At beslutte sig for en freelance timepris kan være nervepirrende - især hvis du er en nybegynder freelancer.
Du ønsker ikke at opkræve for meget og miste potentielle kunder. På den anden side ønsker du ikke at undersælge dig selv og miste potentielle overskud.
Så hvad skal en ny freelancer gøre?
Heldigvis er der tre gennemprøvede systemer, som du kan bruge til at finde en god freelance timepris til at starte med. Jeg vil lede dig igennem hver enkelt og endda give dig eksempler fra det virkelige liv på priser, som mange freelancere bruger hver eneste dag.
Mens din egen personlige situation vil diktere den sats, du skal indstille, er det også nyttigt at kende basistaksterne i branchen for nogle af de mest almindelige freelancer-karrierer derude. Du vil gerne prissætte dig selv rigtigt, ikke for langt under eller over. Faktisk er det nok din sikreste indsats at ramme tallet dødt.
CopywritingGraphic DesignDigital MarketingWeb DesignerBegynder$38.000 p/a$34.000 p/a$43.000 p/a$35.000 p/aMiddelniveau$53.0000 p/a$46.000 p/a$67.000 p/a$67.000 p/a$0/50,p$00$0/50,p$00$0/50,p$00/50/50,p$0 /a$75.000 p/aDisse satser er blot grundlæggende søgninger efter prisberegner på websteder som Payscale og Glassdoor. Det er vigtigt at huske, at hver rolle har sine afvigelser, hvilket selvfølgelig betyder, at der gælder forskellige takster. For eksempel kan du i tekstforfatning støde på junior-, senior- eller kopiredigering. Disse vil alle have forskellige lønintervaller, men bør give dig en anstændig idé om, hvad du skal sigte efter.
Det sidste, du ønsker, er at overprise dig selv så vildt, at det ville være billigere for din potentielle kunde at ansætte en person til den rolle på fuld tid, med en lang række fordele.
Hvis du forlader din 9-til-5, kan det føles lidt overvældende at forsøge at samle det rigtige antal kunder for at udfylde det gabende hul efterladt af din ikke-længere tilbagevendende løn. At vide, hvad du skal prissætte, kan efterlade dig tom, men vi har dig dækket.
Det er nemmere end du tror. Du skal beregne, hvad du skal lave hver måned for at holde din levestandard. Hvis du forlod dit job, fordi det ikke betalte nok, så kan din freelancersats ikke være i samme sats. Du skal skubbe det højere.
Tæl alle dine udgifter sammen, plus nogle nye, der kan komme sammen med din nye rolle. Tænk ændringer i dine skatter, ekstra forsikringer, betaling af din egen sygeforsikring. Når du har et månedligt tal i tankerne, er det tid til at opdele det til dine ugentlige, daglige og timepriser. Tag en dyb indånding, hvis det føles for højt, er det sandsynligvis ikke.
Det er her, tingene kan blive lidt vanskelige, fordi erfaring er en stor bonus. Kunder vil gerne vide, at du er fortrolig med deres projekter, behov, processer, systemer, hvad som helst. De vil ikke føle, at de skal træne dig. Så din prisstrategi skal være på punkt.
Hvis du starter i freelance-skrivebranchen, bliver det svært at opkræve $100 i timen. Faktisk kan det fremkalde en fnis og en god chance for, at de spøger dine e-mails ved at gå til en klient med den hastighed og intet at vise for det.
Denne er lidt af et stramt reb, og en du skal holde øje med nøje. Hvis du kun har med billige kunder at gøre, vil du aldrig få den pris, du fortjener, uanset om du er nybegynder eller ej. Tænk på disse tilbud på 2 USD pr. time på budsider, hvor du skal gennemsøge i timevis, plus konkurrere mod andre freelancere, før du lander et projekt. Bare lad være. Du er mere værd end det. Selv som nybegynder bør du ikke arbejde for noget under $20-mærket i de fleste brancher med en høj procentdel af freelancere.
På den anden side, hvis du konstant støder på murstensvægge, og ikke engang større bureauer har råd til dine priser, kan du blive overpris. Anmod om et modtilbud, hvis en kunde afviser din pris, og se, om det er noget, du kan arbejde med. Bare sørg for, at du ikke underbyder dig selv for billige kunder.
Hvad er den laveste pris, du er villig til at gå, før du begynder at ærgre dig over projektet? 30 dollars i timen? 20 dollars i timen? Måske endda $10? Det tal er din laveste sats og burde aldrig komme i spil. Uanset hvor flot kunden eller projektet er. Hvorfor, spørger du måske?
Forestil dig at arbejde for en virksomhed, der tilbyder dig alt, hvad du kan lide. Uendelig kaffe i kaffebaren, fodbold i konferencelokalet om søndagen. Men lønnen holder dig på kanten af dit sæde. Et fladt dæk eller en medicinsk nødsituation, der ikke er dækket af din forsikring, og du er i hullet. Endnu en nødsituation, og du finder dig selv ansøger om et personligt lån. Du kan næsten ikke betale regningerne, du har aldrig penge nok til at slutte dig til dine venner til middag. Hvor lang tid før alle de dejlige fordele begynder at stivne i din mave?
Lad os nu vende tilbage til den laveste sats. Du bliver nødt til at øge det. Selv det dobbelte. Som freelancer er der få ting, der er værre end at leve på kanten af din indkomst. Det er svært at træffe gode økonomiske beslutninger, når du hele tiden er i hullet. Og hullet er dit vredesnummer og lavere.
Tag Ramits veninde, der overvejede at tømme sin konsulentside, fordi de 25 dollars/timen og de endeløse besvær med klienten simpelthen ikke var det værd. Med Ramits hjælp landede hun en ny klient til dobbelt så meget, og pludselig virkede $50/time indsatsen værd. Kun den nye klient var ikke halvt så uorganiseret som den første.
Læren her er, at selvom du tjener penge, kommer du til et punkt, hvor indsats og belønning skal give mening. Hvis det ikke gør det, så er det tid til at hæve den sats, ellers har du gættet det. Vrede.
En boldbanefigur er ikke en god idé. Du skal kende den løn, du ønsker at tjene, og de fakturerbare timer, du kan og er villig til at arbejde pr. Endnu vigtigere er det, at du vil vide, hvor mange timer du er villig til at slynge ved dit skrivebord for at opfylde den løn. For eksempel, hvis du har et månedligt indkomstmål på $10.000, og du vil arbejde en 40-timers uge, skal du tjene mindst $62,50 i timen.
Hvis du arbejder hjemmefra, er en 40-timers uge stadig realistisk? Skal du skære ned til 20 eller 30 timer? Endnu vigtigere, kan du justere din sats højere, hvis du gør det? Det er alle spørgsmål, som du skal arbejde igennem, når du skal tage stilling til din målløn.
Ramit fortæller historien om to freelancere, der gjorde et godt stykke arbejde. Begge var lige gode, men den ene tog det dobbelte af, hvad den anden gjorde. Da det var tid til genforhandling, valgte Ramit freelanceren med den lavere takst. Der var simpelthen ingen grund til at beholde den anden på, da kvaliteten af arbejdet var den samme.
Når du kigger på at sætte din pris, hjælper det at vide, hvad andre i din branche opkræver. Et par dollars hist og her er det ikke værd at bryde sig om, men det er, når du ser på priser, der ikke længere er konkurrencedygtige, at du placerer dig selv i farezonen. Spørg rundt på sociale medier-tavler eller bliv venner med en fuldtids freelancer for at forstå arbejdstimer, indkomst pr. måned, og om deres års erfaring påvirkede deres prissætning. Gennemgå blogindlæg og bedste praksis i branchen for at udarbejde dit eget takstskema.
Det er lige meget, hvilken sats du sætter, hvor meget tid du bruger på markedsføring, eller endda om du er den billigste på blokken. Hvis du udgiver et produkt, som ingen køber, spilder du din tid.
Det modsatte kan også være katastrofalt for en anstændig sats. Hvis folk køber, og for mange sælger, kan du komme i en priskrig på ingen tid. Tænk på budsiderne som Upwork og Freelancer. Mange freelancere har gjort en betydelig karriere ud af freelance kun på disse websteder.
Men flyt parametrene til den lavere ende af markedet. Pludselig konkurrerer du mod hundredvis af andre freelancere, som kan tilbyde tjenesten til en brøkdel af den pris, du ønsker at gå ind med. Faktisk er det ikke ualmindeligt at skulle betale for flere bud eller højere placering i køen bare for at blive bemærket. Og så få betalt $4 for en times arbejde.
Du skal skille dig ud fra mængden, og selvom du går ind i en mættet industri, kan du stadig sætte dit eget spin på det.
Bonus: Vil du fyre din chef og starte din drømmevirksomhed? Download min GRATIS Ultimate Business Guide.Du har gennemgået missionen med prisfastsættelse, landet et par gode kunder, og så to år senere indså, at dine forsyningsselskaber, boliger og forsikringer alle er steget, men din rate er ikke steget. Her er en spoiler for dem, der kommer fra virksomheder, der er ingen automatiske satsstigninger, når du freelancer. Dine kunder håber, at du forbliver klogere og holder prisen den samme, alt imens alle deres andre udbydere har øget deres priser religiøst hvert år.
Noget du skal huske på er, at et år, der går, ikke er grund nok til at øge din sats. Du skal give din klient nogle håndgribelige ting for at få overtaget i disse forhandlinger. Dette kaldes værdibaseret prissætning.
Det er tid til at dokumentere gevinsterne i din branche. Er du en webdesigner, der skrev kode, så din kundes websted kan indlæses dobbelt så hurtigt som før og forbedre afvisningsprocenten fra dette til det? En grafisk designer, der hjalp din kunde med at opbygge et husholdningsbrand?
Du ønsker at dokumentere fakta, tallene, hvordan du tilføjer værdi, og hvad dit bidrag gjorde for at gøre en forskel i deres forretning. Fortjenestestigninger, leadkonverteringer, organisk trafik, øget salg. Listen er lang, og disse ting betyder noget.
For det første skal de vide, at den nye takst giver mening for dig, og at du skal hæve taksten som god forretningspraksis. For eksempel har du hyret en assistent til at påtage sig nogle opgaver eller lave research, hvilket betyder en hurtigere ekspeditionstid, som kan føre til mere salg for din kunde.
Sørg for at tilføje nogle detaljer til "hvorfor"-delen af din anmodning. Selvom din klient måske vægrer sig ved tanken om blot en stigning, kan de føle sig anderledes, hvis der er noget i det for dem.
Det er ikke altid nemt at hæve dine priser hos dine eksisterende kunder af flere årsager.
Så selvom der ikke er meget plads hos nogle kunder, kan du altid bede om en henvisning. Især hvis du har leveret et godt produkt. Faktisk er det præcis det rigtige tidspunkt at bede om en henvisning.
En henvisningsklient er den legendariske guldgås, fordi du ikke behøver at sælge dig selv, det har din klient allerede gjort. Du skal blot angive din pris, og de kan acceptere eller afvise din service. Så simpelt er det.
Hvis du er bekymret for, at den klient, der henviste dig, vil oplyse din pris, så lad være. Selvom de gør det, og din nye kunde spørger dig, hvorfor der er en forskel i satsen, kan du svare ærligt og sige, at det er en sats, du startede med for mange år siden, men alle nye kunder, du indsætter, er på den nuværende sats.
Der er en bonus ved at hæve din kurs, der rækker ud over dollars på din bankkonto. Du begynder også at fiske i en større dam. Det betyder, at man lander kunder, der ikke kommer til at vinge om kroner og øre, men derimod fokuserer på opgaven, og hvordan du kan hjælpe dem. Du vil også opdage, at du ikke længere er opfordret til at udføre gryntarbejdet, eller flere sessioner med omarbejde eller besvare din telefon på alle tidspunkter af dagen. Du arbejder med fagfolk, der fokuserer på opgaven, og som ved, hvordan man finder en balance.
Når du ikke får det betalt, du fortjener, er det let at falde i en fælde, hvor du måske tror, at dit arbejde ikke er op til standarden. At tvivle på din evne kan være lammende, og du vil skrabe tønden, glad for et par krummer her eller der. Men hvem har lyst til at leve sådan? Endnu vigtigere, hvordan kommer det dig tættere på at leve dit rige liv?
Find ud af, hvad der skal til, for at du kan komme til det næste niveau for at begynde at tjene en bedre pris. Nogle gange er det bare evnen til at vise, hvad du kan. Opsætning af en portefølje af beviser vil give dig den fordel i forhold til dine konkurrenter, som måske giver afkald på rettighederne til at gøre krav på designet eller arbejde som deres eget af hensyn til bulkarbejdet. Tænk på spøgelsesskrivere og spøgelseskodere.
Henvend dig til en lokal virksomhed og tilbud at lave deres landingssider gratis, spor resultaterne og brug det til at lande en betalende kunde i den lønskala, du ønsker. Lav et par grafiske designs, der ikke nødvendigvis er til en bestemt kunde. Du skal muligvis udføre noget gratis eller lavtlønnet arbejde for at skabe en portefølje, der vil give bedre betalere.
Dette kan være en bitter pille at sluge, især hvis du er kandidat med masser af erfaring og nu må nøjes med en lavere sats, men du bliver måske nødt til at starte i bunden, mens du bygger din base op. Gradvise stigninger er måske normen, men pæne store spring er heller ikke uhørt.
Indstilling af dine freelancerpriser skal give mening. Ikke kun fra en personlig position, men også med branchestandarderne i tankerne. Din ønskeliste og din kundes betalingsvillighed skal passe sammen. I samme åndedrag skal du sørge for, at du arbejder med den rigtige klient. Det hjælper ikke, at du markedsfører dig selv over for dem, der vil holde dig under industrien, fordi en fyr, han kender tilbage i Townsvilleshire, vil gøre det billigere.
Nu, hvis du stadig ikke er sikker på, om dette er noget for dig, startede Ramit med en sats på $20/time. Han skrabede tønden, følte sig desillusioneret over sin valgte rolle og var næsten klar til at kalde det en dag. Hans strategi tillod ham at øge sin timepris til $3.000/time. Ja, du læste rigtigt. Bedste del? Han kan vælge, hvem han arbejder sammen med, hvad han arbejder med, og hvornår. Er det ikke målet? Hvis du ønsker at øge din indkomst, kan du lære, hvordan Ramit hjælper sine studerende med at lande disse løn- og satsforhandlingsmøder ubesværet og endnu vigtigere, effektivt.
Bonus: Vil du vide, hvordan du tjener så mange penge, du vil, og lever livet på dine præmisser? Download min GRATIS ultimative guide til at tjene pengeHvis du vil have endnu mere information om at blive freelancer, så sørg for at tjekke vores artikler om emnet nedenfor:
Hvis du virkelig er interesseret i at tjene penge på freelance marketing, har vi her hos IWT en gave til dig:The Ultimate Guide to Making Money.
I den har vi inkluderet vores bedste strategier til at:
Download en GRATIS kopi af Ultimate Guide i dag ved at indtaste dit navn og din e-mail nedenfor - og spring ind i freelance marketing i dag.