Vi har dem alle, de øjeblikke i vores liv, hvor vi bliver præsenteret for en skillevej.
Hvor hver vej har potentialet til at føre os til et helt andet resultat.
Vi ønsker alle, at vi kunne spole frem for at se, hvilken vej der er den bedste mulighed, men desværre er den eneste måde at finde ud af det på at vælge en.
Jeg var nødt til at træffe en af de beslutninger tidligt i min karriere.
Et af mine tidligere møder i min karriere var med en herre, der havde en iværksætterånd.
Det kunne han også se på mig, og havde foreslået, at jeg tjekkede bogen "Rich Dad, Poor Dad ” af Robert Kiyosaki.
Jeg kan ikke huske, om jeg havde hørt om bogen på det tidspunkt, men jeg var bestemt fascineret. Det var et tidspunkt i mit liv, hvor jeg læste enhver form for inspirerende historie og sugede den op som en svamp!
Hvis du aldrig har hørt om "Rig far, stakkels far ”, konceptet er dette:
Forfatteren, Robert Kiyosakis far, var ekstremt hårdtarbejdende og understregede vigtigheden af at gå i skole, få en uddannelse og få et godt job. Den anden far i hans liv var hans bedste vens far, som var iværksætter, og som aldrig var færdiguddannet fra college, men stadig fandt måder at tjene meget, meget godt på.
Som barn kæmpede Kiyosaki om, hvilken far der havde det bedste råd, før han endelig indså, at hans vens far ikke kun var meget mere succesrig, men også meget gladere i livet. Så Kiyosaki misligholdt sit synspunkt.
Da jeg læste den bog, havde jeg ingen anelse om, at jeg ville finde mig selv i en lignende oplevelse.
Da jeg første gang startede min karriere som finansiel rådgiver , jeg blev ansat som juniormægler. Det betyder, at jeg praktisk talt intet fik udbetalt i løn - hele 18.500 $ om året - og så blev alt andet, jeg gjorde, betalt gennem en 50/50 fordeling af provisioner og honorarer med den rådgiver, der ansatte mig.
Ja, jeg fik betalt snavs, men på det tidspunkt var jeg taknemmelig for at have et job. Vi var lige ved at komme ud af teknologiboblen, og nye job var svære at få. Da jeg kom i branchen i en ung alder, var jeg trøstet med at vide, at jeg havde en grundløn at stole på, men jeg nød også tanken om at have potentiale til ubegrænset indkomst.
Den indledende aftale mellem min ansættelsesrådgiver og mig selv var, at jeg ville gå ud og finde "frisk kød" i form af potentielle nye kunder, hvad enten det var gennem cold calling, seminarer, messer eller netværk; dybest set kastede jeg noget mod væggen og håbede, at det ville holde fast.
Da jeg fandt en potentiel kunde, var målet at bringe dem ind på kontoret, hvor seniorrådgiveren derefter ville gennemføre mødet og i det væsentlige lukke salget. I de første par måneder fungerede arrangementet rigtig godt. Men et eller andet sted hen ad vejen blev jeg mere selvsikker, og før jeg vidste af det, tiltrak jeg ikke kun nye kunder, men jeg lukkede dem også.
Rådgiveren, der havde ansat mig, havde gode intentioner om at have et system på plads, men vi gjorde ikke et særligt godt stykke arbejde med at udmønte det system. Enhver, der nogensinde har været i salg, ved, at hvis der er en potentiel kunde, der ønsker at mødes med dig, mødes du med dem, uanset om det er på kontoret, på en lokal kaffebar eller i deres hjem – og du gør det, når det er bekvemt at din potentielle kunde!
Cirka halvvejs i mit første år som juniormægler var det næsten, som om jeg var alene. Jeg havde ikke rigtig brug for hjælp fra seniormægleren, andet end bare at køre et par forskellige scenarier af ham.
Da mit første år var til ende, havde min seniorrådgiver meget lidt at gøre i klientopkøbsprocessen. Da året var ved at være slut, begyndte vi at revurdere vores arrangement. Jeg kan huske, det var en fredag eftermiddag, og han kaldte mig ind på sit kontor. Dette var et af de møder, som jeg altid vil huske resten af mit liv.
Vi talte lidt om, hvordan arrangementet havde fungeret, og hvordan han, efterhånden som hans praksis var vokset, følte, at han havde mere brug for en administrativ assistent end en egentlig salgsmedarbejder eller juniormægler. Så fortalte han mig, at han følte, at jeg havde gjort et overlegent stykke arbejde, og at jeg ikke havde brug for ham længere. Og selvom han ville elske at beholde mig på sit hold som sin administrative assistent, vidste han, at det ikke var i mit blod. Han vidste, at jeg skulle være min egen rådgiver.
Så han gav mig følgende tilbud og valg:
Han bad mig tage weekenden til at overveje beslutningen.
En del af mig vidste allerede, hvad jeg ville gøre, men som enhver god søn søgte jeg råd. I den weekend ringede jeg til min far og min stedfar for at høre, hvad de syntes.
Først lidt baggrund om hver:Min far var meget som Robert Kiyosakis. Min far havde altid prædiket for mig, at jeg skulle gå i skole, tage en eksamen og finde et godt arbejde; arbejde hårdt, og du vil få succes. På den anden side gik min stedfar også i skole, men i stedet for at prøve at finde et sikkert, polstret lønmodtagerjob, var han altid i salg. Hans overbevisning var, at det altid er op til dig at finde ud af, hvor meget du kan tjene.
Da jeg vidste, at de begge havde forskellige synspunkter, tænkte jeg, at det ville være yderst nyttigt at høre begge sider.
Da jeg forklarede de to muligheder, jeg havde, løn kontra usikkerhed, foreslog min far, at jeg tog lønnen. Hans begrundelse var, at jeg ville have en stabil, forudsigelig indkomst, og at jeg kan få noget værdifuld erhvervserfaring (husk, jeg var kun 23 på det tidspunkt), og efter et par år ville jeg føle mig mere tryg ved at forgrene mig alene .
Da jeg ringede og forklarede de muligheder, jeg havde, til min stedfar, hørte jeg et meget andet synspunkt. Han var begejstret for tanken om, at jeg skulle være min egen chef og have et vist potentiale til virkelig at tjene nogle seriøse penge og have det sjovt med det. Han vidste, at dette var min passion, og han havde al den tillid i verden, at jeg ville få succes. Jeg vil aldrig glemme, hvor begejstret han var for mig.
Når jeg tænker på min oplevelse, og jeg tænker på, at Robert Kiyosaki har haft den samme oplevelse med at rådføre sig med både sin far og også sin bedste vens far om, hvilken retning vi skal gå, føler jeg, at vi gik i de samme sko. Det tog ikke lang tid at finde ud af, hvad beslutningen var.
Jeg var spændt på at dele min beslutning, og mandag kunne ikke komme der hurtigt nok! Da øjeblikket endelig var kommet, husker jeg, at jeg gik ind på min chefs kontor, spændt på at dele med ham, hvad jeg havde besluttet.
Det var tid til at tage kontrol over min skæbne; det var tid til at blive min egen rådgiver. Jeg tror slet ikke, at han var overrasket over min beslutning. Jeg tror, han allerede vidste, hvilken retning jeg gik, før jeg overhovedet gik ud af hans kontor i fredags. Nogle gange skal du bare tage en chance, følge din mavefornemmelse og bare gå efter den.
Har du haft en svær livsbeslutning, som du skulle tage, som du vidste ville påvirke dit liv? Hvordan tog du beslutningen? Har du fortrudt noget?