Virksomhedsejere forveksler ofte margin og markup. De beskæftiger sig jo både med salg, hjælper dig med at sætte priser og måler produktivitet. Men der er en vigtig forskel mellem margin vs. markup - og at kende denne forskel er, hvordan du kan indstille priser, der fører til overskud.
Usikker på forskellen mellem markup og margin i regnskabet? Vi har dig dækket. I denne artikel gennemgår vi:
At sætte priser er dit første skridt til at skabe overskud. Download vores gratis guide, Pris at sælge … og fortjeneste , for at begynde at sætte priser, der er baseret på data (og ikke bare et indfald!).
Få min gratis guide!Før vi dykker ned i forskellen mellem markup vs. margin, skal du forstå følgende tre udtryk:
Alle tre af disse termer kommer i spil med både margin og markup – bare på forskellige måder.
Margin (eller bruttoavance) viser den indtjening, du tjener efter at have betalt COGS. Dybest set er din margin forskellen mellem, hvad du tjente, og hvor meget du brugte for at tjene det.
For at beregne margin skal du starte med din bruttofortjeneste, som er forskellen mellem omsætning og COGS. Find derefter den procentdel af omsætningen, der er bruttofortjenesten. For at finde dette skal du dividere din bruttofortjeneste med omsætning. Gang det samlede beløb med 100 og voila – du har din marginprocent.
Lad os sætte margenbetydningen ind i en formel:
Margen =[(Omsætning – COGS) / Omsætning] X 100
ELLER
Margen =(Bruttofortjeneste/omsætning) X 100
Marginformlen måler, hvor meget af hver dollar i indtægt du beholder efter at have betalt udgifter. Jo større margin, jo større procentdel af omsætningen beholder du, når du foretager et salg.
Lad os se på et eksempel. Du sælger cykler for $200 stykket. Hver cykel koster dig $150 at lave. Hvad er din margen?
For at starte skal du sætte tallene ind i margenformlen:
Margen =[($200 – $150) / $200] X 100
Find først din bruttofortjeneste ved at trække dine COGS ($150) fra din indtægt ($200). Dette giver dig $50 ($200 - $150). Derefter skal du dividere det samlede beløb ($50) med din omsætning ($200) for at få 0,25. Multiplicer 0,25 med 100 for at gøre det til en procentdel (25%).
Margen =25 %
Marginen er 25%, hvilket betyder, at du beholder 25% af din samlede omsætning. Du bruger de øvrige 75 % af din omsætning på at producere cyklen.
Ligesom marginer bruger markups også omsætning og COGS. Men en markup viser, hvor meget mere din salgspris er end det beløb, varen koster dig.
For at beregne markup skal du starte med din bruttofortjeneste (omsætning – COGS). Find derefter procentdelen af COGS, der er bruttofortjeneste ved at dividere din bruttofortjeneste med COGS—ikke indtægter.
Lad os sætte markup-betydningen ind i en formel:
Markup =[(Omsætning – COGS) / COGS] X 100
ELLER
Markup =(Bruttofortjeneste / COGS) X 100
Markup-formlen måler, hvor meget mere du sælger dine varer for end det beløb, du betaler for dem. Jo højere opmærkning, jo mere omsætning beholder du, når du foretager et salg.
Lad os gå med cykeleksemplet fra oven:Du sælger cykler for 200 $ stykket, og hver cykel koster 150 $ at lave. Hvad er din markering?
For at starte skal du sætte tallene ind i opmærkningsformlen:
Markup =[($200 – $150) / $150] X 100
Find først din bruttofortjeneste ved at trække dine COGS ($150) fra din indtægt ($200). Dette giver dig $50 ($200 - $150). Derefter skal du dividere det samlede beløb ($50) med dine COGS ($150) for at få 0,33. Gang 0,33 med 100 for at gøre det til en procentdel (33%).
Markup =33 %
Prisen er 33%, hvilket betyder, at du sælger dine cykler for 33% mere end det beløb, du betalte for at producere dem.
Der kan komme et tidspunkt, hvor du kender din markering og ønsker at konvertere den for at få din margin – eller omvendt. Hvorfor? For du vil måske gerne vide, hvad en X%-markup betyder for din margin.
Den gode nyhed er, at marginer og markups interagerer på en forudsigelig måde. Hver markering relaterer sig til en specifik margin og omvendt. Markups er altid højere end deres tilsvarende marginer.
Prof tip: Du kan bruge vores margin vs. markup-diagram til at finde hurtige konverteringer for markups og marginer.
| Markup | Margen |
|---|---|
| 15 % | 13 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23 % |
| 33,3 % | 25 % |
| 40 % | 28,6 % |
| 43 % | 30 % |
| 50 % | 33 % |
| 75 % | 42,9 % |
| 100 % | 50 % |
Så hvis du markerer produkter med 25 %, vil du få en margin på 20 % (dvs. du beholder 20 % af din samlede omsætning).
Men der kan komme et tidspunkt, hvor du markerer produkter med et tal, der ikke er inkluderet i vores diagram (vi kunne trods alt ikke inkludere hver procent der!). Stress ikke – vi har de formler, du har brug for.
Formlen for konvertering af markeringer til marginer er:
Margen =[Markup / (1 + Markup)] X 100
Lad os sige, at du gerne vil vide, hvad en markup på 60% betyder for dine marginer. Du kan finde dette ved at tilslutte 60 % (0,60) til ovenstående formel:
Margen =[0,60 / (1 + 0,60)] X 100
Margen =37,5 %
Hvis du markerer dine produkter med 60 %, kan du nyde en bruttoavance på 37,5 %.
Formlen for konvertering af margener til markeringer er:
Markup =[Margin / (1 – Margin)] X 100
Lad os sige, at du er dødset med en margin på 35 %. Så du vil gerne vide, hvad din opmærkning skal være. Du kan finde dette ved at tilslutte 30 % (0,30) til ovenstående formel:
Markup = [0,35 / (1 – 0,35)] X 100
Markup =54 %
Hvis du ønsker en margin på 30%, skal du sætte en markup på cirka 54%.
Kend forskellen mellem en markup og en margin til at sætte mål. Hvis du ved, hvor meget fortjeneste du vil tjene, kan du indstille dine priser i overensstemmelse hermed ved hjælp af margin vs. markup-formlerne.
Hvis du ikke kender dine marginer og markeringer, ved du måske ikke, hvordan du prissætter et produkt eller en tjeneste korrekt. Dette kan medføre, at du går glip af omsætning. Eller du beder måske om et beløb, som mange potentielle kunder ikke er villige til at betale.
Tjek dine marginer og markeringer ofte for at være sikker på, at du får mest muligt ud af din strategiske prissætning.
Denne artikel er blevet opdateret fra dens oprindelige udgivelsesdato 14. juli 2016.