• En elevator pitch skal definere et problem og en løsning på de enkleste vilkår for en vindende strategi.
• Hold altid dit målmarked i tankerne, når du videregiver din elevator-pitch.
• Tid er af essensen; du skal arrangere dine ideer på en logisk måde.

Forestil dig, at du er i en elevator. Det stopper, og vicepræsidenten for en virksomhed, du gerne vil arbejde i, træder ind.

"Dørene lukkes, og du har 20 eller 30 sekunder til at fange hans interesse," sagde Melanie Winograd, marketingspecialist hos IMPACT Group. "Hurtigt! Hvad siger du?”

Selvom du sandsynligvis ikke vil have mange virkelige elevatormøder som dette, sker lignende situationer - hvor du kun har et øjeblik til at vække nogens interesse - hele tiden. At drage fordel af den korte tid, du har med en potentiel investor, arbejdsgiver eller netværkskontakt er afgørende, sagde Winograd.

Det er her elevatorpitch kommer ind. Denne korte, forudplanlagte erklæring, designet til at pitche dig selv eller dit brand, kan være dit hemmelige våben, når det gøres rigtigt, og åbne døren for yderligere kommunikation.

Ifølge Winograd skulle en ideel elevatorpitch vække interesse, være interessant og mindeværdig og vare omkring 30 til 60 sekunder (længden af ​​en gennemsnitlig elevatortur, deraf navnet). Længere og du risikerer at miste dit publikums opmærksomhed; kortere, og du kan udelade vigtig information. Inkluder detaljer om din virksomhed, der tilskynder til åbne spørgsmål og samtaler fra hvem du end taler, sagde hun.

Hvor starter jeg med en karriereelevatorpitch?

Iris Kloth, en Hong Kong-baseret karrierecoach med IMPACT Group, bruger nogle grundlæggende skabeloner til at hjælpe sine kunder med at danne deres elevatorpladser. Overvej disse tre spørgsmål, og brug dine svar til at skabe en til tre sætninger om dig selv, sagde Kloth.

1. Hvem arbejder du med? (Dette gælder såvel intern ansættelse som eksterne coaching- eller konsulentstillinger.)
2. Hvad laver du, eller hvilken rolle spiller du?
3. Hvilket resultat opnås? (Beskriv den forandring eller succes, du bringer til denne rolle.)

Karriere- og overgangscoach Fabienne Hansoul anbefaler, at du bruger din LinkedIn-profil til at komme i gang og generere ideer.

"LinkedIn lister din erfaring, ekspertise, kernefærdigheder og personlighedstræk," sagde hun. “Disse elementer tegner et klart billede af dine styrker. Bind disse nøglepunkter om dig selv sammen ved at dele en præstation, dit karrieremål og dine færdigheder."

Hvor lang er en elevatorpitch for investorer?

Ifølge Hamilton College afhænger den ideelle længde af din elevator-pitch, når du leder efter investorer (i modsætning til en jobmulighed) af dit publikum og ikke mængden af ​​ideer, du gerne vil komme igennem. En elevator pitchs rolle er ikke at introducere alle dimensionerne af din forretningsidé, men at vække interesse. Pitchet skal være spændende og tiltrækkende, så dit publikum ønsker mere information. Undgå at proppe for meget information ind på banen, da det fjerner din opmærksomhed fra målgruppen.

Hvor du har mere tid, skal du fokusere på at forklare de afgørende punkter i din forretningsidé. Giv dit publikum mulighed for at udfordre din idé og stille spørgsmål, så du kan give klarhed. Vær modtagelig for feedback om deres bekymringsområder.

Tips til at forberede dit pitch

Når du præsenterer dit pitch, ønsker du ikke at overvælde dit publikum med kedelige detaljer om dig selv eller din virksomhed. du har brug for en klar disposition og punkter, der er interessante og gavnlige for dit publikum. Her er et par vigtige punkter om, hvordan du laver din elevatorpitch, før du præsenterer den.

1. Ved, hvad du vil opnå.

Hav et mål for din bane. Hvis du søger et job, bør din elevator-pitch præsentere dine bedste færdigheder. Hvis du har til hensigt at starte en virksomhed eller har brug for mere finansiering til at udvide, fokus på gensidige fordele for dig og dit publikum .

2. Kend dit unikke forslag.

Det er vigtigt at indse, at andre mennesker håber på at få en lignende stilling eller også pitche deres forretningsideer. fokus på det, der er unikt eller specielt i dit pitch om dig eller din forretningsidé.

3. Øv dig i at levere dit pitch.

Læs din elevatorpitch, mens du kigger i et spejl, lytter til dit tonefald og ser dine ansigtsudtryk. Uanset hvor stor din elevatorplads er, vil den være ubrugelig, hvis du ikke kan levere den på en sikker og overbevisende måde.

Hvordan og hvornår man bruger en elevatorpitch

Der er flere omstændigheder, hvor du kan bruge en elevatorplads. Her er nogle ideer fra MindTools.

Under individuelle introduktioner

En elevator pitch, der fanger, hvem du er, er afgørende for effektive introduktioner. Hav selvtillid, mens du præsenterer dine bedste færdigheder eller hvad du laver i en organisation. De rigtige personer, der er interesserede i dine færdigheder eller forretningsidé kan være til stede og tilbyde dig en mulighed. 

På messer

Folk besøger ofte forskellige stande under messer. De hænger dog ikke ved nogen stand i lang tid, så du har kun et minut eller deromkring til at fange publikums interesse.

Andre muligheder for at bruge en elevator-pitch omfatter gruppediskussioner, frokostmøder og grupperejser.

Eksempel på elevatorpitch

Her er et eksempel på et pitch fra HubSpot, som du kan bruge i individuelle introduktioner:

"Dejligt at møde dig. Du kan kalde mig John. Jeg er salgsrepræsentant hos Better Than the Rest Cable. Vi hjælper hoteller i hele USA sammen med den perfekte kabeludbyder og planlægger deres region og behov. Med regionale eksperter tilknyttet hver konto hjælper vi hoteller med at identificere den mest omkostningseffektive og gæstfri kabelplan for dem."

Dette fanger dit publikums interesse og giver dem en masse vigtige oplysninger om dig inden for et minut.

Gør et godt indtryk

Når du udvikler en elevator pitch, så overvej, hvordan du ønsker, at andre skal opfatte dig i disse situationer. Karrierecoacher er enige om, at det er vigtigt klart at kommunikere, hvad du laver, dine styrker og hvorfor du er god til det, du laver. Målet er at få publikum til at forstå, hvad du eller din virksomhed kan gøre for dem.

"Husk, at det ikke handler om dig," sagde Gee Ranasinha, administrerende direktør for marketingtjenesteudbyderen Kexino. “Sæt dig selv i lytterens position. Form værdibudskabet som en løsning på et problem, og hold dig væk fra technobabble og jargon. Tal om, hvordan du tilbyder en løsning på problemet uden at komme ind på mekanikken under motorhjelmen af, hvordan det virker, eller hvorfor det er bedre end konkurrenterne. Bind ikke alle løse ende – efterlad plads til spørgsmål.”

Ranasinha understregede behovet for kortfattethed på din bane. Du skal gøre din pointe tidligt og klart.

"Tænk på dit pitch som et blogindlæg," sagde Ranasinha. "Start med din stærke overskrift - dit værdiløfte - og brug derefter resten af ​​tiden på at understøtte din holdning med beviser, casestudier eller vidnesbyrd."

Ranasinha bemærkede også, at din elevator-pitch ikke burde være en statisk, husket udtalelse. I stedet for at sætte gang i en tale på dåse, prøv at engagere dit publikum ved at stille et spørgsmål, der er stillet som et problem, som dit produkt eller din tjeneste løser.

Hvis du tager dig tid og kræfter til at udforme, redigere og forfine dit pitch, kan du gøre dit næste uventede møde til en verden af ​​nye muligheder.