Har din lille virksomhed det, der skal til for at sælge produkter til Walmart?

I 2013 lovede Walmart at købe cirka 250 milliarder dollars i produkter inden 2023, der understøtter skabelsen af ​​amerikanske job. Hvert år siden da har mega-detailhandleren afholdt en årlig "Made in the USA" Open Call-begivenhed.

Ved Open Call mødes både nuværende Walmart-leverandører, der søger at udvide deres produktmix, og ikke-Walmart-leverandører, der søger at få foden indenfor, én-til-én med Walmart-købere. Sidste år deltog iværksættere, der repræsenterede mere end 450 virksomheder, i Open Call for at pitche alt fra salsa til sportstøj, alle i håb om den samme præmie:en chance for at få deres amerikansk fremstillede produkter på hylderne hos Walmart, på Walmart.com eller på Jet.com .

At blive godkendt ved Open Call kan betyde, at du får dit produkt nogle få steder – eller tusindvis. Selvom du ikke bliver godkendt, får mange små virksomhedsejere værdifulde råd om at forbedre deres produkter og motivation til at prøve igen et andet år. Uanset resultatet kan deltagelse i Open Call være begyndelsen på noget stort for en lille virksomhed.

Er dit produkt kvalificeret til Open Call?

Der er et par muligheder at springe igennem, før du ansøger om Open Call.

• Federal Trade Commission afgør, om produkter kvalificeres som "Made in the USA". Få mere at vide om FTC's specifikationer for amerikansk fremstillede produkter.
• Produkter præsenteret i Open Call skal være certificeret som American Made via Walmarts certificeringsproces.
• Virksomheder, der deltager i Open Call, skal opfylde Walmarts krav til leverandører.

Hvordan kan du forberede dig på at pitche dit produkt til Walmart?

Uanset om du pitcherer til Open Call eller er så heldig at få et møde med en Walmart-køber uden for denne begivenhed, skal du vide, hvad Walmart-købere ser efter. Prisen er vigtig, men ikke hele historien. De tre nøgleegenskaber, en Walmart-køber leder efter, er:

• Løser produktet et nøglekundebehov?
• Overstiger produktkvaliteten mine kunders forventninger?
• Giver produktet god værdi for kunden?

Sådan forbereder du dig til det altafgørende pitch:

• Vær forberedt. Kom med prøver klar. Hvis det er en fødevare eller en vare, der skal samles, skal du sørge for at have salgsenheden og det færdige produkt med på mødet.
• Kend dine omkostninger. Vær forberedt på at tilbyde din bedste pris på forhånd. Hvis købere tror, ​​du forsøger at give dem noget, der er for dyrt, mister de tilliden til dig. At starte med den laveste pris hjælper køberen med at forstå værdien af ​​dit produkt og træffe hurtigere beslutninger.
• Del en strategi. Forsøg ikke at pitche en Walmart-køber, hvis du aldrig har handlet i deres butikker eller på deres hjemmesider før. Du skal forstå butikkerne, og hvordan de sælger produkter. Kunne forklare, hvordan dit produkt passer ind i butikkens samlede sortiment og komme med anbefalinger til, hvor det skal placeres.
• Tilbyd indsigt. Kunne forklare, hvorfor produktet er vigtigt for Walmart-kunden. Hvilket problem løser det? Hvilke data har du, der viser, at dette er et levedygtigt produkt, som kunderne gerne vil købe? At vise, at du har lavet din markedsundersøgelse, hjælper med at overbevise købere om, at dit produkt vil sælge.
• Hold det kort. Længden af ​​dit pitch kan variere afhængigt af antallet af emner, du pitcherer, og hvor komplekse de er. De fleste leverandørmøder varer dog omkring 30 minutter, inklusive eventuelle spørgsmål køberne måtte have. Husk denne tidsramme, når du planlægger din præsentation.
• Vær mindeværdig. I din korte præsentation skal du inkludere billeder, omkostninger, din virksomheds historie og dine kontaktoplysninger. Dette vil hjælpe køberen med at huske dig og dine produkter bedre efter mødet.

Open Call fungerer

I øjeblikket er ca. to tredjedele af Walmarts amerikanske merchandise-udgifter til varer, der er fremstillet, samlet, indkøbt eller dyrket i USA. I 2023, vurderer Walmart, vil dets engagement i amerikansk fremstillede produkter kunne skabe 1 million nye amerikanske job i løbet af Open Call-initiativet.

Ansøgningsprocessen til dette års Open Call er lukket, men du kan tilmelde dig for at få opdateringer om næste års Open Call. Ansøgninger modtages typisk fra marts.

Har du brug for flere råd om, hvordan du bedst præsenterer dit produkt for en Walmart-køber - eller enhver potentiel køber? Din SCORE-mentor kan hjælpe.