Vi har alle gjort det. Vi har alle købt noget på grund af en salgstaktik. Det kunne have været et lille køb på 1 USD, eller det kunne have været noget så stort som et hus eller en bil.
Næste gang du skal til at købe noget, vil jeg gerne have, at du tænker over de mulige salgstaktik, der er omkring dig. Der kan kun være én salgstaktik, eller der kan være hundredvis. Nedenfor er almindelige salgstaktik, som du måske falder for.
Uanset om du er ved at købe en bil, et hus, et hvidevare eller noget andet, forsøger mange virksomheder at sælge deres kunder på den månedlige betaling. Dette skyldes, at den månedlige betaling normalt lyder meget bedre end den samlede betaling.
At betale en månedlig betaling på 100 USD lyder bedre end en samlet pris på 10.000 USD .
Eller nogle butikker deler endda dine betalinger op i en ugentlig betaling, såsom $25 om ugen. Dette får folk til at tro, at det er meget mere muligt, selvom de faktisk bare betaler det samme beløb.
Før du bliver så fokuseret på den månedlige betaling, skal du virkelig tænke over de samlede omkostninger. Hvor meget vil den bil egentlig koste dig, hvis du har et 84 måneders lån? Hvor meget vil den bærbare computer koste, hvis du betaler for den ugentligt? Hvor mange flere penge i renter vil du betale?
Når du tænker over de samlede omkostninger, kan du tænke dig om to gange og beslutte dig for ikke at købe varen.
Nogle butikker kan lide at skabe en følelse af, at det haster og få deres kunder til at føle, at dette erdet eneste udsalg, de nogensinde vil have .
Det er dog normalt ikke tilfældet. Normalt har butikker revolverende udsalg, der er timet, så du behøver ikke købe noget på det tidspunkt, for der kommer højst sandsynligt udsalg igen.
Der er en butik i St. Louis-området, der plejede altid at have et "Going Out Of Business Sale". Dette salg fandt sted hver måned i, hvad der virkede som et årti!
Køb i stedet kun en vare, hvis du rent faktisk har brug for den. Hvis du kun køber det, fordi det er på udsalg, er det så virkelig en god værdi?
Har du nogensinde købt et tøj, synes du ser godt ud i det, for så at komme hjem og prøve det igen og synes, det ser forfærdeligt ud?
Ja, det sker meget.
Mange tøjbutikker har "særlige" spejle eller mærkelig belysning, der vil få dig til at se bedre ud i deres butik. På denne måde vil du købe varen, og så har de gennemført salget.
Hvis dette er sket for dig, skal du ikke være bange for at returnere varen. Jeg kender så mange mennesker, der hader at returnere varer og bare taber penge på grund af dette. Bare returner det!
For mange dyre produkter tilbydes en udvidet garanti. Disse dækker normalt produktet, efter at den originale producents garanti er overstået. Udvidede garantier er normalt væsentligt overpris , og du har muligvis ikke engang produktet længere, når du faktisk skal bruge den udvidede garanti.
Vi lavede en fejl ved at købe en udvidet garanti før: Vi købte en plæneklipper for nogle år siden og besluttede at købe den udvidede garanti også, da vi altid har uheld med dyre ting. Vi betalte ekstra for garantien, og plæneklipperen gik faktisk i stykker efter FØRSTE brug .
Vi bragte plæneklipperen tilbage, og det viste sig, at den oprindelige garanti eller den udvidede garanti dækkede det skete. Den udvidede garanti dækkede kun reparationen, hvis vi ville have udskiftet alle ledninger, efter HVER gang vi brugte plæneklipperen (hvilket var engang). Det var latterligt. Mange udvidede garantier har mærkelige klausuler som denne, så sørg altid for at undersøge det, før du køber en udvidet garanti.
Misforstå mig ikke, nogle gange er en udvidet garanti en god idé. Men andre gange er de bare et kæmpe spild af penge. Hvis du beslutter dig for at købe en udvidet garanti, så prøv altid at forhandle prisen på den, for den kan højst sandsynligt forhandles (uanset om du er hos en bilforhandler, Home Depot eller et andet sted – det virker).
En gang fik vi tilbudt garanti ved køb af en tørretumbler. Vi sagde nej, og så sænkede sælgeren prisen markant. Vi endte med at købe det, fordi jeg tror, det var omkring $12. Det var sikkert stadig spild, men til $12 var det svært at sige nej til et dyrt apparat.
Har du nogensinde købt noget, fordi du ville få en anden vare gratis?
Måske faldt du for et B1G1-udsalg. Det er her, du køber en vare og får en anden gratis, men du har sandsynligvis ikke engang brug for den anden vare.
Eller måske får du at vide, at hvis du købte en vare på 15 USD, ville du få 25 USD ekstra i gratis produkt.
Dette er en salgstaktik, som MANGE steder bruger. Før du falder for det, skal du afgøre, om du rent faktisk har brug for produktet og alt det ekstra.