Overvejer du at få en ny bil?
Har du fundet ud af, hvad du skal gøre med din gamle?
En mulighed er at tilbyde din bil som en byttehandel til en forhandler.
Men du kan tjene mere ved at sælge det selv. I mange tilfælde kan du tjene penge på din gamle bil gennem et par velplacerede annoncer og en bilvask.
Her er den komplette guide til at sælge din bil, så du kan maksimere prisen og minimere hovedpine.
De fleste, der sælger en bil, bruger en kombination af flyers og onlineannoncer for at nå ud til så mange potentielle købere som muligt. Hvis du planlægger at annoncere online, er det dog vigtigt at passe på svindlere.
Ifølge medierapporter er private bilsælgere et yndet mål for internetsvindlere. I 2017 blev over 100 sælgere fanget i en udbredt fidus i Chicago-området, der efterlod dem med svigagtige checks og uden deres køretøjer.
Du kan beskytte dig selv ved at sikre, at købers betaling er den rigtige handel, før du afleverer bilen. Hvis en sælger ønsker at betale med check, skal du sørge for, at du føler dig tryg ved at engagere dig med dem. Vær ikke bange for at lære lidt mere om deres historie, og hvorfor de har brug for bilen.
Du bør også nægte at acceptere en check, der er skrevet ud på mere end bilens salgspris, da dette er et rødt flag, der indikerer en fidus. Når svindlere gør dette, sender de sælgeren en check på et beløb, der overstiger salgsprisen, og beder derefter sælgeren om at sende en check tilbage med forskellen. I mellemtiden hopper den originale check, så sælgeren står uden bil og mangler penge.
For at få en idé om, hvor lang tid det vil tage at sælge din bil, hjælper det at se på den gennemsnitlige salgstidslinje, der rapporteres af forhandlere. Generelt rapporterer forhandlere, at biler har siddet på deres pladser lidt længere end normalt. I 2017 forblev det gennemsnitlige nye køretøj på pladsen i 70 dage. Tendensen ser ud til at være fortsat i 2019, hvor forhandlere rapporterer om et trægt salg.
Hvis du antager, at du beder om en rimelig pris, kan du forvente, at købere forhandler. Vær forberedt på, at de tilbyder et sted mellem 20 og 25 procent under din prisforlangende. Hvis du har gået uger uden et tilbud, eller interessen for dit køretøj er begyndt at aftage, er dette et tegn på, at du er nødt til at reducere din pris.
Du kan maksimere prisen og reducere stress ved at undgå fejl, når du sælger din bil. Her er fem fejltrin, du skal undgå.
Du vil have den højest mulige pris for din bil, men det er vigtigt at være realistisk. Undersøg dit køretøj og sammenlign det med lignende modeller for at sikre dig, at din pris stemmer overens med køretøjer i samme stand og klasse.
Potentielle købere vil gerne vide så meget som muligt om en bil, før de tager sig tid til at planlægge et personligt møde. Hvis din annonces beskrivelse er vag eller ufuldstændig, kan folk antage, at du har noget at skjule, eller at du ikke er en legitim sælger.
For at maksimere dine chancer for at lave et hurtigt salg, tag dig tid til at skrive en detaljeret beskrivelse. Du bør også inkludere masser af billeder fra forskellige vinkler, så købere kan se din bil tydeligt.
Når du sælger en bil, skal du blive kundeserviceorienteret. Det betyder, at man reagerer hurtigt på henvendelser. Min regel er altid at svare inden for 24 timer absolut senest.
Intet dræber aftaler som tid.
Vær ærlig om dit køretøjs tilstand, inklusive kilometertal, dets vedligeholdelseshistorik og den generelle tilstand.
For eksempel, hvis A/C'en ikke er operationel, skal du tydeligt angive det i annoncen. Hvis bilen har brug for nye bremser, skal du være foran med det. Dette reducerer din risiko for juridiske problemer efter salget.
Rengør din bil grundigt.
Fjern eventuelle personlige ejendele, shampoo tæpperne, og tør alle hårde overflader af. Du bør også vaske ydersiden, inklusive dækkene. En times arbejde og prisen for en god bilvask kunne nemt give dig et par ekstra tusinde dollars i din udbudspris.
Følg disse syv trin for at sikre et behageligt og problemfrit salg.
Først skal du samle alle de vigtige dokumenter relateret til dit køretøj. At have disse dokumenter ved hånden i forvejen kan berolige potentielle køberes sind og forkorte tiden mellem en forespørgsel og afslutningen af handlen. Her er de dokumenter, du skal bruge:
Du bør også kontakte din lokale afdeling for motorkøretøjer (DMV) for at finde ud af, hvilke typer dokumenter du skal bruge for at gennemføre et salg og foretage en overførsel. I mange tilfælde kan du downloade disse formularer fra DMV's hjemmeside, så du kan have dem klar til at gå, når du er indstillet på at lukke aftalen.
Bestem derefter din udbudspris. Besøg Kelley Blue Books hjemmeside for at få en nøjagtig værdi. Du kan også søge i din bils værdi på Edmunds websted. Disse websteder vil give dig en idé om dit køretøjs fair markedsværdi.
Boligsælgere stræber efter at give deres huse tøjle. Samme regel gælder for biler. Du ønsker ikke, at potentielle købere åbner døren og ser en mudret gulvmåtte eller samling af fastfood-kopper.
Få din bil til at skinne ved at give den en grundig rengøring. Vask udvendigt såvel som indvendigt. Masser af bilvaskesteder tilbyder overkommelige detaljeringstjenester, og nogle har endda gør-det-selv shampoo og støvsugerfaciliteter. Det koster kun et par dollars at få din bil til at skinne.
Dine annoncer vil skabe eller bryde salgsprocessen. For at tiltrække de bedste købere skal du bruge tid på at oprette annoncer, der viser dit køretøj i det bedste lys. Medtag masser af udvendige og indvendige billeder, så købere kan se dit køretøj fra forskellige vinkler.
Du kan sende bilannoncer mange forskellige steder. Hvis du ønsker at annoncere online, er her et par websteder, du bør overveje:
Undgå svindel og farlige situationer ved at gøre dit hjemmearbejde på potentielle købere. Mange mennesker opretter en særlig e-mail-konto kun med det formål at sælge deres bil. Dette forhindrer spammere i at oversvømme din almindelige e-mail med falske tilbud og junkmail.
Inden du accepterer at mødes med nogen personligt, skal du tale med dem over telefonen. Tag dig tid til at chatte med dem, så du kan få en idé om deres personlighed og deres seriøsitetsniveau. Dette hjælper dig med at eliminere tilfældige "window shoppere" og svindlere.
Når du har oprettet forbindelse til en seriøs køber, kan du tilbyde en prøvetur. Beskyt dig selv ved at arrangere prøvekørslen i offentlige omgivelser, såsom et indkøbscenters parkeringsplads eller et travlt butikscenter. Hvis du er utilpas med at møde en fremmed alene, så bed en ægtefælle, slægtning eller ven om at ledsage dig.
Du bør også køre med under prøvekørslen. Dette sikrer, at køberen ikke kører af sted med din bil, og det giver dig også mulighed for at besvare eventuelle spørgsmål, køberen måtte have om dit køretøj.
Forudsat at alt går vel med prøvekørslen, kan du forvente, at køberen giver et tilbud. Forståeligt nok ønsker de fleste købere at få den lavest mulige pris, så forvent potentielle købere at tilbyde en pris under din udbudspris.
Vær ikke bange for at bruge din tid på forhandlingsprocessen. På dette tidspunkt behøver du ikke føle dig presset til at lukke aftalen. Lad i stedet køber komme med et tilbud. Hvis det er for lavt, så lad dem vide, at de skal vende tilbage med noget højere.
Når du er enige om en pris, kan du gå videre med at lukke handlen. Hvis du stadig skylder penge på køretøjet, skal du muligvis underskrive papirer i din bank. Hvis du ejer bilen direkte, kan du normalt overdrage ejerskabet ved at skrive under på bilens titel og udfylde en salgsseddel.
Lær, hvordan du skriver en salgsseddel