Så du overvejer at sælge dit hus, og du vil gerne bare flytte ud og komme videre! Men det har problemer – som et utæt tag, kræsent VVS eller måske et køkken fra 1950'erne med grimme orange skabe.

Måske er du ikke sikker på, at det overhovedet er den tid og de penge værd, det ville tage at reparere dit hjem for købere. Og hvis du er virkelig ærlig, vil du måske ikke rigtig ønske at ordne det. Du vil helst bare være færdig.

Vi forstår det. Og der er en løsning:Du kan sælge dit hus, som det er.

For at hjælpe dig med at beslutte, om du vil sælge dit hus som det er, besvarer vi nogle almindelige spørgsmål – f.eks. hvad som det er faktisk betyder, og hvad fordele og ulemper er – og så kommer vi ind på, hvordan du sælger dit hjem, som det er.

Lad os dykke ind!

Hvad vil det sige at sælge mit hus som det er ?

Inden for fast ejendom sælges et hus som det er betyder, at du ikke vil reparere eller forbedre ejendommen, før du sælger den, og du vil heller ikke dække eventuelle reparationsomkostninger for køberen.

Denne sidste er en stor sag, fordi mange boligkøbere vil forsøge at forhandle med dig baseret på reparationer, dit hjem har brug for. Hvis dit tag f.eks. er slidt og vil koste 5.000 USD at reparere, kan de måske bede dig om at få det beløb væk fra den endelige salgspris.

At sælge som det er betyder, at det ikke kommer til at ske. Den fortæller købere:Det, du ser, er, hvad du får . Boligen er en fixer-overdel, der ikke vil blive repareret eller forbedret, før den er solgt, så den er prissat og markedsført for at sælge hurtigt. Det betyder, at du ikke behøver at hælde ekstra penge i det – og købere kan score en lavere pris.

Skal jeg sælge mit hus som det er?

At sælge som det er føles lidt som at slå et stort gammelt rydningsskilt på dit hus—Alt skal væk! Selvfølgelig vil du tjene færre penge ved afslutningsbordet, end hvis du lavede reparationerne. Men hvis du skal flytte pronto og ikke kan (eller ikke vil) renovere dit hjem, kan det være en god mulighed at sælge det som det er.

På dette tidspunkt klør du dig sikkert i hovedet og spekulerer på, Skal jeg sælge mit hus, som det er? En liste over fordele og ulemper kan være en stor hjælp til at besvare det spørgsmål. Lad os tage et kig.

Fordele ved at sælge et hus som det er

• Spar tid: Du behøver ikke vente en evighed for en entreprenør til at afslutte reparationer, før du lister dit hjem. Og fordi prisen er lavere, er der større chance for, at køberne betaler kontant. Det betyder, at afslutningsprocessen sandsynligvis vil gå meget hurtigere, da du ville undgå hovedpinen kendt som realkreditgodkendelsesprocessen, som altid bremser tingene.

• Spar penge: Renovering af boliger kan blive pissedyrt. Når du sælger, som den er, behøver du ikke bruge en masse penge – eller værre, gå i gæld – for at foretage større reparationer eller forbedringer, som kan koste op til 150 USD pr. kvadratfod. ¹ Forestil dig, bare det at renovere et 100 kvadratmeter stort køkken alene kan koste $15.000! Husk, at det aldrig er risikoen værd at stifte gæld for at reparere dit hjem.

Udemper ved at sælge et hus som det er

• Færre tilbud :Den lavere pris på en bolig, som den er, kan tiltrække købere. Men bliv ikke overrasket, hvis de reparationer, der skal udføres, skræmmer nogle af dem. Plus, nogle långivere vil ikke engang godkende købere til et realkreditlån på en fixer-overdel. Det kan begrænse dine potentielle købere, og de mennesker, der er interesserede, er mere tilbøjelige til at være husflipper og ejendomsinvestorer.

• Lavere fortjeneste :Når du sælger et hus, som det er, betyder det typisk, at der er meget arbejde, der skal udføres - og køberen ved, at de bliver nødt til at spise omkostningerne. Potentielle købere vil prøve som sindssyge at tale dig ned om prisen for at kompensere for disse reparationsomkostninger – så forvent ikke at få en stor fortjeneste.

Hvor meget vil jeg miste, hvis jeg sælger mit hus som det er?

I 2021 var den gennemsnitlige pris for et fastbolig (også et hjem, der blev solgt som det er) $280.000 – mens indflytningsklare boliger blev solgt for 25 % mere! ² Det er en bummer. Men det gør det ikke betyder, at du ikke skal sælge din bolig, som den er, hvis situationen kræver det.

Nogle gange giver det bare mere mening at sælge som det er rent matematisk end at lave boligforbedringer for at øge værdien.

Tag Kim for eksempel. Hun er nødt til at sælge sit hjem i Cincinnati, Ohio, fordi hun flytter til en anden stat. Hendes hus trænger til nyt tag, udvendig maling, tæpper og nogle fundamentreparationer. Hun forsøger at beslutte, om hun skal sælge det som det er, eller ordne det for at sælge det til en højere pris.

Som det er, er Kims hus 200.000 $ værd. I Cincinnati koster et indflytningsklart hjem omkring 7 % mere end en overdel til reparation. ³ Så hvis hun lavede reparationerne, kunne hendes hus sælges for $214.000. Det er en bule på $14.000 – hvilket lyder ret godt!

Men lad os se på, hvor meget reparationer ville koste hende:

• Tagudskiftning:$5.600 til $11.800 ⁴
• Udvendig maling:$1.800 til $4.300 ⁵
• Tæppe:$800 til $2.800 ⁶
• Foundation reparationer:$2.100 til $7.400 ⁷

Hvis Kim betaler det absolutte minimum for reparationer, kommer hun stadig til at bruge 10.300 $ - hvilket betyder, at hun kun tjener 3.700 $ ekstra ved lukning. Og hvis hun skal ud efter avancerede reparationer, vil Kim bruge 26.300 USD – så hun vil faktisk tabe 12.000 USD for at gøre hendes hjem klar til indflytning.

I Kims tilfælde ville reparationerne ikke engang være alle besværet værd. Nu, din sagen kan være lidt anderledes. Du får lyst til at se på, hvad lignende boliger og lignende indflytningsklare boliger er værd i dit område. Hvis der er et stort hul mellem de to tal, ville det ikke skade at få tilbud fra nogle entreprenører og se om disse reparationer.

Men hvis du ikke har tid eller penge til at bruge på reparationer i hjemmet, kan det være det bedste bud på at sælge, som det er, for at hjælpe dig med at fokusere på dine næste eventyr.

Sådan sælger man et hus som det er

For at sælge et hus, som det er, kan du stort set følge de samme trin som et almindeligt boligsalg - du behøver bare ikke at svede den del af hjemmet. Men du vil skal markedsføre det lidt anderledes.

Med et hjem, som det er, skal du vise alt – fejl og det hele. Nogle gange er det ligegyldigt, og køberen elsker stedet alligevel. Andre gange vil du føle, at dit hus er det barn, der bliver valgt sidst i gymnastiktimerne.

Nu er her den gode nyhed:Du kan gøre ting for at hjælpe dit hjem med at blive valgt hurtigere! For at få styr på, hvordan du markedsfører (og sælger) dit hjem, som det er, skal du følge disse tips:

1. Få råd fra en lokal ejendomsmægler

Du vil måske ikke betale for en mægler, men tro os, det er prisen værd at sælge med en ejendomsmægler – især når du sælger dit hjem, som det er.

Til at begynde med hjælper de dig med at sætte en realistisk pris. Sælgeragenter laver en sammenlignende markedsanalyse (CMA) for at finde ud af, hvad lignende boliger har solgt for i dit område. På den måde kan du sætte en rimelig pris fra starten og hjælpe med at forhindre, at dit hjem står på markedet for længe – som en flok grødede bananer, som ingen vil have. Groft.

De vil også vide, hvordan man finder den bedste køber. En agent har adgang til Multiple Listing Service (MLS) - en database med boliglister, der kun drives af ejendomsmæglere. De kan bruge MLS til at forbinde dig med legitime købere, der rent faktisk er interesserede i at købe et, som det er, hjem.

Og endelig kan din ejendomsmægler hjælpe dig med at markedsføre dit hjems positive funktioner – som beliggenhed, størrelse og grundplan – så du faktisk kan sælge det til en rimelig pris. Og når du får et tilbud, vil din agent træde til for at hjælpe dig med at få en fair handel ved forhandlingsbordet.

2. Afslør mangler

At sælge dit hus, som det er, betyder ikke, at du skaber en booby trap for den næste køber. Du bliver nødt til at fortælle potentielle købere, hvad de går ind til, før du laver en handel. Det er det rigtige at gøre, og i mange tilfælde er det loven.

Nogle stater kræver lovligt, at du giver køberen en oplysningsrapport, der viser købere alle problemerne med dit hus på forhånd, så de ikke forsøger at trække sig ud af handlen senere.

Her er et par eksempler på problemer, du måske skal oplyse til potentielle købere:

• Fundamentskade
• VVS-problemer
• Elektriske problemer
• Vandindtrængning
• Mug

Andre stater har en caveat emptor regel, som bare er en fancy måde at sige på "lad køberen passe på" - hvilket betyder, at det er op til din køber at lære fejlene i dit hus.

Hver stat har forskellige love om offentliggørelsesrapporter, så spørg din ejendomsmægler for at finde ud af, hvad du er juridisk forpligtet til at oplyse.

3. Foretag en boliginspektion før notering

Så hvordan undgår du at blive slået i ansigtet af din stats afsløringslove? Få lavet en boliginspektion før du lister dit hus. Det koster normalt kun omkring $300-400. ⁸ Det er en lille pris at betale i forhold til at miste en aftale eller blive sagsøgt for ikke at afsløre en alvorlig defekt.

Inspektøren vil fortælle dig, hvad der er galt med dit hus - inklusive nogle ting, du måske ikke engang vidste om - så du kan lægge det i afsløringen. Plus, at få udført en professionel inspektion beviser, at du ikke har noget at skjule, hvilket kan hjælpe dig med at sælge dit hjem hurtigere.

Og igen, tal med din ejendomsmægler. De kan hjælpe dig med at finde en inspektør, og de vil være i stand til at hjælpe dig med at markedsføre dit hjems bedste funktioner, selvom du er nødt til at afsløre nogle ting, der ikke er så gode.

4. Få omkostningsoverslag for potentielle reparationer

Når du kender ins og outs af, hvad der er galt med dit hus, kan du finde ud af, hvad det vil koste at reparere det. Nu har du selvfølgelig ikke har at rette noget. Men hvis du får nøjagtige omkostningsestimater fra lokale entreprenører, vil du have mere forhandlingsstyrke, hvis købere forsøger at sænke dig på prisen.

På den anden side kan du opleve, at nogle reparationsomkostninger faktisk passer inden for dit budget. Og hvis du laver reparationerne, har du en bedre chance for at tjene flere penge ved lukkebordet. Så lav en liste over, hvilket arbejde der skal udføres, og få travlt med at indsamle omkostningsoverslag for hver enkelt.

Her er nogle gennemsnitlige omkostninger ved almindelige boligombygningsprojekter:

5. Sæt en realistisk pris

Okay, at sætte en pris handler om mere end blot at vide, hvad dit hjem har brug for. Det handler også om at vide, hvad dit hjem allerede har at gøre!

For at sikre dig, at potentielle købere ikke bare stirrer på en masse defekter, når de ser din fortegnelse, skal du have hjælp fra en ekspert ejendomsmægler. De hjælper dig med at fastsætte en ærlig pris for dit hjem, baseret på både dets gode og dårlige funktioner. På den måde behøver du ikke bekymre dig om at skræmme købere af eller ikke at tjene din rimelige andel af handlen.

Tal med nogen om at sælge dit hus som det er

Uanset om du allerede har besluttet dig, eller du bare tænker på at sælge dit hjem, som det er, er dit første skridt at tale med en ejendomsmægler.

Prøv vores godkendte lokale udbydere (ELP)-program for en hurtig og nem måde at finde en top-performerende agent i dit område. Disse agenter er de bedste i branchen, og de er på en mission for at tjene folk med ekspertise – ikke bare fiske efter en stor provisionscheck. Faktisk kalder vi dem RamseyTrusted, fordi vi stoler på, at de sætter dine behov først. Periode.

Find en RamseyTrusted ejendomsmægler!