professionel med ombord.

Lad os finde ud af hvorfor.

Hvad er til salg af ejeren, præcis ?

Lad os først starte med at definere Til salg efter ejer. I ejendomsbranchen, Til salg af ejer eller FSBO (udtales "fiz-bo") er, når ejeren af ​​et hus sælger det på egen hånd - uden nogen repræsentation fra en ejendomsmægler. Du har måske endda set gårdskilte med de præcise ord:"Til salg af ejeren."

Er til salg af ejeren det værd?

De fleste boligsælgere beslutter, at FSBO ikke er det værd, fordi det er mere besværligt, og du går derfra med færre penge. Sidste år gik mindre end 1 ud af 10 boligsælgere FSBO-ruten og solgte deres hjem til en medianpris, der var 11 % mindre end dem, der solgte med en ejendomsmægler. ¹

For perspektiv, lad os som om, den samme tendens fortsætter i år. Hvis du kunne sælge dit hus for $218.000 ved at gøre FSBO, så ville en agent sandsynligvis være i stand til at hjælpe dig med at sælge det samme hus for $242.000 - hvilket betyder, at du ville tjene $24.000 mere ved at sælge med en agent! Sikker på, du vil miste 6% af din samlede fortjeneste til agentkommissioner. Men det giver dig stadig næsten $10.000 mere end hvad du ville have opnået ved at sælge dit hjem på FSBO-ruten.

Bundlinje: At sælge et hus alene i stedet for at bruge en agent betyder normalt, at du går glip af ti tusindvis dollars i overskud – gør det ikke!

Hvorfor vælger folk til salg efter ejer?

Okay, hvis det er en dårlig idé at lave FSBO, hvorfor skulle nogen så vælge det? Her er nogle grunde til, at folk begår den fejl at lave FSBO:

Årsag 1:At skære ud af agentens kommission

Du tror måske, du kan spare penge ved at undgå det kommissionsgebyr, du betaler til en ejendomsmægler. Men husk, en agent, der spiser, sover og ånder fast ejendom, vil være i stand til at hjælpe dig med at sælge dit hjem for titusindvis af dollars mere end du kan ved at sælge FSBO. Og lad os ikke glemme, at selv efter at du har betalt den gennemsnitlige agentkommission, vil du stadig gå væk med flere penge, end du ville have gjort ved at gå FSBO-ruten.

Årsag 2:Du har allerede en køber i kø

Du har måske allerede en køber i kø og tror ikke, du har brug for en ejendomsmægler. Måske har du aftalt købsprisen og tror, ​​du lige har fået inspektioner, vurderinger og papirer til at gennemføre. (Der er stadig mange ting tilbage at gøre!)

Men ting kan og går galt, når du sælger et hus - også selvom du tror, ​​at papirarbejdet vil være en leg. Uden en agent til at sikre dine juridiske forpligtelser er du på egen hånd, hvis handlen falder igennem.

Årsag 3:For at fremskynde boligsalget

FSBO-hjem har en track record for at sælge hurtigere end agent-assisterede hjem. Faktisk solgte de fleste FSBO-huse en uge hurtigere end agentstøttede boliger sidste år – husk på, at de fleste af disse FSBO-huse blev solgt til en køber, som sælgeren allerede kendte. ² Så FSBO kan fremskynde dit salg, hvis du har en køber i kø. Men er det virkelig værd at sælge det for langt færre penge?

Årsag 4:Du synes, det er et nemt job

Du tror måske, at ejendomsbranchen ser ret let ud. Du føler dig sikker på at prissætte dit hjem, tage et par billeder, få det på markedet og finde en køber. Sandheden er, at du sandsynligvis ikke ved så meget om fast ejendom som en mægler, der gør dette dag ud og dag ind. Og det betyder, at det bliver alt for nemt at lave store boligsalgsfejl.

For eksempel kan du ved et uheld prissætte dit hjem så lavt, at du giver det væk, eller prissætte det så højt, at ingen viser interesse. Det er en agents opgave at kende dit lokale boligmarked som deres egen bukselomme. De vil være i stand til at give dig adgang til langt flere købere, end du kan finde ved at sælge huset på egen hånd.

Sådan laver du FSBO

Husk, FSBO er ikke som at sælge limonade - det er praktisk talt et fuldtidsjob. Fra alt det arbejde, der er involveret i at få et hus på markedet, at finde en køber og komme ind i kontraktfasen hele vejen til lukkedagen, er der meget at gøre før og efter salget.

Her er nogle ting, du skal gøre på egen hånd, hvis du laver FSBO:

• Pris dit hjem konkurrencedygtigt. Husk, at prissætning af dit hjem forkert kan skræmme købere væk eller få dig til at gå glip af titusindvis af dollars! Hvis du arbejdede med en ejendomsmægler i stedet for at lave FSBO, ville din mægler have data til at sammenligne dit hjem med lignende boliger, der for nylig blev solgt i dit område – så du kunne prissætte det lige fra starten.

• Iscenesætter dit hjem for købere. Okay, dit næste skridt vil være at beslutte, om du skal foretage forbedringer af dit hjem, før du sætter det på markedet. Og du får lyst til at lave nogle hjemmescener for at gøre det mere attraktivt online og til visninger. Igen, en agents råd her vil hjælpe dig med at vide, hvad andre købere forventer af et hjem i dit område.

• Find købere ved at poste online og holde åbent hus. For at finde købere til dit hus, skal du poste fotografier og virtuelle rundvisningsvideoer online. Du skal også sørge for hjemmefremvisning. Dette ville være meget lettere, hvis du arbejdede med en agent, der har adgang til et netværk af andre agenter og kontakter til købere, der aktivt søger efter et hjem. En agent ville også arrangere og overvåge visninger og åbent hus-arrangementer på dine vegne, hvilket ville give dig mulighed for at gå på arbejde og undgå at holde fri.

• Vælg et lovligt tilbud, og forhandle prisen. Dernæst vil du vælge et tilbud fra en køber, der har et forhåndsgodkendelsesbrev for at undgå problemer hen ad vejen. Så bliver du nødt til at forhandle prisen (denne del kan gå frem og tilbage). Aftalen kan ende med at hænge på resultaterne af en boliginspektion - hvilket betyder, at du måske skal vælge mellem at lave nogle reparationer eller nøjes med en lavere pris. Stol på os, når du forhandler en så stor aftale, vil du have en professionel på din side, som har gjort det mange gange før.

• Administrer bjerge af papirarbejde og kedelige juridiske ting. Hvis du laver FSBO, betyder det, at du ikke har en agent til at holde styr på alt papirarbejdet eller nogen til at fortælle dig, hvornår ting skal betales eller mangler. Du er ansvarlig for at få udarbejdet købsaftalen eller kontrakten med alle de detaljer, du og køberen er enige om ved handlens start.

Bundlinje: Hvis du laver FSBO, vil du være alene, når det kommer til nogle ret komplicerede opgaver, der udgør boligsalgsprocessen.

Hvorfor du skal bruge en ejendomsmægler

Nu kan du sikkert se, hvordan det at sælge et hus alene er en massiv proces, der kan føre til dyre fejltagelser - hvis du ikke allerede sælger huse for at leve af. Husk, at hvis du bruger en ejendomsmægler, kommer du ud af denne aftale med flere penge sammenlignet med FSBO – selvom du betaler provision til både købers mægler og din egen. Det giver økonomisk mening at bruge en agent, og det sparer dig for en masse arbejde i processen.

Her er nogle andre fordele ved at sælge med en agent:

• Du behøver ikke påtage dig fuldtidsarbejdet som agent oven i dit almindelige daglige job.

• Du kan føle dig sikker på din juridiske status med en agent om bord for at prikke disse i'er og krydse disse t'er.

• Din boligfortegnelse vil nå ud til et meget større marked.

Alt i alt vil din boligsalgsoplevelse blive meget jævnere, og du vil gå væk med flere penge, hvis du bruger en ejendomsmægler i stedet for at gå FSBO-ruten.

Find de bedste ejendomsmæglere lige her

Hvis du vil tjene flere penge og spare dig selv for en masse besvær, så sælg dit hus med en ejendomsmægler. For en hurtig og nem måde at finde de bedste agenter i dit område, prøv vores Endorsed Local Providers (ELP) program. Du kan stole på, at disse professionelle hjælper dig med at få flest penge til dit hjem og til at tage sig af dig hvert skridt på vejen.

Find en erfaren ejendomsmægler nær dig!