"Nick" er en nyuddannet Palmer College of Chiropractic i Davenport, Iowa, som vendte tilbage til sin hjemby i det sydlige Californien og åbnede et kontor.
"Efter jeg havde hængt min shingle ud, var det klart, at jeg var nødt til at tiltrække en patientbase - helst personskade, ofre for bilulykker, da det er der, pengene er, og hvorfor jeg ringer til dig. Kan vi diskutere min hvordan man får-forretningsplan?”
Jeg har altid haft et godt forhold til kiropraktorer og var glad for at hjælpe, da Nick havde mere brug for mine råd, end han nogensinde kunne være klar over.
"Jeg har venner - såsom ambulancechauffører, EMT'er, E.R.-sygeplejersker, politibetjente og advokater - der kommer i kontakt med ofre for bilulykker. Min idé er at give dem mine visitkort og opfordre til at dele dem ud til disse mennesker, fortælle dem, at jeg vil hjælpe dem med at få det bedre, og en god forsikringsopgørelse.
"Jeg vil naturligvis betale meget godt for disse henvisninger, enten pr. henvisning eller en kommission - en procentdel af gebyrer, jeg tjener på sagen. Eller, hvis de ikke ønskede at blive betalt, kunne jeg arrangere en fantastisk weekend i Las Vegas, en middag på en dejlig restaurant, bare en måde at vise min påskønnelse for deres hjælp.
"Giver dette mening?" spurgte han.
På overfladen giver det mening, men ...
"De fleste mennesker, der kigger på Nicks forretningsplan, vil sige:" Ja, det virker rimeligt. Folk henviser sager til ham, og han giver dem lidt for at vise påskønnelse,” fortalte den sydlige Californien-baserede advokat Shawn Steel til mig.
"Det, Nick vil gøre, er dog klart ulovligt," påpeger Steel, og han ved det, for udover at praktisere jura har han udviklet et nichespeciale, der uddanner kiropraktorer i love, der gælder for dem. Han er på fakultetet ved Palmer West Chiropractic College i San Jose, Californien, Life-West Chiropractic College West og Southern California University of Heath Sciences.
Du kan ikke tænde for tv'et uden at se annoncer for advokatfirmaer, der ønsker din personskadesag. Millioner af dollars bruges på tv-reklamer af en håndfuld advokater - hvilket er en god indikation af, hvor værdifulde sager om bilulykker er. Store møller til personskade er opstået og tager stort set alle sager, hvor deres klient er den uskyldige part, da virksomheden i gennemsnit vil blive betalt fra 25 % til 50 % af forliget.
"I dag betaler forsikringsselskaber meget lidt med mindre bilulykker, så disse møller leder efter million-dollar-sagen ud af tusindvis af små sager. Meget ofte er deres kunder økonomisk dårligere stillet ved at ansætte dem, da de kunne have gjort det bedre med skadesbehandlingen alene.
"Selvom disse annoncer ikke tegner et særlig godt billede af advokatbranchen - typisk er et par grimt udseende advokater, der siger, 'Vi vil kæmpe for dig!', hvad de gør, er lovligt," bemærker Steel.
”Men når en advokat, kiropraktor eller anden sundhedsperson betaler for at få en henvisning, er det i strid med loven. Teknisk kaldes det 'capping'. Det er også forbudt for advokater at hyre ikke-advokater til at opsøge klienter.
"Advokater forsøger nogle gange at hyre paramedicinere, politibetjente, sygeplejersker som 'løbere' til at dele visitkort ud til folk, der for nylig har været ude for en bilulykke. Denne (ulovlige) praksis forekommer ofte i lobbyen på hospitaler!”
På overfladen tror jeg, at de fleste mennesker vil spørge:"Så hvad er skaden i et lille tilbageslag til den person, der bragte dig forretning?"
Steel er enig i, at det dukker op harmløs, "Men dette er ikke en forbrydelse uden offer. At betale for personskadesager betyder, at du giver et incitament til at overdrive et krav mod et forsikringsselskab.
”Hvis det ikke var for henvisningen til kiropraktoren, ville personen måske bare gå til akut behandling én gang. Men hvis bragt ind af en kapper, skal kiropraktoren nu tjene penge på denne patient, og det sker gennem overbehandling. Og når M.D.s er involveret, har der været mange tilfælde af unødvendige operationer udført, bare fordi forsikring var tilgængelig."
"Patienter elsker deres kiropraktor," bemærker Steel. “Den sikreste måde at bygge din forretning på er ved at være god til dit fag og bede patienter om at henvise deres venner. Du skal være en god læge og langsomt bygge din egen bog over forretninger. Undgå annoncer. "Du vil have henvisninger fra tilfredse patienter."
Som afslutning på sit råd understreger Steel behovet for kiropraktorer. "Dette er et ufortjent erhverv. Vi har brug for flere kiropraktorer, og da mange går på pension, kan køb af en ældre lægepraksis vise sig at være en glimrende måde at få en stor praksis på, hurtigt."