At få omtale for din lille virksomhed kan virke som en skræmmende opgave. I dag har trykt journalistik, broadcast-journalistik og onlinejournalistik skabt flere afsætningsmuligheder end nogensinde før. Men resultaterne af god PR er så værdifulde, at det er umagen værd at opnå. En nylig undersøgelse blandt journalister, der spørger, hvad de ser efter, når de skal beslutte, hvilke emner de skal dække, har nogle nyttige oplysninger, der kan hjælpe dig med at få succes.
Først, her er et realitetstjek:Størstedelen af journalister (47,5 procent) modtager omkring 100 virksomhedsrelaterede e-mails om dagen; mere end en tredjedel får omkring 200 e-mails; og næsten 15 procent får mellem 250 og 499 virksomhedsrelaterede e-mails om dagen. (Det er mig – jeg er i øjeblikket på 300+.). Derimod får flertallet af journalister mellem et og fire pitch-telefonopkald om dagen. Det betyder, at selvom e-mail absolut er den mest bekvemme måde for dig at sende dit pitch på, er det ikke nødvendigvis den bedste måde at skille sig ud på.
Hvordan finder journalister de historier, de beslutter sig for at dække?
Tilsyneladende måden alle andre finder på ting:ved at lave Google-søgninger. Google er den toprangerede kilde til historieideer, citeret af 20 procent af journalisterne i undersøgelsen. Imidlertid kom indlæg fra kilder på andenpladsen, citeret af 18 procent af journalisterne. "Breaking news" indtager tredjepladsen på listen, efterfulgt af sociale medier og til sidst af pressemeddelelser.
Hvad gør en forskel, når journalister vurderer dig eller din virksomhed som en potentiel kilde eller et emne?
- 77 procent ønsker kilder, der er anerkendte eksperter på deres område
- 49,4 procent leder efter original forskning, de kan dele
- 34,5 procent ønsker, at deres kilder skal have veludviklet mediemateriale, såsom et online pressesæt
- Personlige forbindelser, såsom at udvikle et professionelt forhold til en journalist, er også en vigtig faktor for, hvem der bliver skrevet om.
Hvilke erfaringer kan du tage med fra denne undersøgelse, som vil hjælpe dig med at få omtale for din virksomhed? Som journalist selv, her er mine to øre:
- Lær den journalist, du pitcherer, at kende. Jeg mener ikke nødvendigvis rent faktisk at lære dem at kende (selvom det bestemt ikke kan skade); Jeg mener at få at vide, hvad de foretrækker. For eksempel får jeg hundredvis af e-mails om dagen, men at ringe til mig på telefonen gør mig ikke mere tilbøjelig til at skrive om din virksomhed – det øger bare mit stressniveau! Til gengæld er jeg sikker på, at der er mange journalister, der godt kan lide at få telefonopkald. Hvis du kontakter en journalist, vil de fleste inkludere en indikation af, hvordan de foretrækker at blive kontaktet på deres mediewebsted. Glem ikke de grundlæggende høfligheder, såsom at stave en persons navn korrekt og få navnet på deres medie rigtigt.
- Udvikle et ry som brancheekspert. Overraskende nok har det kun betydning for omkring 8 procent af journalisterne i undersøgelsen at have skrevet en bog - ofte betragtet som kendetegnet af en ekspert. I stedet kan du udvikle et omdømme ved at tale ved branchebegivenheder, booste din profil på sociale medier ved at dele og poste nyttige oplysninger til dem i din branche og ved at lave original research.
- "Original forskning" er ikke så skræmmende, som det kan lyde. Du behøver ikke at udføre et videnskabeligt eksperiment:Du skal bare dele nogle oplysninger, såsom resultaterne af en undersøgelse af dine kunder eller interessante statistikker, du har noteret i din virksomhed. Hvis du f.eks. ejer en legetøjsbutik for børn, er en undersøgelse af dine kunder om det legetøj, der vil være mest populært i den kommende feriesæson, "oprindelig forskning", som lokale journalister vil være interesserede i.
- Arbejd på dit websted. Start med at booste din SEO. Søgemaskineoptimering hjælper dig ikke kun med at få kunder, den kan også hjælpe dig med at få opmærksomhed fra journalister, der søger på Google. Derefter skal du oprette et online-pressesæt i "Om"-sektionen på dit websted med alle de oplysninger, som en journalist måtte ønske om dig, din virksomhedsmission, din starthistorie – uanset hvad der får din virksomhed til at skille sig ud fra flokken.
Har du brug for hjælp til at få din virksomhed bemærket - af journalister eller kunder? Tal med ekspertmentorerne på www.score.org.
